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微商+020如何用微商大军拿下乡镇市场

微商厂家货源 xbceo 2017-12-23 147 次浏览 0个评论

微商+020:大润发如何用微商大军拿下乡镇市场
2014年,微信平台中的电商开始崛起,无需传统购物过程中的烦琐流程,微信朋友圈及QQ成为货物"展厅",还可以实现买方与卖方的实时交流,明确购物意向后,快递送货上门,S巨离较短的几小时内便可见到货物。

部分微商是从淘宝等平台转移而来的,还有的是作为商家的"分店",另_部分是"微商"创业者。微商发展迅速,而且通过这种社交媒体平台极易扩散,从而逐渐产生了固定的消费群体。

买卖双方既是供需关系又是朋友关系,这种朋友圈销售物品的微商模式有了情感作为纽带,更为牢固与稳定。微信成为另一种形式的"淘宝'而且几乎不用承担风险。微信从一种朋友之间互相沟通的软件变为一种产生消费价值的平台。

拥有超过6亿用户的微信如今已经成为移动互联网最大的用户流量入口,更多的商家及企业开始尝试fl」用微信建立生意圈。如今热度最高的020电商模式有了微信这个平台的依托,也给众多商家及企业带来了发展的机遇。而在华润万家、家乐福、沃尔玛转型电商发展020之时,大润发开启了乡镇市场的微商战略布局。

招募合伙人与分销商
2015年6月,隶属大润发的电商网站飞牛网(图2-3 )宣布开始启动"干乡万馆"计划的合伙人与分销商招募计划。

该计划中的合伙人有两种:一种是有线下场所并可以发展为飞牛网线下体^佥馆的合伙人,另一种是借助社交媒体平台推广飞牛网信息的合伙人。在合伙人的资格审核通过后,飞牛网将会发给合伙人邀请码,当用户通过合伙人分享的邀请码购物之后,合伙人可以获得相应的提成。合伙人的要求较为简单,只要是年满18周岁、具有完全民事责任行为能力的中国公民即可申请加入。

飞牛网的"千乡万馆"合伙人的来源十分广泛,包括体验馆、校园合伙人、内部员工、社区合伙人等多种表现形式。

飞牛网的分销商同样具有重要的战略意义,目前只在江、浙、沪、皖4个地区启动招募,后续将会在更大的范围内开展。招募的对象包括:进行代购的个人、社区便利店、校园超市、服务中心与便民服务点等。申请者需要提供身份证及企业相关的证件、执照等。飞牛网分销商的选择倾向于在当地具有一定规模的超市、服务中心及便民服务点等,对于条件不足的申请者,飞牛网可以让其转为合伙人。

分销商将会flj用飞牛网提供的分销系统虚拟货架向消费者展示商品的样品及文字、图片、视频等描述,这在一定程度上减少了库存风险,分销商只负责推广产品,物流与售后服务会有飞牛网的专业人员负责,而且分销商可以在一定范围内自主定价,赚取更多的利润。

售出的不同种类的产品,分销商将会得到不同比例的返利,主要是取决于产品利润的高低,利润较高的化妆品分销商可获得3%的返利,而利润较低的日常生活用品分销商将获得1%的返利。

这种合伙人与分销商的招募是大润发在渠道开发上所进行的一种拓展与创新,最终还是要实现电商与传统线下零售的深层次融合。

"干乡万馆"计划的背后是飞牛网对于渠道下沉以及发展乡镇电商的期望,转为供应商的飞牛网控制着货源,这些分销商成为飞牛网以微商形式连接零售发展缓慢的乡镇地区消费者的节点。而这些地区的便利店、超市及便民服务点,有着成为分销商的巨大潜质。这_1 十划是对乡镇中离散的零售资源进行的一次整合,而且避免了自建商超的高客额成本。


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