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新手做微商如何找好货源、取得陌生客户的信任

新手怎样做微商 微微网 2019-11-01 64 次浏览 0个评论

微商如何让客户信任你怎么取得信任,先来举个例子:大街上有人向你推荐化妆品,你会买吗?答案是:不会!

你无法确定产品的质量,或者出于更多的原因,你无法信任一个和你毫无交集的路人。哪怕是在朋友圈内,你做微商,也会有不少人问你产品的真假、渠道的可靠性!

所以,如果你想成为成功微商,怎么做才能让客户信任,从心里接受你的产品?

新手做微商如何找好货源、取得陌生客户的信任

一、塑造专业度赢取信任

让客户觉得你比较专业,比什么都重要。

同样的医生,一个穿白大褂和一个不穿白大褂,我们总会倾向于穿白大褂的医生,为什么呢?因为我们会觉得这个医生更加专业。

同理,为什么做销售信用卡和房地产的永远都是只穿衬衫和西服?是为了打造他们的专业性,让别人看到他们就会觉得特别专业。

做微商很多时候也是这样,需要打造出属于自己专业度。例如卖护肤品,就打造一个护肤达人的样子,对护肤和皮肤的知识十分了解。

二、深入了解产品和产品提高信任

做为微商,了解产品的原料、使用效果、注意事项是基础的,但是如果想做一个牛逼的微商,光了解产品基础的常识是远远不够的。

除了产品,微商高手还会了解用户的画像和定位,反过来分析用户。

例如护肤的产品,客户的皮肤分为哪几种肤质?不同肤质有什么不同的特点。

在使用产品时,有哪些侧重点和注意事项,通过不同用户的分类和定位,达到用户精准营销的目的。

新手做微商如何找好货源、取得陌生客户的信任

三、擅长利用心理学说服对方信任自己

做销售,一定要懂心理学。因为销售不单单只是看专业度和产品质量,更多是用从用户角度出发,去打动用户,提高用户的购买意向。

例如很多用户都害怕被骗,你就可以引用名人背书、品牌背书、创始人背书、其他用户使用感受背书、权威机构等多方面的背书去解决客户疑虑,引导用户购买产品。

例如很多微商介绍产品时,会采用很高大上的介绍,但是有些微商介绍时给接地气,加上形容词,把普通人不懂的词语换成普通语言。

例如,一台电脑的配件关系:什么CPU、显卡、内存,厉害的销售会这样说,CPU相当于人的大脑,用来思考和做计算的。

主板就相当于人身上的血管,负责协调身体不同部分营养的供给,内存就像草稿本,我们很多时候想问题要用草稿本写下来计算。硬盘就像记忆,用来存储东西。

这样一说,很多不懂电脑的也能明白电脑不同配件的大概功能了。因为在微商销售的过程中,很多产品和效果名称,能结合用户自身去讲是最好的。

这就是做微商的3个技巧,更容易让客户信任并接受你的产品,从而大幅度提升你的销售额。

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