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微商+社群电商运营思路

怎样做微商 微微网 2018-07-08 746 次浏览 0个评论

微商+社群,社群电商运营思路

微商怎么做到让自己出单越多?
有人说:通常一个卖不好产品的微商一定是对自己品牌挑三挑四的人,想想一个对自己所代理的品牌对产品没有信心的人,怎么会有信心把产品卖出去,想要把产品卖出去,就一定要对自己的产品有信心,要学会对自己、对团队、对品牌、对售后等等做好“包装“!

社群电商大整合时期
微商的工具化发展实际上也是大整合时期来临的先兆。所谓大整合,就是跨设备终端、App平台以及支付场景的营销模式、商品管理、支付手段的大整合。

微商+社群电商运营思路

随着移动互联网的发展,支付宝、微信支付、苹果支付、NFC等使支付手段变得多样化,借此人们可以在自己所处的任何场景完成支付,支付场景几乎覆盖了我们生活的各个方面。正是支付场景的拓展,才使得微商的定义获得延伸,无论线上线下,微商都做得游刃有余。

无论是朋友圈还是各大门户网站,现在都流传着大量微信电商骗子多的文章,这会使微信电商更封闭。而且微商在平台选择、技术服务商选择、产品选择、营销模式整合以及客户关系管理等问题上面临诸多挑战,微商仅凭个人力量是难以实现长久发展的。所以,微商要想成为移动时代的淘宝小店,长久保持竞争力,必须要提高营销品质,培养客户的忠城度。

微商+社群电商运营思路

工具化时期需要在产品和服务上下工夫,而信用机制和购物安全问题则是大整合时期微商所面临的巨大挑战。同时,社会舆论会影响消费者在微商群或朋友圈的购物习惯,最终决定购买的因素会从早期的好奇、朋友推荐过渡到个性化决策。

朋友圈的微商交易非常简单,网友在确定购买意向之后添加陌生人商家为好友,通过微信私聊进行交易,可是这也是最容易出问题的环节,维权可谓是相当难,执法机关无法介入,微信官方也很难介入。

若是进行过度的私单交易,微信的关系链亲密度则会遭到破坏,系统可以检测私单交易,但是对于好友之间的交易,微信官方是无法干预的,这就需要微信平台进行必要的规范化管理,平台的政策和提醒也会不断改变微信用户的购物习惯。

微商+社群电商运营思路

社群电商?这是真的吗
社群电商是基于粉丝经济而兴起的。你的产品要想做大就需要粉丝的支持,要想拥有大量粉丝就需要具备超高的个人魅力以及产品特质。那么,社群电商只是有钱人的游戏吗?答案是否定的。

电子商务发展至今,品类在不断丰富,参与者也越来越多,像明星这种经济收入高、影响聚合力大的群体不再是社群电商的唯一参与者。在个性化需求爆表的时代,长尾理论似乎更受年轻人的喜爱,像小米、苹果这样的从众式消费依然很火,但是长尾经济要想做大做强还是需要中小电商发挥效用。

成功的社群电商所做的品牌不需要很大,但是一定要具备自己独特的品牌文化和特征,有明确的消费者定位,只有这样才会吸引个注化的用户粉丝跟风并主动传播。

我认识一个专门进行手工定制的朋友,主做皮制品,根据顾客需求纯手工定制,产品价格从几百元到几万元不等。由于具有独特的品牌文化和明确的人群定位,在短时间内得到了消费者的认可,口碑常好。这类微商不需要太多营销手段,口碑传播就可以使他们成为很棒的社群电商。微商+社群电商运营思路


对于社群电商这个概念,很多人望文生义,认为只要是在社交平台上买东西的商家都可以称为社群电商。社交平台上的营销固然会在短时间内呈现出很好的传播效果并获得销量的提升,但是这其中围观者、好奇者居多。事实上,社交平台上的网络广告才是比较成功的社会化媒体营销。社群电商不是一个单纯的营销词汇,也不是一时半会可以形成的,它需要长时间的沉淀和粉丝积累,我们所说的积累不是数量上的,而是粉丝是否对产品具有发自内心的热爱和信任。

微商+社群电商运营思路

要是简单地用粉丝数量或产品销量来衡量社群电商,也许安利才是最大的赢家。毕竟除了线下的直销方式,在互联网时代安利也flj用网络进行交易。社群电商的核心是要保证产品与粉丝需求的统一,那些依靠无限转发和刷屏聚集粉丝的微商只是打着社群电商旗号的传统电商。

社群电商至少需要具备3个要素:产品文化、族群认同以及品牌信仰,如图2-7所示。比如总部位于美国的Etsy ,以手工艺成品买卖为主要特色,将自己打造成很好的社群电商;国内的趣玩网(图2-8 )也是社群电商的翘楚,具备独特的品牌理念。
微商+社群电商运营思路

社群电商具有独特的品味和兴趣,将传统电商的营销社会化渠道称为社群电商是不对的,事实上,电商培训者或营销培训人员很少真正做过电商、搞过营销。就如同淘宝早期的火爆_样,社群电商也处于火热期,等热情褪去,你会发现那些生存下来的才是真正的社群电商。

微商+社群电商运营思路

一位带领10人团队30天内变万人团队的微商牛人专访
因为和茶道长的渊源,我们今日把一位百忙中的微商大咖,邀约来了我们“微商公社”做了一段专访!!!他是谁…?!!!

他就是微商公社茶道长的弟子,2017年3月份参加微商公社线下课程《团队复制》,团队人数几十人,通过学习30天内团队整体人数暴增5000人以上,现团队人数过万。也是众瀛微商创始人,“某品牌”霸道【战略总裁】,某品牌总裁直营孵化班“总教头”,某品牌的执行董事,是某品牌21天稳赚系统“总教头”,他是微商指导教练第一人“王冲”。

有全力以赴,才能赢取人生的机会”!这是王冲的名言,微信名“王冲天”,在东北微商界可谓无人不知,无人不晓。他是起步最早的微商,经历过微商红利期的起起落落,一路走来,成就了他今天的能力与地位,得到了众多行业微商人的认可与钦佩。而这一切都需要有方法,有章程、有突破点,在微商公社所学到的团队复制,把它的精髓要点去总结去揣摩、分析、总结,最终成就了今天微商运营团队管理当中的我。

一、你所不知的微商大咖----王冲

问:王冲你好,可以让大家了解一下你的经历么?

王冲:可以!我也和很多人分享过我一路走来的不易与坚持。其实熟悉我的人都知道,我从小有一个梦想就是穿上一身军装,成为一名光荣的解放军战士,但幼年的时候因为家境并不富裕,比我大7岁的姐姐也在16、17岁的时候就外出打工了,我也因为想让家庭的生活更加好些,也是很早的时候就出来社会拼搏了。在经过社会的洗礼和各种磨砺后,我慢慢的在酒店服务业找到了那时候的目标。当时月薪只有1100元。但在我一直努力了三个月之后迎来了机会,并且我紧紧的抓住了这一次机会。之后凭借着一次机会,在董事们的心里也确立了位置,之后我在19岁就破格的晋升为餐厅经理。之后的5年也是一直在酒店业里努力着,也有着更多不错的成绩。

二、选择微商的契机
问:你为什么会选择来到微商这个行业呢?因为,你以前在酒店业,也是有着显著的成绩的。

王冲:是的,因为在酒店行业的大量应酬,特别是酒桌上的礼仪,长期下来身体也越来越差;了,所以出于对身体的考虑,我离开了奋斗了5年的酒店行业。因为这也不不是我局限的目标,我需要更大的舞台,所以之后我选择了销售行业。在一开始的护肤品销售上,我真是头头碰壁,但我还是坚持了下来,也做出了不错的成绩,更重要的是,在这里我遇上了我一生的最爱。

问:是你现在的妻子么?

王冲:是的(羞涩而甜蜜的笑了)。所以我想给她更好,更多,更美的。我就辞去护肤品的销售一职,自己用10万创业经营起了一加烧烤店。这是2013年吧,这一年对我来说真是喜忧辛酸都有了。因为烧烤行业的竞争太大,也有一些的监管问题,生意一直都很不景气,不仅没有赚到钱,还赔进去了,欠下了20多万的债务。真算是晴天霹雳了。而这一年也是我和我爱人的宝宝即将来到这世上的一年。

问:那在这种压力下,而选择了进军微商行业吗?

王冲:我当时是很犹豫的,因为对微商业也不熟悉,所以我的启路人是我老婆(因为宝妈在微商界的占据分量是很重的),她不仅是我的最爱,也是开发我走进微商界的贵人。

三、拜师茶道长的缘机,对你起到了什么影响
问:你能说说是怎么的缘分拜师了微商界的灵魂人物----茶道长;


王冲:哈哈(大笑了)...真是很有缘分,也是上天回馈我的一次机遇吧。但是我真的觉得自己很幸运,可以认识到这种大神级别的微商大咖。我还记得那时候是2017年,我在这年之前其实已经在微商界算做的有些许成绩的了,但是这年也是我的一个转折点。因为公司所推出的一款减肥产品的效果比较差,也过了减肥的旺季,所以很多客户都出现了不信任的的情绪,我的事业也经历了低谷。真的就是这个时候经过了磨砺,只要不放弃都会有回报的,我就遇见了我现在的恩师,茶道长(微商界的权威人物),也得到了他的认可。

四、真正了解微商从何时起,如何做好微商?
问:那你的微商事业到了现在这么成功,是有什么方法呢?怎么做的呢?

王冲:嗯…(思考了一下)!是的,我认为应该是认识了茶道长师傅之后的,他不仅给了我很大程度的认可,更重要的是去听他的每一次演讲,每一节课,每一次的分享。每一次微商公社(茶道长、梁老湿、易鸣创立)所举办的大型课程或者特训,我都会参加的,因为学习到的都是现金最专业,最先进的微商运营技巧。我觉得真的每次都是物超所值的,就好像我做微商现在都算成功的,但是我还是每次都会去到微商公社所举办的特训。像是这一次马上要举行的黄埔军旅内训----倍增突击!真的对于团队裂变,还有持续发展特别有用,很有针对性。无论是对于新人,还是大咖,都有很独到的见解,非常精彩。而在实战运营同时,在整体的团队架构中我们会融入微商公社所提倡的家庭文化、军队文化和学校文化,同时也融入了我们微商的文化:听话照做执行。效果显著!!!

问:那具体应该是点重那里呢?

王冲:哈哈(微微笑了一下),其实我现在说了只是一些表皮,其实我觉得最重要的是品牌方和自己核心的团队长亲自来学习,我也会带上我几十个核心的团队长都学习的,因为我还是那句话:“只有全力以赴,才能赢取人生的机会”!

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