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做微商福瑞张导师社交角度分析

新手如何做微商 微微网 2018-07-16 95 次浏览 0个评论

【新手如何做微商 】福瑞张导师社交角度分析:达令家是什么?怎么样?达令家可以做吗

【新手如何做微商】大家好,我是达令家福瑞张导师,今天从社交电商角度跟大家聊一下达令家。
社交电商乃大势所趋,巨头几乎没有不做的,差别在于是否拥有足够多的资源。 所谓趋势,皆是必然电商和社交的结合是趋势,更是“必然”。 这个“必然”来自于线上流量红利的消失,电商们不得不拿出新的应对措施。 在过去的两年时间里,大多电商平台都因为用户增速放缓,而面临增长压力。 福瑞张导师以为,传统电商的玩法,已经难以跳出基数大了之后增长放缓的局面,只有社交电商模式才能快速几何式的增长。 而摆在电商们面前的不外乎“两条路”:一个是把存量流量的价值发挥到极致,一个是拓展新流量。


消费升级一定程度上遵循的是前者的“逻辑”——让单位流量的价值最大化;而当下风靡的“社交电商”则是第二条路径的“逻辑”——通过“社交”方式裂变,从而获取流量增量。 当下,电商第一梯队的所有玩家们,唯品会、京东、阿里……都在努力增强自己的“社交基因”,试图搭上这般“社交化的班车”。 这是新时代新环境下,每个电商面对“流量穷,则变”的战略转型,腾讯社交广告给了传统电商们新的增长机会。 社交电商不改变电商的本质,改变的是电商的流量逻辑,有社交才有社交电商。 《移动社交电商:电子商务的下一个风口》中说:“电商是生意,社交是生活,历来都是两码事,在中国发展的历史长河中似乎从来都没有正儿八经地发生过交集。 ”但实际上,生意和生活历来都不是两码事,更没有清晰的界限,交集向来都存在,只是以前不那么明显,准确地说,应该是它的价值在过去很少被提出来“专门做研究分析”,并整理成具体的“方法论”去应用。 这几年随着电商巨头们流量痛点越来越痛,并随着一批“新锐”电商后辈们在“社交”上的“试水”后成绩显著提升,巨头们才开始布局“社交”,大家才愿意静下心来研究和思考“电商+社交”的魅力。


那么“电商+社交”,碰撞出来了怎样的火花?这里面相互作用的原理又是什么? “电商+社交”怎样的“发力”原理?社交过程中,人与人之间的层层裂变,为平台带来更多流量入口。 消费者消费心理的变化,对电商应对不同阶段的发展战略起到了“导向”作用:来自需求端的变化,消费者消费心理到底发生了怎样的变化?消费者从主动购物变成了“被动”购物,这个过程中,基于信任存在的社交关系中的“推荐”,成了触达转化的关键。 怎么理解呢?1、 传统电商:消费者需求产生购买欲望及行为。 说白了,就是“我需要一个杯子,然后我去买一个杯子”。 交易原则是建立在消费者一个具体而又明确的消费需求上——“我缺个杯子”。 特点:这一商业行为随着交易的结束而结束。

【新手如何做微商 】福瑞张导师社交角度分析:达令家是什么?怎么样?达令家可以做吗

2、 如今的消费升级:社交行为刺激消费者购买需求。 说白了,就是“我看见他买了个杯子,很好看,也很好用,我突然也想买个杯子。 ”交易原则是建立在消费者没有一个具体而明确的需求,单单是被别人的需求刺激到——“我已经有个杯子,我还想再买个他那样的杯子。


”这个过程中的“我看见”很重要,这就需要“社交”来实现,没有分享、推荐何来“我看见”?特点:这一商业行为不会随着一笔交易的结束而结束,而是产生了更多的分支、开花并结果。 3、战略:以内容为导向,深入影响消费者,建立情感联系进行社交传播说白了,就是“我看见他买了个杯子,那个杯子好看上档次,而且还保温,冬暖夏凉,还能煲汤,还能榨果汁,功能丰富而且还极具创意,所以我也要买一个他那样的杯子。 ”交易原则建立在“内容”的吸引上。 而“内容”恰恰就是消费者产生购买行为的“触发点”,社交传播是路径,路径上跑的是“内容”。 这样的社交电商,你是否已经读懂了呢?达令家基于社交领域的发展,想必未来也许会有一番作为。


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