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【新手如何做微商 】福瑞张:看懂达令家的商业模式,才能更好地理解达令家

新手如何做微商 微微网 2018-07-16 150 次浏览 0个评论
【新手如何做微商】大家好,我是福瑞张(344360140)。 达令家是什么?达令家是真是假?达令家上的东西是真的的么?
想必网上已经有很多这方面的资料,今天是跟大家探讨一下达令家的商业模式——“S2B2C”“S2B2C”,这个概念是阿里曾鸣在2017年主推的一个概念,达令家把这个概念付诸于实践。 其中“S”指的是供应链端的架构,“小B”是达令家上的店主,C是消费者用户。 之间的串联方式是,S架构赋能给小B,再依托小B的社交能力和信任价值服务于C。 在这个过程中,达令家仍有“盈利空间”。 传统零售模式下,不算营销费用,仅仅是渠道成本会占到商品售价的50%以上。 通过社交零售价值链,达令家可以将传统渠道成本降低,假设整体是50%的毛利润率,品牌/厂家拿15%,然后拿20%给到店主,达令家自己拿15%(这其中大部分还会分给各环节服务方,达令家只拿3%净利润),整个渠道成本只有35%。 达令家当下的重点是跑“量”,跑出规模,赚得是未来的规模效益。 这样看,云集的商业模式非常健康。
1.店主小B之所以能够获得快速稳健成长,这与达令家的目标用户群体和目标市场密切相关。 云集的店主重点由三类群体构成:第一类是品牌通过电商全渠道直营渐成趋势之后,失去价格和物流竞争优势的中小分销卖家。 其次,是传统商超商场数千万名导购员。 还有就是超过5400万名的“宝妈”群体。 2.“S结构”达令家的“S结构”说白了就是一张大的服务网络,由精选式采购和平台化支持运转,通过控制商品供应链、仓配物流、IT系统、内容、培训、客服等资源,将其开放给店主,实现资源共享。 实际上,新零售下,很多传统电商平台也在共享自己这方面的资源,例如阿里京东也在做B2B业务,京东开放自己的供应链、物流资源、服务等给第三方,只不过他们的目标B用户都是大B商家;再比如阿里、京东、苏宁现在都在忙活着改造的社区小店,也是把供应链资源、系统、物流等资源共享输出。 思路上大家有相似性,但达令家做得更极致——可以说是把经营门槛降得更低,完全解放了小B的“双手”,释放了小B的价值。 3.C端用户未来对于很多的品牌来说,最大的营销资源不再是传统媒体的广告,而是每一个口碑的力量,分享的力量。 基于对以上三个重要构成的拆解分析,我们可以清楚看到达令家得以安身立命之本——发现上下游角色的“痛点”,并帮助解决。 主要集中在帮助小B解决生意成本“痛点”,帮助育龄群体打发“碎片化时间”,为品牌提供一个更高效率的“渠道”,并拉近品牌与用户之间的距离。
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