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微商代理加盟排行榜

微商怎么做 xbceo 2017-12-10 152 次浏览 0个评论

微商代理加盟排行榜
微商代理加盟记住是客户还不是用户
很多人认为售前调研比正式合作后调研难度大,必须用水平最高的人才能做好调研。因为售前调研不仅要考虑技术问题,还要考虑商务问题,对调研人员要求更多。的确,售前调研和实施调研虽有很多共性的方法,但也有很多差别。这里我们重点分析售前阶段调研和实施调研的不同之处,如表1-12所示。至于通用调研方法,我们放在实施调研章节中陈述。

微商代理加盟越是重要客户,时间压力大的售前调研越要想办法争取有足够经验的人去现场工作,不能用经验不足的人去完成这项工作。最理想的售前调研人应该是技术判断力和商务判断力俱佳的人。

有丰富经验和责任心的人在很短时间内就可以完成高质量的售前调研,取得客户的认可。售前调研者必须在很短的时间内了解企业业务关键点,形成利用自己软件产品得以解决的思路和原型,让客户建立对公司专业度的认同,引导客户潜移默化地接受我们的技术思路,为竞争对手设置门坎。没经验的人花费大量时间在现场,还容易给客户公司留下不懂行的坏印象。

如果难以协调到合适的人,临时安排一个水平不足的人员先去凑合,这种调研人员往往只能按照公司提供的模板找一些人,问一些问題,不可能在很短时间内抓住企业的关注点。这样的调研质量很难让客户建立我们和竞争对手的差异化区分。

因此微商代理加盟应该和客户沟通,说明申请一个好的頋问调研对项目成功是非常重要的,并且也是负责任的体现,从而争取客户理解并调整调研时间。如果客户时间实在不能调整,就必须根据项目重要性,确保公司牺牲其他不重要的项目而安排高水平頋问抽出时间到现场,哪怕来的时间短一点。


此外,微商代理加盟在其他项目中就应该意识到,售前客户调研时间很难提前把握,一定要在内部时时保持和顾问沟通,这样才能提前预防这类工作时间冲突。

微商代理加盟一般在项目刚开始时,客户往往就要求我们提供解决方案,但实际上这个时候对企业没有深入了解,贸然提供项目解决方案风险很大。因为这时对企业业务不清楚,照模板改出来的质里不高。客户看了方案还会总结出一些个性化要求,于是就不得不开始第二轮方案撰写,这是一种极大的资源浪费。而且,当客户发现几个供应商解决方案内容都差不多时,也会要求供应商继续提供个性化解决方案。有些项目缺乏商务保障,解决方案过早提供还有流失到对手的可能。因此,售前阶段不要轻易提供解决方案。

微商代理加盟刚和客户接触的时候,可以提供一些通用公司介绍,产品介绍,顶多是标准的项目合作建议书(类似可行性报告)。等项目完成初步调研,进行技术考察的时候,再提供针对性解决方案比较妥当。

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