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微商020模式得渠道占先机

微商 微微网 2017-12-23 260 次浏览 0个评论

微商020模式得渠道占先机
谁先渠道下沉谁占先机
2014年6月,飞牛网的"干乡万馆〃计划在上海开启第一站,"喜士多"云超市正式面向大众。"干乡万馆〃计划的开设地点主要为重点乡镇、新兴园区、大型专业市场等消费需求旺盛、暂时不满足发展大润发实体店面的地区,另外,这些体验馆将会成为集销售、推广、咨询、订货、售后等服务为一的综合体验中心。

飞牛网的初始定位就是目前电商发展尚不完善的三四线城市,它直接根上海、江苏、浙江、安徽等地区,借助喜士多社区便利店网罗三四线城市及乡镇地区的消费者。

这种发展方式和大润发进军大陆市场之时所采取的避开家乐福与沃尔玛雄踞的一二线城市,专攻三四线城市的战略相契合,据大润发公布的数据来看,截至2016年,大润发位于三四线及五线城市的店面占据总店面数量的70%。

目前国内的大型电商及线下大型零售商在三四线城市的布局还不充足,谁能率先完成渠道下沉,谁就能在三四线城市的布局中夺得先机。如今的三四线城市及农村地区俨然成了商家们020战场的新阵地。

飞牛网在三四线城市推行自建小型的线下门店战略,一个位于小县城的70〜80平方米的线下门店,可以在出售一两干件商品的同时,借助互联网向消费者提供多达20多万种商品的网购服务。对于经济落后的城市及农村,网购体验将会以更为多元化的形式表现出
来,如在邮政营业厅、电信营业厅、银行等用户流量密集的地方设置网购服务点。

启动"微商+020〃模式
如今,大润发已经悄然开启了 "微商+020"模式,大润发内部执行的用于解决财力有限的三四线城市小商家货源问题的"供应链输出"系统就是4典型的代表。比如一家小型的店面,在面对一些顾客想要购买店面所没有的某种价格较高的商品时,店长可以向顾客解释明天或过几天可以调到货,随后店长通过大润发系统后台订货功能就能完成这单交易。

之前飞牛网与大润发采用品牌分割的形式,并未给原有品牌带来规模效应。现在这种飞牛网与微商融合的新模式,给予了大润发利润更为丰厚的奖励机制,以促进更多的线下零售商家将大润发的品牌及渠道推广至大润发店面难以涉及的地区。

飞牛网的这项"干乡万馆"招募计划主要有三个方面的战略意义:其一,为将来的大润发店面拓展奠定基础;其二,给飞牛网未来的发展形成明确的定位;其三,抢占低级别市场份额,发挥大润发的规模采购盈利作用。

根据大润发的销售年报来看:2014年,商品销售营业额为891.36亿元,截至2014^底,国内的大润发综合商场共有372家,营业面积约为1000万平方米,33%的店面为自有门店,其余的为租赁门店。

2014年仴建立的飞牛网正式开启电商发展之路,初期投资1亿元,追加5亿元,力争在5年之内发展成为国内电商的三强之一,飞牛网的全年营业额为2亿元,2015年3月,飞牛网宣布向全国发展战略,相继打通华南、湖北、东北等地区的销售渠道。

事实上,2015年,国内的各大零售商纷纷开启了020电商布局。2015年3月,步步高旗下云猴网推行了跨境购服务,消费者可以在云猴网的线下体验店购买海外的商品。2015年5月下旬,沃尔玛在深圳的多家店面中推出了包括沃尔玛移动端"速购""速购服务中心"体验店等多种020服务平台。2015年6月,华润万家的电商平台—"e万家"在深圳率先上线,为用户提供生鲜产品购买的020S艮务。

o2o莫式的出现给这些面临天猫、京东等大型电商不断蚕食市场的传统零售商提供了新的发展机遇,虽然线下门店的客流量衰减已成为移动互联网时代的一种必然的发展趋势,但是这些传统零售商可以依托供应链优势及稳定的会员体系,走一条微商带动的电商发展之路。

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