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微商营销模式

微商货源 微微网 2017-12-21 442 次浏览 0个评论

微商营销模式
C2C或B2C或两者并存,目前,我国的微商主要有两种营销方式,C2C模式和B2C模式。其中,前者以口袋购物为代表,后者以京东微店、微盟旺铺、口袋通微商城等"国家队"和微信"第三方"为典型。

以这两种营销方式为根据,自然地划分了两大派别:C2C派和B2C派。两大派别各有优势,不分上下。C2C派凭借着雄厚的企业基础抢占市场资源,而B2C派则利用社交平台聚合用户流量。在未来,这两种营销将长期共存,如同淘宝和天猫一样。

不论未来微商如何发展,毋庸置疑的是拥有两大社交平台的腾讯将是最大的赢家。201辟10月,腾讯为口袋购物注资1.45亿美元,而在同年,腾讯还以2.1祝@元入股京东。因此,无论是代表着C2C模式的口袋购物成为电商行业的王者,还是代表着B20莫式的京东占据市场资源,腾讯都将是赢家。


传统微商的转型:"个性化+定制化"模式引领移动电商未来
现在提起微商,大家几乎都对它耳熟能详。微商已经深入我们生活中的方方面面,尤其在这两年,它的增长速度之快更是让我们应接不暇。不过,微商在给我们带来各种便捷的同时,也出现了很多问题,如信任危机、月艮务质量、代理和下线等。就是种形势下,微商一步步走到了今天。

然而,微商是只盛行一时,获取当前利益,还是着眼未来,谋取长远发展?这不仅仅困扰着微商,估计腾讯也不知道自己下_步的规
划。不过,无论是微商还是微信,这条转型之路不是一蹴而就的,而是在互联网发展的过程中逐渐出现的。


爲信息不对等的C2C模式难以长久
微商营销模式现在从事微商行业的人虽然有很多,但是真正掌握货源,可以直接向供货商拿货的并不多。剩下的那部分人都是被微商的高额利润或外界宣传的微商的广阔前景所吸引,怀着一夜暴富的心理跟风进入微商这一行业。

我们先不说商品的质量与来源,就单单从销售模式这一点,我们也能看出其中的很多破绽。
微商营销模式互联网的出现的确让用户对信息的获取实现了对称平等,商品的信息与价格一目了然地摆在用户面前,这就是淘宝电商能获取用户信任与喜爱的重要原因。其实微商也完全可以通过移动互联网与消费者直接对接,但现在所谓的"微商"是依附着互联网电商而活,级级的层级关系掩盖了产品的真实信息与价格。

比如,一件价值100元的衣服,供货商定的零售价是1000元,对衣服感兴趣的人就可以做代理,代理价格为500元,代理拿到衣服之
后有两种选择,要么記卖,要么找下线。

如果自己卖的话,你必须有熟人,这就是所谓的熟人经济。如果找別人卖的话,你就需要找到对衣服感兴趣的二级代理,并以650元每件的价格卖给他。二级代理如果同样卖不掉的话,只好再以800元每^牛的价格卖给三级代理,如此类推,四五级代理的利润已经很小了,干脆就留给自己或者送人了,于是牛衣服就这么被"卖出去"了。

这就是一种典型的层压式销售,商家关注的重点不是把产品卖出去,而是如何营造一种吸引下_级代理的假象。由此看出,现在的微商就像埋在冰山下的火种,在媒体中难以看到,但盛行于朋友圈、QQ空间、微信群中。轻松赚钱、一夜暴富的案例让很多人心动不已。

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