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云际天马会"微商+生鲜如何落地

微商货源 xbceo 2017-12-24 70 次浏览 0个评论

云际天马会:"微商+生鲜如何落地
微商采取的这种营销方式真的像有些分析者说的那样毫无价值吗?微商该怎样寻找出路?通过天马俱乐部的发展,我们可以从中受到一些启发。

云际天马会是一个生鲜电商企业,该企业成立于2014年7月,采用众筹模式(图2*4 ),股东超过80人。该平台主营生鲜产品,在新疆瓜果生产者与消费者之间搭建起桥梁,曾在15天的时间里实现价值100多万元的吐鲁番哈密瓜的出售,30天的时间里实现价值130万元的库尔勒香梨的出售,目前企业还在逐步发展中。

云际天马会

云际天马的专业采购人员到新疆的瓜果生产地去采购商品,并将产品的生产、加工和物流环节的相关信息整合起来传递给云际天马的投资者和代理人员,由他们将这些信息发布在朋友圈或者其他社交网络平台上,这时候就会有消费者下单购买,并把消费体验反馈给代理商,代理商将他们的反馈信息整合后再次发布,以吸引更多的潜在目标客户。

朋友圈是其最大的市场开发地,好友之间不断传递其商品信息,提高了品牌影响力。而云际天马的信息不会引起朋友圈的反感,还有很多好友表示认同这种方式,原因有以下几种,如图2-5所示。

云际天马会:

★云际天马是在产品的基础上发展起来的,他们的瓜果来自新疆原产地,能够有效保证产口口口质量,包装也做得恰到赚,也正是在此基础上,云际天马才获得了持续的发展。

分享经历,不发布容易使人排斥的信息:多数人都有过被面膜广告刷屏的经历,这些信息会使人产生排斥心理,云际天马发布的不只是产品宣传信息,还有经营方的发展经历、生产方的生产过程,等等。

云际天马会

★不忽视销售环节,产品定制和产品预售为其显著特征,不会出现产品积压在代理手中的情况。虽然预售在消费者体验环节上不能做到百分之百令人满意,但经营方确实能够因此降低风险,这一点对他们而言是非常重要的。

★生鲜产品由产地流往消费者手中,使该产品的使用功能得到发挥,而消费者又会把自己对产品的评价传达给他人,这能够有效扩大其影响范围,天马清楚地意识到,只有提供高品质的产品,才能使自身获得持续性的发展。

★将产品推广信息融入到知识分享中,除了向消费者提供瓜果产品之外,天马还向用户提供健康知识,与用户分享他们的创业经历,

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这样会增强信息的吸弓丨力和趣味性,能够抓住移动互联网大潮中的用户需求和习惯。

★在朋友之间进行产品推广。通常来说,担任天马产品代理者会有100-200个好友,他们的客户就是自己的朋友,或者是和朋友关系比较好的人,代理人是在高品质产品的基础上不断提高自己的知名度。也正因为如此,代理人员才可以把产品推荐给朋友;否则,最后不仅造成产品积压,也损害了朋友的利益。

★不会因层级划分多而脱离正轨。天马的运作思路概括起来很简单,由生产方提供质量可靠的生鲜产品,天马代理人负责将产品信息推广到朋友圈,有需求的好友下单、消费,然后将自己的评价传递给经营方,由代理人继续传播,如此循环往复。这种经营方式符合互联网的本质特征。



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