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微商代理怎么做呢

微商 微微网 2017-12-10 381 次浏览 0个评论

微商代理怎么做呢
微商代理怎么做呢项目中经常需要和客户做面对面的演示交流,但是会认真看解决方案的客户不多,客户更习惯通过自己面对面的感觉来判断一家公司是否出色和优秀,因此演示是否有好的发挥往往是给客户留下深刻的第一印象的关键。一次成功的演示就是和客户面对面交流、了解、熟悉,进而传递信息、建立信心的过程。

微商代理怎么在产品演示之前,听众往往并没有建立对公司及其团队的认同。因为缺少了解,听众往往充满疑虑,甚至存在抵触性的负面认识。此外,不同身份、地位的听众的关注焦点是有差异的,层次越高的听众对演示效果的认可程度高低直接影响了选型结果。

微商代理产品演示是否有说服力是演示成功与否的关键。说服是世界上最强大的力。面对不同类型的项目有不同的演示(说服)策略,洞悉人心,影响他人的演示(说服)方法。

微商代理怎么产品演示也是演示者向客户传递信心的过程。务必要通过濟示让客户建立对演示者的信心,进而建立与企业合作的信心。
微商代理演示不同于一般的演讲,不是培训,不是试用,更不是答辩。尽管在很多表达方式和互动技巧上,演示和演讲、试用、培训、答辩都有相通的地方。

演讲侧重对某一个问题看法的陈述,主要是交换观点,允许争鸣,听众可以不同意你的观点,但一定要捍卫你发表观点的权利。
试用侧重于企业用自己的数据,验证系统功能和业务符合程逢,相对而言一些关键技术能力指标的对比验证更重要。

培训侧重于传授操作,此时受训者主观上已认可培训者所在公司和产品,在过程中更多的是教学相长,形式可以多种多样,根据不同用户层次灵活组织。
答辩侧重于对具体问题的回复,主导方是提问者,而不是答辩者,也不容易组织系统的观点阐述,只能见机行事,见招拆招。

微商代理怎么做呢产品演示目的性极强。演示往往是要求在有限的时间内(但比答辩要舒展),面对一群不同心态或者不明心态的人,快速地把自己所在公司、产品和服务,包括自己最大范围推销出去。演示过程中还要随时准备开始各种技术答辩,应付各种刁难。演示是追求主动影响客户(用户)的过程,也是主动和竞争对手竞争的过程,更是个人魅力展现的过程。

此外要注意,如果在前期演示中用户口碑不佳的人,在后续演示过程中尽量不要安排再去,不成功者的第一印象是很难改变的。反之前期和用户有过好的交流口碑的人应尽量安排再去演示。

微商代理怎么重要的项目也经常遇到有能力的演示者因为时间冲突无法安排到现场的情况,客户经理就只好随便安排一个人凑合。这样对项目影响很大,企业也会认为供应商不重视自己的项目。要解决这个问题,作为公司要培养一批有能力的顾问群,作为客户经理就应该认识到培养自己的技术搭档、或者平时就和公司的技术顾问建立良好互动的必要性,不要等有事情才去申请资源。




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