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家电微商代理

微商产品 xbceo 2017-12-10 87 次浏览 0个评论

家电微商代理
家电微商代理以营销目标为导向的整体策划

(1)家电微商代理演示也要有成本意识演示是有风险的,也是有巨大成本支出的。
家电微商代理作为商务人员当然会全力争取演示的机会,如果在客户中遇到阻碍,商务人员还会想尽办法通过高层争取演示的机会,甚至主动想办法取消对手关键性的演示机会。

每个商务人员对自己的项目都报有强烈的成功欲望,没有哪个商务经理敢拿项目当儿戏,所以只好倾力来争取协调最优公司资源,保证演示效果。因此,公认能力强的演示者在实际项目中经常会遇到过度使用,最优秀的演示者往往承受了最多的演示任务,疲于奔命。

家电微商代理不断鞭打快牛的弊病很明显:
第一、必然导致大量演示机会集中到一贯表现出色的几个人手中,使得强者愈强,弱者愈弱,最后公司依赖少数人的能力和发挥,对公司的长远发展非常不利;

第二、对优秀演示者的过度使用,会导致其丁作状态和积极性难以保持,敷衍了事,反而会产生职业疲惫,造成工作质董下降。


因此,家电微商代理公司在给营销项目配备演示人员时,应综合考虑以下三点,统筹安排:

1)对于刚起步的项目考虑到营销周期长,需要经过多轮演示,第一次演示可能只需要承担启蒙、摸底的作用。这种项目安排一些演示经验不多的演示者,可以充分发挥其长处,达到演示目标。既控制成本,又可以培养新人,应把最好的牌放到最适当的使用出。

2)对于要求简单或认识肤浅的项目,客户参与的层次不髙,很多深的内容无法演示到位,给他们看到管用的功能反而更有效。尽可安排一个稍有表达能力的熟悉操作的人员,他们应都可以胜任,而且效果可能更好。

3)对于重要客户或重要营销阶段就应该安排实力强、具有类似行业或客户经验的演示人员参加,必要时还应配备管理顾问,技术人员组织演示团队。

4)家电微商代理演示是团队合作工程
演示服务于营销目标,演示团队至少应由商务人员与演示人员组成,复杂的项目演示还需要有开发、测试、实施顾问加人演示团队。与其他团队活动一样,演示要想取得成功,也必须要有团队成员的分工合作。

为保证演示时精彩发挥,演示团队成员在每个环节必须做大量的基础工作,而且演示目标不同,演示准备复杂程度也不同。

成功的演示,必须有一个人像导演一样担当演示总策划人角色,去围绕营销目标组织整个演示活动。演示总策划人一般应了解客户情况、熟悉客户业务流程及客户笛求,并有良好的技术判断力。一般来说,客户经理也就是演示总策划人。有了专人负责,演示过程才能真正做到忙而不乱,进退有序。

5)每次通过售前充分的演示准备和排练可以培养团队作战的感觉,建立一个强有力的集体,这样的项目售前演示最容易凝聚人心,建立信心。

家电微商代理每次好的演示都可以培养出一个能战斗的领队型、策划型人才,,次都能让客户经理认识到公司强大实力和产品能力,对自己未来工作充满信心。演示工作最失败的不是一个项目得失,而是内部成员对公司和产品信心丧失。


6)出牌的时机更重要
项目选型过程就像是一场漫长的足球联赛,不是看谁一开始积分有多髙,而是看谁笑到最后。

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