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新手宝妈怎么做微商代理,值得任何人学习

微商代理 微微网 2019-11-04 57 次浏览 0个评论

微商几乎已经成为了新时代个体户的代名词,提到微商大家肯定都不陌生,我们微信好友里总会有做微商的朋友,总也屏蔽不完。

1年多年前,机缘巧合开始接触到微商的圈子,了解了他们中的一些微商代理人,整理分享给大家。希望帮助一些相关者更好的理解和参与进来。

虽然社交电商的叫法更潮点,但是对国内商业生态来说,微商是一个不能被忽视的历史词汇,文中还会坚持使用微商称呼。

01、两位生活中的微商

第一位真正意义上接触微商,是去某中部城市开业务认识的。小鱼,85后的帅哥。接触中也了解到很多他的故事,有着极致高效的执行力,面目清秀、思维清晰、言辞犀利,喜欢折腾。

作为领导,他对团队的职责划分的很清晰:市场、商家维护、运营策略支持、流程和团队支持,分工合作、彼此配合,管理水平超过很多大平台的职场人。兼职做的关于销售技巧的社群培训课程,很多理论和逼单技巧绝对是资深。

每天在思考业务的发展和可能性,更新自己的认知边界。完全一个“高富帅”无界玩家。第一印象之下,颠覆了作者对微商"不入流"的认知。顺便用小鱼的朋友圈灌个鸡汤。

后来,工作上跟萱萱有接触,一位美丽的85后微商小姐姐,不认输、不设置业务界限,看各种可能。虽然家境不错,可一次业务需要,仍然穿着顶着雨雪道汽车踩着泥巴,一起坚持到扶贫的农产品基地。

实际上,这次路途的狼狈完全超出想象,但是一开始的目标就很清晰:深入到产地更深刻的体会其中的价值和乐趣,用心去感受自己销售的产品,可以更真实的把产品传达给客户,为更多的贫困人群带来收入。

从聊天中你可以感受到一个生规划很明确的人的感染力的强大。个人的奋斗精神时刻在线,格局很大。目前组团队在全国范围做实体店赋能工作,是一个充满理想的折腾者。(2张照片,一张是农产品的生产地,一张是她们团队徒步途中。)

分享身边的例子,是希望大家可以开放心态去了解他们,就像几十年前开放心态去理解淘宝一样。

他们是一帮自主创业者,没有在瞎搞。

02、微商的折腾

他们都是在探索创新,这是他们的生存之道。

就是这样一个发生已经多年的商业形式,历久弥新,2018年又进入一票资本的名单上。理由很充分:微商为商品提供了一条有价值的销售渠道,创新和竞争力十足,其组织形式更具社会性,为交易带来了更多可能。

见上图,可以把传统线下渠道、传统电商渠道、微商以及演化的微商平台型电商(某集、某手等)分别独立看。

很明显,微商在商品流上做出了3点创新:给商品进行了至少一次的品牌再包装、给商品销售过程赋予了更多个性化和场景化营销、传播和交易的场从公用平台切换到个人社群(微商的整合平台更多是赋能,这里不展开)。

这样的创新,带来了主要是4点变化:

1.商品流转阻力降低,成本更低

微商销售渠道中加入了人和人关系,让商品流离开了对商品本身100%全方位的依赖:降低了广告成本、人力、营销成本,降低了对厂家的过渡依赖,让商品的流通增加了更多的可能性。

同时,微商团队成员来源较广,信息在同样的时间可以传播的更远。比如,品牌的区域抵抗问题,通过微商渠道可以在一定程度上解决。品牌通过一个区域微商团队切入一个新区域的效率,要比通过传统经销商再转商超落地的效率高(信息传递、信任度、接受效率)。成本缩减节省下来的费用可以投入到其他方面,提升商品本身竞争力。

2.营销和服务本地化,品牌传播更高效深入

微商的主体还是以宝妈为主,而“万恶的市场经济”推动的消费主力也是女性。这样,基于微信社群的微商们可以更加直接的触达用户。可以说,对消费需求的把握和理解上,微商要比商超这种组织型渠道理解的更加透彻。

也因为微信社群的本地化,微商渠道能根据客户的区域性和特异性,对品牌或者商品的卖点进行二次甚至三次的加工。再加工可以做到多个维度,可能基于某些类群的人,或者基于某个社区,或者其他,传达出来的商品卖点更加的本低化和类群化。

这种极度个性化的营销包装,是传统渠道甚至传统电商都无法比拟的。再加上微商可以从商品精选、个性化推荐、辅助决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面提供“家庭医生式”服务,差异化异常明显。

自然的,微商渠道对品牌的传播可以比组织型商超更加细致入微。这些细致的服务是品牌方所无法凭一己之力完成的大任务,微商完美的填补了品牌本地化落地的空白。

3.场景高手,激发潜在需求

一个商品获得成功,需要在需求场景、选择场景、使用场景都做足文章。

这个在之前一片文章里面讲过。商品卖点的提炼和包装是前提,这个环节出了问题,很多真正的好商品也会被埋没。微商进行商品的二次挖掘和发酵,产生更多新元素。这给了品牌包装不是很清晰的商品一个爆发机会。

在微商渠道,一个商品卖点总是有可能被形象的再诠释,促进更好的传播并让客户认可,并且引导客户分享它,再获取更多的客户,形成一个更加良性的商品传播循环。

比如“清新芳香”这个洗发水香味的毫无特点的表述,微商可以把它场景化成用完后出门被搭讪几次或者回头率的变化;

比如把晦涩抽象、千年不犯错的“美味可口、营养健康”这样的食品卖点,转化为了每天的早中晚的生活场景、体重的变化、体检的数据(先不管数据的准确性和相关性有多少),等等。

你苦苦没有找到口碑传播的有效点和方式,在微商团队那里可能是信手拈来,而且真实度和感知度更好,更贴近圈子里面客户的生活状态:只是因为微商们接近客户。

这是他们对商品场景化营造“很社交”的玩法。这里可能出现参差不齐的素材呈现,应该是引起一些人反感的原因之一吧。

4.定制化、区域化的需求整合

直接接触消费者加上圈子的作用,让产品需求聚合效率很高,加上一定的需求量,让产品商品化的实操性大为提高,可以快速进行新商品或者新品牌的开发。

光明、蒙牛、新农等商家已经开发微商渠道专供品牌。当然反过来看,微商渠道非常合适作为新商品新品牌的发布和投放的优先渠道,只要你找对团队相对而言效果更好,不做详述。

03、微商的IP

正是微商这些折腾的、创新的点和专业的渗透能力,给越来越多的人们带来了很多好吃、好玩、好用、全新的商品,这是价值所在。

作为一帮经营个人IP的人,免不得信息生活化个人化。

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