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微商+社群经济时代运营思路

微商代理技巧 xbceo 2017-12-24 393 次浏览 0个评论

微商+社群经济时代运营思路
微商+社群:社群经济时代,社群微商的四大运营思路
移动互联网的发展为电商带来了新的发展契机,使移动电商出现并迅速发展起来。其中,微商就是基于微信朋友圈形成的新型电商模式,微商经过几年的发展也开始由野蛮的粗放式发展向规范化转变。

微商+社群经济时代运营思路

接下来我们就对微商的发展做一个细致的梳理,以帮助大家看清其未来走向,如图2-6所示。

社群微商野蛮生长期
微信的出现为我们带来了新的沟通方式,而对于商人来说,微信带来的是一种新的营销通路。朋友圈、微信群成为商人们聚众营销的平台,由此诞生了众多不同的微商门派。

早期微商的产生带有偶然性,更多是由网友对移动电商的好奇心催生的。当时天猫、京东在移动客户端这方面还不是很完善,有人就看到了微信平台的商机,由此开启了微商时代。早期的微商简单来说就是以朋友关系为信用基础而展开的营销。我觉得你的产品好,就加好友,然后直接付款,整个过程十分简单。因为是朋友,交流起来就更加随意,借止関月微商得到了迅麵长,微信私聊鎌聊斌也帮助微商建立了一定的客户关系管理机制。

对于早期微商我们并没有多么排斥,朋友圈中偶尔的小广告我们也可以麵。然而微商在不久之纖入了野蛮生长期。纯生意人踏足微信,卖面膜、卖仿品,甚至借助传销机制发展下线,整个朋友圈已然被这些广告刷屏。据说有人赚得盆满钵满,_时间这个以微信朋友圈所构建的熟人社交平台充斥着铜臭味,微商也成了网上直销的代名词。

实际上,早期微商中确有在朋友圈售卖自家土特产的商家,但这很快被铺天盖地的面膜、护肤品所淹没,微信朋友圈成了网上直销的大本营。就像淘宝抢占先机,成为网购平台巨头一样,那些稍早进入微商圈的聪明人已经在朋友圈占据了有利地位,那些真正有好产品的商家在这个领域却显得不知所措。

这种野蛮生长所带来的结果就是朋友圈充斥着真真假假的广告,甚至是炫富的内容。对于这样的骚扰,许多"微信小白"由于不知道如何屏蔽广告而直接选择了删除好友的方式。面对这种情况,我一般采取屏蔽的方式,即使是!好的朋友,我也不希望他的广告出现在我的朋友圈里。

在粗放式的野蛮生长时期,微商变得令人厌烦,其发展模式是以大量的信息轰炸和骚扰朋友为基础的。


社群微商工具化时期
事实上,微商的营销配货模式都是人力车夫式的:首先是人工处理订单,自己处理包装、邮寄,效率整体偏低,Pit着订货量的増加,效率必然成为一个大问题,•再者,微商是依靠朋友圈的转发来实现自身盈利的,当朋友给了很多次面子,实在不想再受到骚扰时,人力转发的效果也就变得越来越差。

所以,面对这种情况,有些微商继续走老路,硬性扩大人网络,而聪明的微商开辟了一^工具化路线。

工具化路线可以帮助微商进行自我管理,实现组织化、规模化经营,微商看到了工具化平台的优势,开始向这个方向迁移。由此宅微店、口袋微店等这样的移动网点工具出现,微商的第三方平台呈现出一片繁荣景象。

由于微信官方所推出的微信小店功能较为简单,这就需要第三方平台通过API (应用程序接口)进行深度架构,以帮助微商实现更好的发展。但是微信官方的理想还是很远大的,它为自己预留了电商数据的接口,希望将来自己可以成为移动电商的中心。

工具化逐渐成为微商的习惯,与腾讯关系密切的京东、拍拍等PC电商也开始在移动端上大做文章:拍拍想要借助微商实现逆袭,京东也在微信上设置菜单。

工具化时期脱离了野蛮生长期的粗放式发展,步入了常规合理状态。由于微信用户对微商的新鲜感下降,微商想要获得盈利,需要在产品质量和服务细节上下工夫。同时,微商流量也开始走上精准化和垂直化,这需要微商做出更多的改变。

于是,大量职业微商出现,微商也开始通过微信群开展培训、讲座等活动,帮助微商获得营销知识与技能上的提高,这使得整个微商群体开始朝产业型方向发展,微商走向职业化和专业化。

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