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产品微商代理

微商代理 xbceo 2017-12-10 184 次浏览 0个评论

产品微商代理
产品微商代理案例分析式
案例分析是通过讲述某个特定客户的业务背景、需求、采用解决方案、取得效益、实施体会等故事案例,在吸引听众注意力的时候顺便介绍了产品和公司的方方面面,是一种很受欢迎的方式。

介绍案例的时候一定要注意真实可靠,有的听众会较真,要求去学习参观考察,甚至私下调研,如果穿帮就麻烦大了。

产品微商代理比较对照式
比较对照式通过系列指标逐项对比来说明我们和其他对手的区别,这种方法要慎用,如果不是处于绝对技术领先的地位或者整个局势处于劣势,采用这种方法演示(提供材料尚可)既不能提升形象,也容易直接得罪某些潜在客户,并在客观上放大了竞争对手的强项。

产品微商代理业务棋拟式
这种方式是演示者把自己假想为企业的一个岗位角色,模拟操作一个完整业务流程,也是很受企业欢迎的一种演示方法。

这种方式一方面要求演示者对企业业务非常熟悉,包括各种业务变化情况都要有应对方案,而且要求业务数据比较完备真实,否则客户未必能轻易看僅。演示者在演示时要能用客户能理解的语言去沟通,把功能按业务连接起来。在讲完一条业务线的时候,可以把想法升华一下,自然地把理念引申出来。

—场演示中可以同时选择几种演示结构,选择结构主要由演讲者个人风格、听众的兴趣、主题的天然结构、预先安排和美感等因索综合决定。

产品微商代理清晰的演示方案有了逻辑结构的支持,寻找材料就容易很多。一个项目中要满足听众需求,支持我们的定位,可取舍的材料很多,精准取舍和有效组织材料是演示者的主要工作内容。

1)产品微商代理对营销而言,一旦软件公司准备好若干条理分明、思路淸晰、亮点突出、操作固定的演示套路,营销人员将大大降低对公司产品学习和掌握的成本,并能够培养出一批能够按照公司要求做一般性产品特色介绍的人员,解决售前演示资源瓶颈问题,让能力强的人员在关键场合发挥作用。

售前演示必须根据企业业务来准备。演示套路内容应是从实际实施工作中总结出来在企业实际实施得很好的业务流程,数据翔实、搡作流畅,可体现供应商在本行业实施的水平。

2)产品微商代理对实施而言,这样的演示套路会对大部分实施顾问打开实施思路、提高配置水平有很强的导向和示范作用。

3)对产品规划而言,在售前演示准备过程中,就可以提前发现产品在规划方面的问题,可以及时规划改进产品中一些不足。

4)对产品测试而言,测试也可以按照售前演示套路准备实际业务测试大纲,提高功能测试外的业务测试覆盖率,可以解决很多测试人员不了解的实际业务、测试工作和实际业务脱节的问题。

5)产品微商代理对于咨询顾问而言,定制解决方案时,可以按照标准演示套路支持的业务模式来准备,这样售前方案和售后实施可以极大保持思路一致性,不至于售前一套说法,售后一套说法,让客户感觉上当受骗。

6)产品微商代理对培训工作而言,企业所有培训也应围绕标准演示套路,商务人员要能自如按照标准套路操作和演示,实施顾问要能完成标准演示套路配置、实施和培训,测试人员要能理解演示套路中体现企业业务逻辑、测评软件可行性,规划人员可以通过演示套路判断产品对企业业务模型支持是否足够,应如何改进。这样的培训平台应是全公司统一的。

很多公司往往不是缺想法,而是这些想法不系统、不深入,更多的是灵光一现,不能积累和继承。有了这样的平台,企业才可以真正构建起知识管理,避免大量的发散性行为、无意义的重复劳动。很多公司并没有认识到一个可培训、可操作的演示平台比大量繁复的文档更有利于工作、更有利于培训、更有利于产品进步、更有利于公司知识积累和沉淀,从而有利于公司的长期发展。

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