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微商创业背后的经济价值

微商加盟 xbceo 2017-12-26 82 次浏览 0个评论

微商创业背后的经济价值
创客经济:"人人创客〃时代,微商创业背后的经济价值
淘宝用了 11年,拥有的卖家也只不过1000万个左右;而微商只用了2年,微信朋友圈拥有的卖家就超过了2000万个。除此之外,我们从腾讯为口袋购物投资1.5亿美元,微盟、有赞获得干万美元投资这些事例中,就可以看到微商发展的美好前景。

据数据统计显示,仅手机移动微店卖家,在微店、有赞、V店这些网站上的卖家数量就已达到2000多万家,同时,使用微信的用户已经有10亿多人,开通微信支付的人数大约占其中的1/5。这些数据也揭示了微商疯狂生长的原因。

传统电商开的实体店具有一定的局限性,它的影响只能覆盖到周边,而且成本较大,•淘宝、天猫这种B2C平台,受限于传统电商所固有的流量和价格战的困扰,也正逐渐走入死胡同;如果将店商和电商都比作在高速公路上飞驰的高级轿车,那么微商就是后来居上的跑车;但是,不管是店商、电商还是微商,三者谁都不能取代谁,于是,造成了现在"三足鼎立〃的局面。图3-8所示为微商发展的四大拐点
微商创业背后的经济价值

微商发展的四大拐点
1.拐点 :野蛮生长的人口红利期已过2014年,微商进入了野蛮生长的阶段,微商团队大多采用层层代理的模式,即总代将拿到的第_款产品转给一级代理,_级代理转给二级代理,二级代理转给三级代理…这样一级一级转卖出去,所以不管你卖什么,只要你能找到下一级代理,你就能从中赚取利润。

在微信快速发展的这段时间,具有创业和赚钱想法的人都想从中分得一杯羹,于是很多人加入其中,从事微商。在做微商的过程中,一些底层代理商开罐慢地意识到自己并不是微商,而成为了 "顯买单的人",商品卖不出去,而产品面临过期问题,最后只能自己使用。这种现象给很多代理商带来了严重打击,并促使其离开这个生态圈,业绩开始严重下滑。

从本质上讲,这一介段微商就是因为抓住了人口红利期,才赚取了丰厚的利润,可惜现在人口红利期已过。

2.拐点二:品类红利已过,全品类登上舞台
经业内数据统计,整个2014年,微信朋友圈光售卖面膜就获取了200多亿元的利润。例如,思埠集团一Jf始只是一个仅有几个员工的小作坊,自从进入微商之后,它仅用了2年的时间借壳幸美股份在新三板挂牌上市,成就了面膜界的传奇,因而,很多人认为微商之前的代名词就是面膜微商。

然而,在微商野蛮生长隱段,有不少齡商人拿着"三无产品混进微商队伍中欺骗顾客,顾客上当受骗的案例屡见不鲜,导致央视开始曝細打压面膜微商,使得微商们变得人心惶惶。

在今后的一段时间,品类供应将不再局限于单一的品类,而会形成比较全面的多品类供应,多数会涉及保健品、电子产品等。由此可见,品类的红利期已经成为过去,微商只有用心做事,以产品为中心,
满足顾客对产品的高质量、多品类需求,才能赢得市场。这给许多中小品牌的微商营造了一个绝佳的机会。只有这样,微商才足以撑起店商、电商、微商三足鼎立的局面。


3.拐点三:草莽结盟团伙红利已过
人口红利和品类红利在微商时代都已过时,交钱拿货这种单纯的利益捆绑和层层代理模式,在当下日益成熟的微商时代已经不能存活下去,变革成为必然。随着更多人认识到微商的这种层层代理的本质,底层代理就不愿再做替死鬼,那么,±M代理的业绩必然下滑,是自己承受后果,还是指望利益团体拯救自己?

2015年,很多微商团队出现了严重的业绩下滑现象,原因即如上所述。对于那些具有高质量产品但面临业绩下滑的团队,我给出以
下建议:创建并拥抱平台、重组并优化结构、加强动销培训、选择优质产品。微商团队要想在微商这条道路上越走越远,就必须加强专业整合营销能力和团队管理能力。

4.拐点四:暴力刷屏+虚假交易已经淘汰
内容是产品或品牌营销的基础。内容经营包括文字的、视觉的、活动的、线下的,用户通过互联网获取产品内容,那么,什么样的内容会对用户具有吸引力?我们可以把自己当成用户进行换位思考,答案就显而易见了自然是有趣的、有价值的、有料的内容,只有这样的内容才会带给用户一种良好的阅读体验。

内容是营销最为关键的部分,只有把内容做好,产品的营销才会做好;而营销又是以创造影响力为目的,有了广泛而深远的影响力,才能创造巨额利润。所以,内容要凸显个人品牌的独特之处,做到独一无二、出类抜萃,影响力自然就会形成。在产品多样化的年代,只有拥有专属于自己的个性品牌,别人才会对你过目不忘,铭记于心。

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