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平台微商的3种模式

微商创业 xbceo 2017-12-25 81 次浏览 0个评论

平台微商的3种模式
★逛。这种恃殊的爱"逛"群体从古至今一直存在,这类消费者不一定是为了购物,但是通过不断地"逛"可以使他们的好奇'得到满足,而且在"逛"的过程中,受到外界因素与内心情感的双重影响,他们还会发生一些冲动消费行为。
★推荐、分享。在你的朋友圈中,可常发现朋友分享的产品链接和一些购物的经历以及商品的评价,而且一些人群也十分喜欢在
朋友圈中"炫耀"自己买的商品。此种有意或者无意的分享与推荐和简单粗暴的朋友圈卖货行为有着巨大的区别,它建立于彼此信任的基础之上。
平台微商的3种模式

★捜索。搜索在PC电商时代成为消费者的首选,而随着移动电商的崛起,消费者在PC时代所形成的基于搜索的购物习惯必将被打破。就目前来看,习惯使用搜索的人群可以划分为两种:其一,对产品了解透彻、目的明确的用户群体;其二,某种品牌的忠实粉丝群体。
未来,用户可以在平台微商上逛、推荐与分享、搜索,这3种模辦钱期并存,而麟、推鲜分雜会成为主流模式。从购物模式的改变以及微商去中心、化的平台属性来看,我认为微商的发展将会产生如图2-12所示的3种模式。

1.以自营为主的C2C
目前大部分的微商都还是基于C2C的个人微商,这些商家主要通过获得产品的代理权在社魏体±»行矿营销,微商开始兴歧时这些商家确实也获得了较高的收益,但是由于采用类似传销的层级代理模式,产品的同质化严重,更为严重的是官方机构开始对这种模式进行严格的限制,个人微商的处境越来越艰难。
一段时间的沉淀,走差异化路线同时保顾量的个人微商逐渐得到了消费者的认可,出现了经营土特产、手工艺品、社群微商,这种模式的优势在于商家可以在第三方平台上与消费者直接对接,营销策略灵活多样,价格可以自主拟定。

但其齡麵多,例如,产品运营,产量上也没有充足的保障,物流及客服都要亲力亲为,等等。

2.以代销为主的B2C
从微商当前的形势来看,从C2C^式到B2@式的转变已经成为一种不可逆转的趋势,虽然C2C^式商家在数量上占据绝对优势,但是许多商家已经开始了转型之路,前文提到的平台微商大多是B2C模式。
平台微商的3种模式

这种模式的优点在于商家可以获得平台的担保,而平台的各种功能也让商家得以专心地改善产品的质量与服鋼佥,消费者可以在平台上得到交易体系和售后服务的保障。B2C^式的平台微商能够为分销商提供分成,部分消费者也会转化为分销商,借助社会化的社交媒体平台,B2C^式的分销商可以快速获得足够的产品分销商。

这种模式的缺点在于分销商的定价权较小,而随着SKU丰富度(同类产品的可选择性)的增加,产品的同质化问题日趋严重,分销商的佣金会随着产品价格的波动而有所调整,某些时候分销商会因为产品的返利太低而导致推广积极性不高。

3.以自营+代销的B2B2C
自营+代销的B2B2C模式中的第_个日指卖方(原材料、半成品、成品供应商等),第二个B指微商平台,主要是负责协调卖方与买方之间的交易,提供周边M务等,而C则指买方。买方并不局限于商家及企业,个人也同样包括在内,为买卖关系逻辑意义上的买方。

这种模式的优势在于形成了一个紧密连接的产业链——"供应商+生产商+经销商+消费者"完成了价值增值到价值变现的传递。交易环节中的资源通过平台得以重新配置与整合,消费者可以获得优质的产品及服务,商家可以获得更大的销售利润。其缺点同样饱明显,商家价格方面種尤势,贿品的质量、物流及售后等方面很难制定一套通用的标准。

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