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传统行业试水微商亦不难

微商怎么找客源 xbceo 2017-12-26 149 次浏览 0个评论

传统行业试水微商亦不难
微商分为两类:一是以个人为单位的C2C^[商,二是以企业或商家为主的B2C微商。除了微信这样大型的社交平台,口袋通、微盟旺铺、京东微店等也表现出极大的杀伤力。有人认为传统企业妄图在这个繁杂的经济圈中分到一杯羹是相当困难的,但是这种过观点恰恰错了。

1.传统商家玩转新媒体工具
微博、微信吸app是彳家和个人者怀能无视的新媒体工具,它们已经成为商家获利的重要通路。要想成为成功的微商,既要明确这三者之间的区别,又要对其进行综合利用。

通过微博我们可以获取更多的粉丝,提高关注度,然后向微信导流;微信将导流来的粉丝和自己拓展的用户一起做成客户关系管理,提供统_管理与服务;App则可以通过手机或其他移动设备实现数据打通,进行数据监测。借此,传统商家就可以试水微商,并开拓自己的商业新天地。
传统行业试水微商亦不难

2."020+C2B〃混合模式完美结合
在移动互联网时代,传统企业要想进军电商产业,020竭必须要面对的问题。但是谈及传统企业的微商发展,仅单纯探讨020是不现实的。传统行业要想实现微商转型,必须要采取辅助手段,即"020+C2B 〃的混合互动模式。

020注线上线下,这就可以将企业开展的营销活动引流?1」代理商的微店、网店,•而C2B则可以利用微信平台,为这种以社交关系为基础的营销模式汇集更多的粉丝用户。这种模式融合020与C2B的优势,能帮助传统行业实现企业转型。

微商未来的两个既定方向
微商必死是无稽之谈。腾讯正在为微信公众平台的规范化、合理化进行不懈的努力,微商的发展之路也会越来越平坦。在我看来,微商未来的发展有两个既定的方向,如图3-7所示。

传统行业试水微商亦不难

  1. 零售走向经营人
    微商的营销目前处于零售阶段,但是未来将会进入经营人时代。在微商发展的规范化、专业化过程中,营销策略也会由过去的以商品和渠道为中心转为以粉丝用户为中心,这样整个营销过程就显得更有人情味,在平台去中心化的同时也实现了品牌中心化。这一方向向我们展示了崭新的营销时代。


2.人人电商
所谓"人人电商〃就是说人人都可以开店。微商既是买方又是卖方,通过微信将商家和用户变成好友,在个体与个体的相互交流中不仅可以实现盈利,还可以获得更多的微信好友。微商所经营的是熟人圈子的生意,社交因素比较明显,通过熟人推荐以及分享购物心倡的方式,在弱化平台搜索购物习惯的同时也更好地扩展了 "人人电商"的理念。

"零售走向经营人〃和"人人电商"都强调要以"人〃为中心,不管哪条道路走得更远,两者都已然展示出微商发展的广阔前景。

鉴于微商主要的发展形式是朋友圈营销,有人担心腾讯的整顿会加速微商的衰退。我认为这种担心是不必要的。接触微商的人越来越多,必定会有人制定行业规范,将之打造为健康、规范的市场。

就目前来看,朋友圈营销只是微商发展的一个过渡性营销手段,随着微商市场的规范化发展,会出现更多的专业营销模式,而微商的发展也会回归到产品和服务这两个商业发展的最原始层面。所以,微商的发展不会是日渐黄昏,我们将会迎来微商2.0时代.

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