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微商2.0

微商 微微网 2017-12-21 374 次浏览 0个评论

微商2.0

微商2.0
随着微商的不断扩散和发展,微商也即将进入2.0时代。在我看来,微商2.0就是社交电商形成的_种状态,其标志性事件就是传统
的企业和品牌开始迈入微商。之所以将其定义为微商2.0 ,是因为传统企业在进入微商之后,微商行业出现了一种新的游戏规则,其主要特征如图1-7所示。


1.传统企业更加重视品牌
传统企业经营的多是消费者品牌,在经过了多年的经营积累之后,有I;匕较高的品牌溢价,而微商上基本上都是渠道品牌,因此传统企业在进入微商行业之后会更加爵蜞品牌价值。

2.传统企业以线下市场为重点,兼顾线上
在互联网发展所掀起的电商热潮中,很多传统企业开始转型做平台电商,但是转型失败的有很多,之所以会转型失败主要是因为线上
和线下无法调和的矛盾和冲突。正是因为转型的失败,使得他们对线上营销的利弊有了更深刻详细的了解。因此它们在进入微商之后,仍然将重点放在线下,同时兼顾线上。

很多传统企业在考虑和设计模式的时候都有这样的考虑,我认为这种考虑是合理并有必要的,以线下为节点谢微营销,会让衔充企业更容易雖微营销模式,从而实现企业的健康、长远发展。

3•社群兴起
移动互联网的发展也推动了社群的兴起,不管是对传统企业,还是中小企业和个体创业者,社群是其在新时代的一种有力的武器,社群也将成为未来社交电商实现突破的一把利剑,是微商2.0的一个重魏征。

4.微营销成为一种基础性的营销配置
移动互联网的出现打破了物理空间所存在的屏障,每一个个体都可以同时担当生产者、销售者、传播者以及消费者的角色。而且未来的营销模式也将会是一种网状结构,阿里以及京东的移动终端依然是巨大的流量入口,掌握着大多数的流量,而微分销则会利用社交网络将这些平台电商上每个商家的人流和信息流实现重新分配和聚合。

5.全员营销
对于传统企业来说,微商中能够快速利用的营销模式就是全员营销,但是很多传统企业并没有弄清楚微商中的全员营销与传统全员营销的区别。

传统企业的组织是一种中心式和层级式结构,在微信全员营销模式下,这种层级式结构就会被打散,麵一种节点化,企业瞻里者和员工都会成为一个节点,产品生产一(专播一营销一客服服务一市场反馈一再生产,整个流程将会变短,运作周期会缩短。这就要求企业应该具备较高的柔性制造能力,以便能及时适应市场环境的变化。


从目前来看,很多传统企业已经迈进了微商行业,但是大多数仍然还处在观望以及思考阶段,关于移动电商的培训已经非常火爆。而
微信2.0的到来对传统企业来说或许是一个良好的转型契机,利用这些新机遇、新市场以及新模式,创造一种新的发展方式,以便紧跟时代发展潮流,在新的竞争环境中抢占一席之地。

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