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微商男装代理加盟

微商代理加盟 xbceo 2017-12-10 259 次浏览 0个评论

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怎样加入微商代理微商男装代理加盟,微商男装代理加盟把准客户定位基点,客户身后存在着1巨大的市场,如何挖掘做大 这个市场?这就要麵售人融口何培植、维护客户关系了。
具体来说,客户关系不是一朝一夕培养出来的,是 个细活,销售人雖有一期观念。营销实践证明,销售人员至少 需要在潜在客户的视线中出现2次,客户才可能开始注意你,至少一次,准客户才有可能真正对你感兴趣并和你签单,至少7次,老客户 才有为雜介绍的可能。所以,我们在拜访客户过程中千万不能急于 求成,一口吃个热馒头,必须要有耐心和韧劲,树立长期公关的观念。

经理小育能说雜、性格开朗、做事激情、市场掌控能力很 强,可以说做起销售是把好手,可就是与客户处不好关系,换了不少 区域还是被客户投诉说成事不足,败事有余。使得小育十分纳闷,在 销售方面,已经帮助这些客户做得有声有色,市场方面,也为他们操 作得风生水起,可这些刁钻古怪的客户为什么还不领情,投诉自己

呢?小育在不停地自我反省,寻找着自己得不到客户喜欢的原因。
下面是小育刚到某个销售区域,拜访该市最大的分销商的一段插 曲,折射出小育的处事风格和自我改进的态度:

小育坐在刚住进的宾馆的沙发上,心里犹如打翻五味瓶,自己几 乎在每个片区都和客户处不好关系,被整得灰头酿混抑去,领 导为照顾自己,又给自己换了个区域。自己说什么也要给领导挣个面 子,不能翔E同样错误,想着想着,浑身热血沸腾,干脆織该市最 大的客户周总打个电话,一来表示尊重,二来争取给他留个好印象, 有利于以后工作的开展,三来显示自己的专业形象。于是拿出手机, 打起电话来了 :"您好,周总,我是新调来的区域经理小育,公司最 ifiA事调整,我现在负责ta区域的销售开展。我现在已经到达本市, 能否约您下午3点钟见个面呢?主要谈一下本月的产品订货、回款情况、库存处理以及您卖场临促问题,您看怎么样?周总!"周总:
"噢,你是新来的经理啊,真不好意思,我这两天有几个会议要开,事情特别多,你看改天吧!"小育:"怎么会这样呢?那您说个具体时间吧!"周总:"这样吧,你没事就到我办公室门口来看看,如果我在你E进来和我谈谈吧!"小育一听就火上心头,心中暗骂"刚_我个下马威,看我以后怎么整你。"但又怕和周总因"话不投机半句多",影响以后的相处,小育强忍着不满说:"好的,周总,谢谢你,那我准备三庐了,呵呵。"

小育随后两天在周总的卖场、办公室附近溜达,希望来个"瓮中捉鲎'可是总看不到周总的身影,心中不免急躁,又给周总打个电话:"周总啊,真不好意思,又打扰你了,会开得怎么样啦?"周总:

"陈经理啊,恐泊还要有一天。"小育:"唉呀,周总啊!您总不能让我天天等您吧!周总,这怎么行呢?您得抽个时间,我刚来这里也有很多的事情要做的嘛,这已经是月中了,你的货款如果再不办出来,这个月的促销政策可能真没什么指望啦!"小育还想再表述什么,发觉对方已经把电话挂了,不由脱口大骂:"妈的,这里的客户比以前那些区域还贱,我是为他们着想啊,居然挂我电话!"

小育真的好郁闷,在网上同朋友牢骚一番。朋友说:"你初到别人的一亩三分地,就想着摆谱,可能吗?一定要和别AJ高好关系,低头默。同别人讲话,电话沟通,全靠语气、语意麵尔的思想、意图,_旦表达不好,最容易引起别人的误会,我想可能是周总领会错了你的意思。第一次电话沟通,注意制造友善气氛,尊重的称呼,请教的语气,赞美的心态,这样别人才容易接受,给你机会,否则客户会误以为你在对他吆二喝三,不免想给你下马威。"小育一听也是,也许是自己话语专业味道太重,拉开了与客户间的距离,形成沟通的障碍,小育真恨自己,说改变自己的性格,总是在习惯中疏忽了自己的缺陷◊终于,在第三天下午,小育和周总在其办公室进朽一次零距离的会面。

小育:"周总,拜会您这商业圏的老大哥真不容易啊!在公司里经常听到你的大名,就想着向您这位老大哥取经学习,现膝于有机会了。"

周总:"哈哈,小兄弟闻其声不如见其面啊,没想到你比电话中会讲话多了。"

小育一惊,原来自己遭遇他的冷落的确是因表达方式不对,双方产生了離。

小育:"真对不起,电话中太急躁,表达不清,主要想把我们这个月的促销你一下,不_急《&不清,"周总:"是吗?小兄弟,真感谢你一来就给我们提供大力支持,有何促销政策?"
......下面的故事可想而知了。

在小育的这段初次拜访客户故事中,我们看到了小育的不同处事方式所带来的不同结果。由于棘的不庄意沟通技术,碰意关系把握,总题在专业人士的身份对糖户影响了与客户的交流。到后来听从朋友的善意指点,进而再从沟通中拉近双方的关系和距离。

所谓微商男装代理加盟定位,是指“在听众脑海中,为我们企业品牌或能力建立有别于竞争者的形象"的过程。准确定位的结果,是让听众认可所感受到相对于竞争者的鲜明形象。定位是卓越演示策划的灵魂,也是竞争的基点,和整个营销策划思路相承。缺少定位就容易造成内容的同质化,没有差异化的产品又如何让客户抉择呢?

成功的演示是从正确定位开始的。能否准确定位演示主题,是演示者能否打动听众,是决定一次演示的基调及其成败的关键因素。准确的演示定位需要深刻分析听众想从演示中获得什么,进而考虑为什么我们设定的主题能够打动客户,这是演示策划的基础。

微商男装代理加盟定位的本质就是消灭竞争,演示最难的是如何包装出和对手的差异化定位,而且要让客户认可我们设定的差异化定位。找准了差异化定位点,所有的演示内容就有了依附的主体。

微商男装代理加盟定位不仅要考虑清楚表达与竞争者的差异所在,差异性越大越能吸引目标听众的注意,还要建立鲜明与深刻的印象。定位还要考虑听众接受度,如果我们的竞争差异性被目标听众接受但并不认可,这种定位就是失败。

微商男装代理加盟处于市场领导地位的供应商者在相应的市场上往往拥有领先占有率,在价格折扣、产品开发、公司宣传等方面远远超过其他公司。在一个项目中,我们不但和貌似强大的竞争对手抗衡,还要和很多差不多能力的竞争对手抗衡,甚至要注意一些不知是什么来头的竞争对手,不击败他们,我们很难真正获得成功。

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