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微商趋势变革人人创客

如何做微商 微微网 2018-07-08 383 次浏览 0个评论

微商趋势变革:人人创客

突击你不知道的微商世界
近段时间有很多微商同仁给我留言说,怎么过完年很多代理们都很疲软,感觉无心恋战,打不起精神,团队招商没进展,业绩也起不来,怎么办?有些老大还很痛苦抱怨,为什么过了个年都变成这样了!为什么都这么懒散!   
其实我想说,不是你的代理懒散,而是他们还没有在你这里找到全力以赴的理由。在今天这个竞争越来越激烈的后微商时代,如果你没有在他们心中种下一颗成功信念的种子,没有能够为代理创造一个更好的环境氛围,没有给他们提供更有针对性的培训,他们怎么会尽情绽放呢?

在这个几乎人人创业,全员微商的时代,更多人涌入到移动电商创业领域,带动了创业氛围,也降低了创业门槛。前期胆大的观念先进的赚得盆满钵圆,中期进入就靠资源和实力,后期进入的就靠专业和创新,还有就是强大的培训系统和帮扶政策来带动和驱动。

2018年的微商,自然属于后微商时代。去年我就说过,今天的微商现状,可以用5个越来越来形容。微商品牌如雨后春笋越来越多,产品同质化越来越严重,价格越来越透明,机制模式打法越来越雷同,从事微商的代理和消费者越来越精明,如果我们很多品牌和团队创始人还不注重内功修炼和系统建设,还在用假大空的那一套泡沫影响力,迟早会把自己的个人品牌信用透支。

自古以来,天下大势浩浩荡荡,从一方突起,到各方揭竿而起群雄逐鹿,最后再到三分天下,一段时间内长治久安,历史上的大朝更迭和商业兴衰,基本都是如此。

比如说家电行业电视机,历经三波浪潮,从1958年天津无线电厂试制成功第一台北京黑白电视机,到后彩色电视机,再后面液晶数码电视机,早期品牌有金星电视、熊猫电视、凯歌电视等等千家企业,最后活着的还有几家?能排得上名的,还有几家?TCL,长虹,康佳,海信,对嘛?小米和乐视,都是后期跨界切入的。
比如说互联网,1995年中国第一家互联网公司瀛海威,带中国人民进入互联网时代,有了一度鼎盛的8848,有了张朝阳的搜狐,丁磊的网易,郭凡森的慧聪等等,现在是BAT,也就是阿里、腾讯和百度三分天下,对嘛?
其实在电商,在零售,在快捷酒店等任何一个大有作为的领域,都是从第一家兴起,若干家跟进,最后就是那么几家胜出,商业发展永远遵循着这个不变的规律,这就是商道。
今天的移动电商、微商,是不是也是如此呢?一定如此,无出其右。
从早期有人开始在微信朋友圈卖东西,到俏十岁、思埠、韩束等企业带动微商品牌化发展,再到今天的群雄逐鹿,竞争已然白热化,
那么再有一到两年的时间,基本上微商三分天下的格局将会初定。在接下来的几年当中,80%的非专业微商都会被专业化系统运营的微商品牌所吞并和整合。
现在我们微商公社正在服务的有那么一批微商品牌小荷已露尖尖角,未来有望建立移动电商帝国。
为什么后微商时代渐渐来临,虽然有那么几家暂时走在前面,但微商的格局依然还没有落定。究其原因,在整个微商生态链条当中,有两个关键角色还没有想明白和做到位:

一个角色是品牌方;
一个角色是团队长。

截止到今天,各大微商品牌还缺乏三样东西当中的其中之一:

一是缺长远的战略规划,导致团队没有归属感;
二是缺专业化系统化的运营思路和落地系统,导致团队无组织无纪律的各做各的;
三是缺行业大局观和格局,舍不得分,没有共创共享的合作机制,不懂得用未来的钱和市场的钱来干今天的事情;各大微商团队长也缺乏三样东西当中的其中之一:
一是缺乏领导力,导致团队没有执行力;
二是缺乏团队系统建设能力和有效的学习能力;
三是缺乏和品牌方建立一个命运共同体的机制,同时缺乏定力和自我认知力,总感觉品牌方好赚钱,稍微干好一点,就想着去干品牌;导致的结果就是,微商界多了一个平庸的品牌方,少了一个优秀的团队老大。

还有一个因素,那就是好的品牌和好的团队长没有遇上,世界很大,大家视野还是较小。
一个好的品牌方,意味着战略和方向;
一个好的团队长,意味着管理和执行;
所以,我常常在想,如果一个好的品牌方,遇到一个或若干个好的团队长,会发生什么事情。这就像一个明主遇到良将,一个伯乐遇到一个千里马,如此,微商行业的格局就会发生改变。
同时这里特别温馨提示一下,无论是品牌方还是团队长,认知自己的定位和角色,全力以赴去扮演好这个角色,这才是终极成功之道。


"人人创客"是基于人的关系,依托微商平台,开创了一条新的微商之路。
"人人创客"以个人为中心、以信任为纽带,通过移动互联网,将利觀享。这一过程中人与人的关系是亂每个参与者都是创业者,同时也是消费者,像这种人人参与而形成的群组织,大家可以彼此分享的经济生态,微商的必,如图3-9肠。

1.以"去中心化平台"为基础
"去中心化平台"解决了微商的三大痛点。
★货物不会出现囤积的现象,解决了货物储存的问题;
★微信支付,解决了消费者与经营者之间的交易问题,并维护了消费者的权益;
★解决了产品从经销商到消费者的销路问题。

在"AA创客"的模式运营中,每个人既是创业者也是消费者,以社交媒体为载体,对产品进行推广,然后获得佣金,这一整个过程形成了芫整的电商购物链条。在"AA创客"的情况下,只有不断地学习并积累与营销、矿、团队ta等相关的知识,并积极接受培训,取更多的佣金。微商会在数据化ta下变得专业,麟


2.以"个人创客"为中心
这里所说的创客是指那些通过自己的知识、能力、人脉资源和人格魅力来做微商的人,他们能够认清微商的本质,并不以赚钱为唯一目的,所以不会出现"层层代理、底层代理买单"这种现象比如,某人確指域有一粒长黯对某一方面很有讎,同时具备创业精神,能够对身边的人或者一批粉丝产生影响,进而影响他们的消费决策。

3.以"靠谱产品"为核心
微商并不是舰产品都可以做的,只有那些与人的生活密切相关的、可以产生附加值和溢价的产品才适合做微商。产品选择在"人人创客"模式的运营中起着至关重要的作用,在选择产品的时候,并不能只单纯地选择那些具有丰厚毛利的,以及人们经常使用的快消品、高频消费的产品,而是要更加注重产品与人的密切关系,要让消费者对产品品牌产生信任,从而产生品牌溢价。

4.以"体验王道"为关键
从本质域并,微商卖的不品,而是个人品牌,也可以说是通过用户反馈,进而改进产品的过程。这就意味着,用户购买产品只是一个开始,通过观察用户对产品的使用情况并与用户进行沟通交流,以及及时总结用户对产品的反馈,这些都是微商必做的后续事情。艇种社交化微商,为用户带去的是他化'服务化的体验式产品。

所谓创客,就是薛一定的创侧神和服务蔚只。在"AA创客"的时代,不仅创业者是创客,用户也是创客,用户通过自身对产品的亲身体验,将产品进一步优化,从而提升未来用户的产品体验。只要你拥有足够广的人际关系、足够好的口碑、足够强的创客影响力,那么,其他的事情就水到渠成了。

5.以"创客社群生态"为聚合
"社群"与"社群生态"是截然不同的两个概念,社群只是一个群体,而社群生雜表的才是商业。然而,创客社群不仅隨粉丝和兴趣相投者的,它的背后还种商姓态。根麟趣爱好、品牌粉丝、知识分享、企业内部协同效率等,可划分为四种社群。


"创客社群生态"的最终目的,是让社群里的每个具有相同价值认可的人,可以获得更全面、丰富的信息,每个人在社区里都可以积极参与讨论,在利益驱动的情况下,让龄创客在社群中都能找到一种归属感。所以说,只有具备价值认可、人人参与、知识补充、利益驱动、归属感这五大特点,AA创客、社群生态施长久下去。

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