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关于微商引流123

微商货源 微微网 2019-01-08 409 次浏览 0个评论
最近有很多朋友过来咨询我:说自己学了好多引流方法,但好像并没有什么效果。好不容易加来几个人,但是并没有转化,急的很。  其实存在这样困惑的人还是不少的,每天从公众号,微博看一些讲引流方法的文章,诸如《抖音引流被动日加200精准粉丝》、《贴吧发帖日引100+》等等。刚开始看的都是激动不已,好像找到了打开财富之门的秘钥。  然后就开始纠结了,发现这个做起来很麻烦,那个方法会不会过时啊,在这个过程中“死掉”一半人。剩下的做了3天,发现没吸来几个粉丝,然后就不做了,去研究别的去了。这是大多数做网络,微商人的真实写照。要么想太多,就是不执行,不去做;要么就是做了3天,发现没啥效果就不做了,转而去研究其他方法,其他平台,在其他平台还会碰到许多其他的问题,于是又放弃,一个字:换,换平台,换项目。就这样,东搞搞,西搞搞,终无所获。。。    落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。这个标准总体包括了以下3点。  1.引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)。  2.该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。  3.是否适合自己的项目(本文重点)。  一、是否适合自己的产品  这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,被统称为精准客户。我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。  一个做面膜的客户听说影视资源的流量比较快,就学人家送影视资源,短时间内确实加了不少的微信号,但是最后转化率低得可怜。  假设我是客户,有一天我看到了你的广告,可以免费领影视资源,于是加了你的微信,但翻了翻你的朋友圈,发现你是一个想成交我的微商。很有可能要到资源后我就直接删掉微信,因为跟我的初衷不符,就更别说花钱买你的面膜了。  客户的动机问题都没有解决,即使做了再多次的推广,又有什么用呢?    二、解决精准客户的动机问题  解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。  比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)  同样的道理,可以:  1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。  2.用四六级,考研资源来找大学生。  我们可以从客户心理和行为两方面入手。  比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会:  关注微博的减肥/健身博主。  关注减肥类的公众号。  上百度搜索如何减肥。  会去抖音,快手看瘦身视频  ......    根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。  微博转发抽奖,评论/话题引流。  找公众号派单  新浪博客写博文做SEO优化(权重高,容易上首页)。  制作减肥瘦身视频,批量发布在各大短视频平台。(抖音,快手)  从里面选出适合自己的1—2个引流方法,有钱就做付费投放,会制作视频就玩短视频平台,不要一味的去这山望着那山高,适合自己,能为自己所用的引流方法才是好方法。  当你能确立几个主要引流平台,并学会引流方法后,剩下的就是不断的复制优化放大了。

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