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微商如何找准自己的产品定位

微商是什么 微微网 2019-01-08 203 次浏览 0个评论
做微商前我们一定要明白自己的产品定位以及我们的用户群体的地方,这对你以后的微商之路尤其重要。  为什么我们记不住饿了么和美团的定位,也记不住他们的广告语,但是我们却能隔着两条街一眼就认出他们?  因为,我们更容易记住视觉的东西,而不是抽象的文字和话语。  所以,有时品牌定位无效不是定位的问题,而是你缺乏“视觉锤”。  全球公认的营销战略大师——劳拉·里斯在2012年出版了《视觉锤》一书,其中提出了一个概念:视觉锤。  如果用一句话简单解释“视觉锤”,就是视觉上就能让消费者识别品牌的关键因素。  最典型的例子,就是王老吉。  当你看到红罐凉茶时,你的第一反应往往就是王老吉。  如果一个微商品牌能做到这种程度,那么它就已经把普遍意义上的微商品牌全部甩在身后,变成了真正的大品牌。  多数知名的汽车品牌,也会开发特别的前脸造型,作为品牌识别。  即便遮住他们的Logo,你也能辨别他们。  最典型的例子就是甲壳虫和宝马minicooper,他们的车体造型就是最佳识别。  过去我们认为,如果要传达语言信息,用听觉形式比视觉形式更好。  因为理解语言信息时,用听的比用看的更快。  但在这个平面广告盛行的时代,快节奏的生活使得人们更加倾向于视觉语言信息。  此外,由于负责处理视觉的右脑同时还是我们的情感处理器,而图像恰巧又是充满情感的,这就使得我们在观察图像时会意识到更明显的情感表达。  因为墨西哥的酸橙最有名,这个信息就展现了品牌的正宗性,所以美国有更多消费者选择了这种墨西哥食品。  那么,微商到底如何打造自己的视觉锤,让自己在众多的微商品牌中脱颖而出?  第一点:  你并不需要告诉消费者你什么都好,你只需要用视觉锤,让消费者牢牢记住你某一方面的优势。  其实跟我们每天在朋友圈发广告一样,不是让他们立刻马上就来找我们成交,而是在他们有需求的时候想起我们。  所以在朋友圈发高清的图片配上你的专属文字或者LOGO,这样会事半功倍的。  宝马曾做过一个广告,广告词里说他们什么功能都有,性能、驾驶性、油耗都非常好。  同一类型的广告他们整整做了十年当中,也涵盖了任何人群,但是他们并没有成功,在美国的欧洲进口车品牌中才排名第十一位。  实际上,品牌声称自己什么都有,反而会让消费者记不住你。  后来,宝马改变了策略,只留下了“可驾性”。用视觉锤让人们牢牢记住这一点,因此宝马如今已是全球卖得最好的奢侈品汽车之一。  而在进入中国市场后,“BMW”的logo又让大多数的中国人都记住了这款汽车,从此在中国市场长盛不衰。  第二点:  大多数的微商品牌在宣传时,总是把重点放在语言上,做精美的PPT,开很多路演,用各种辞藻来展示自己产品的优秀。  有时候我们也可以借助抖音来给用户创造视觉定位,每天拍一个小VCR。  但为什么不适当把精力放在视觉锤上,让人们记住你这个品牌?  一直以来,我们能看到的大多数定位成功的案例,都是依靠长年累月的广告支持来立住品牌定位。  这就造成了一个问题:很多微商品牌根本不知道,怎么才能在有限的预算内,打出自己品牌的定位。

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