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​微商的本质

微商怎么做 微微网 2017-12-12 324 次浏览 0个评论

微商的本质
从本质上讲,微商是电商的一种形态。但是,无论是用户操作体验,还是购买流程,都是完全不同于pc电商的一种新的电商模式。如果称之为"社交电商"或者"移动电商",则会更准确一些。从商业的发展层面来讲,发展出层压式囤货模式(事业导向型的微商)并不是在进步,而是在倒退。那微商应该是什么样的呢?

微商不如电商和线下;从产品价格上讲,微商销售的产品并不便宜。为什么微商能发展这么迅猛,通过微信朋友圈创造这样4火热市场。这些甚至是微信官方都未能预料到的。

我们研究认为:微商成交的謝是是信任,是一个人社交信用的变现。通俗地讲,就是将你的人品变现。微商经营的是微商的个人人品和口碑,消费的是别人对微商的信任。作为我们每个人,在现实生活中本身就有自己的人脉圈,有自己的人品和口碑,当你在朋友圈卖货的时候,其实就是你的朋友为你的人品和口碑买单。

当然,微商不可能仅仅靠熟人朋友圈交易,这样成交量自然是有限的。微商扩大规模,必须要开拓陌生人。在这方面,"朋友圈营销第一人"一万能的大熊就关系成交理论做了阐述和解释。

强关系:父母、发小、亲戚、同学、铁哥们,此类关系人群与我们的成长环境相似,生活习惯相似,爱吃的东西相似。强关系可以给
我们带来什么呢?提供资源,比如你的父母给你介绍一个对象,你的朋友帮你跑个贷款或给你做个担保。


弱关系:陌生人,从来没见过,在马路上遇到,_起来听课的人。弱关系可以给我们带来什么呢?提供信息,_道的,你也知道,我不知道的,可通过你的分享也知道了。
这两种关系都没有办法做直接成交,强关系做成交就是直销,弱关系做成交就是推销。当你把你的亲戚朋友都发展成代理之后,你会发现你将无路可走。
中关系:介于强关系与弱关系之间,父母给你介绍的,朋友给你介绍的,朋友的朋友,弱关系转化的。
中关系有什么好处呢?他有一^基础信任,是你的强关系朋友、亲戚做7信任背书,但与你又没有那么熟,不好意思不雛。

因此,微商的成交应该是基于中关系的,所以你需要做的是去和弱关系沟通,进行转化,去让强关系推荐。
每个人的强关系平均大约有200多个,靠这个去做微商,则目标群体太小了。但是,每个人中关系的规模要大于强关系很多,再加上通过社交网络可以将弱关系转化为中关系,这样你的朋友圈规模可以扩展到几干人,甚至几万人,这样的朋友圈规模足以支撑意。

不管什么理论,微商成交的逻讎是信任营销。信任依靠社交来建立。所以微商核心是基于社交的营销,是狭义的社交电商。

"社交电商"前提在于社交,是基于社交的电商形态,这也是微商率先在微信火起来的原因。"移动电商"则侧重强调"移动",用户通过移动设备产生消费,重点是区别于"PC电商",是从工具层面或者载体层面来定义的。"基于移动设备的电商"解决的是相对PC端"操作更简单"、"使用更便捷"的问题,而"基于社交的电商"解决的是信任关系的问题。

回归到人性、商业的本质来说,人都是懒惰的,而商业的本质是竞争,人与商家连接的枢纽是商品的供求关系,打通交易最终环节的
利器是信任。电商载体(终端设备)的发展方向一定是越来越智能,越来越便捷,越来越接近傻瓜式的操作,将来的载体很可能不是手机,而是其他更便捷的设备,但终端设备解决的终究是消费者操作網佥的问题,而各品牌商家竞争的是让消费者更愿意为谁买单的问题,若要解决这个问题,终究要回归到商品交易的本质:"信任"的问题。在完全市场化的情况下,多个品牌都在销售同一款产品,在性价比相当的情况下,消费者愿意买单的必要条件是更喜欢谁、更信任谁。因此,我们认为微商是一种狭义的社交电商定义。

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