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微商跨境电商模式详解

怎样做微商 微微网 2017-12-27 756 次浏览 0个评论

微商跨境电商模式详解
下面就当前存在的主要跨境进口电商商业模式进行分析,如图

微商跨境电商模式详解

1.M2C模式:平台招商
★典型代表就是阿里旗下的天猫国际,其作为一个开放的平台引入了大量的国际品牌入驻。
其优点在于名牌的影响力大,消费者对其信赖程序比较落高,这些品牌商家需要提供海外零售资质与授权,能保证海外商品直邮,并将提供本地的售后服务。
其缺点在于这些入驻的商家大部分为代运营公司,商品价格较高,而且品牌端不易管理,该模式当前正处于不断优化阶段。

2.B2C模式:保税自营+直采
*典型代表有聚美、京东、蜜芽。
其优点在于平台参与货源选购、物流仓储、买卖等环节,交易流程清晰简洁,通常这种模式的商家还会利用"直邮+闪购特卖"等模式来提高SKU丰富度(同类产品的可选择性),降低自身的供应链所面临的压力。

其缺点在于商品种类受到限制,当前这种模式的商品的种类主要是爆品和标品(规格化的标类产品)。一些地区的商检'海关对产品种类有機的规定,如广州跡能:保健品与倾品。除了商品种类受限以外,资金也是一个较大的难题。B2C^式的跨境电商要面临上谢賊链、物流清关效率、仓储物流建设、营销推广活动等资金耗费量大的问题。

另外,这种模式经营的产品利润t饱低,还要面对众多的竞争者,能鮮充足的黯源源不断地投入其中就显得尤为重要。餘、用户流量、团队建设使B2C式不再适合一些初创企业。

此模式的产品中有_个典型的代表——母婴产品,此种产品是跨境电商中较为火爆的品类,而且是需求频次较高的刚需产品,一些消费者刚开始接触海淘就是购买的此类别的商品。经营母婴跨境电商的商家往往希望能够简化供应链,形成品牌口碑,得到用户的信赖,然后借用这种口碑效应拓展其他种类的产品。

由于母婴产品的特殊性,国内的消费者目前只选择几种爆品品牌,而且消费者多为"80后""90后"的女性,她们接受过良好的教育,对于产品的质量要求比较高。但一些爆品的品牌,如曰本的花王,对跨境电商的热情不高,国内的平台无法和其达成签约供货。所以,当前的商家只能被迫选择用复合供应链(国外经销商、国外的电商扫货、国内的进口商、买手等)来保证供货。

这种供应链的供货极不稳定,而且成本较高、无^润空间,目前,—些平台想通过"烧钱"来积累用户流量而大打价格战。目前的电商巨头们大多在依靠母婴产品积累用户流量,实力不足的初创企业大多选择另辟蹊径,寻求多元化的发展,从而形瞒异化的竞争。

3.C2C模式:海外买手制
★典型代表有全球购、淘世界、洋码头、海蜜等。它们选择入驻平台开店模式,经营的产品品类多以需求度不高的
非标品为主,但是根据长尾理论,这类商品只要存储和流通量达到一定的规模,其市场份额将会和市场上那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。目前,全球购合并了一淘以后已经成为该模式下最大的商家。

其优点在于C2C改变的是供应链和产品的经营范围,电子商务发展至今,其本质始终没有脱离商业零售与消费者iA知的范畴。从工^时代到信息时代,商业零售变得以用户为中心、生产商多元化,个性需求和情感满足成为商品竞争力的核心要素。

在移动互联网时代,社群经济兴起,同种社群的人在消费行为与消费需求上存在较大的相似性,人们之间的相互影响在社会化媒体中被无线放大,"80后""90后"这一代人的用户流量碎片化正是由于这些人的价值观与消费行为所造成的,个性化与定制化成为一种趋势,由此催生了电商移动场景化。

確品多元化的今天,如何提高资源配置,以便让消费者能直接选择到其所需要的商品,成了电商企业商业变现的重点所在。C2C达人模式能够在消费者社群中赫品牌文肪价麵,从最根本上般消费者的消费行为与消费心理,尤其是"80后""90后"这一代人更加注重情感的满足,平台中的一些达人可以利用自己的超强影响力成功改变一些品牌的地位,从而影响消费者。

相较之下,B2C模式更加强湄产品及服务的规范化与标准化,PC时代的商家需要获得大规模的用户流量。但是移动电商可以借助社交化、场景化的特点经由C2C^式的运营平台,利用彳險产品满足用户的个性化与定制化需求。
此模式的缺点在于平台要依赖广告与返点盈利的模式来获得利润的增长、服务体交差,而且个人代购还存在着法律方面的风险,商业变现水平较低,获取用户流量以提高商业变现水平、形成品牌效应,将会成为此模式发展的关键要素。


4.BBC保税区模式
跨境供应链服务商通过保税采取邮出模式提供货源,而跨境电商平台负责提供消费者订单,而且一般由跨境供应链服务商向用户直接发货,另外,这些供应链月及务商还会提供一些融资服务。这种模式的优点在于产业链结构简单,平台承担的风险较小。但是这种模式本质上和一般的贸易行为并没有太大的差别,潜在价值较低。
微商跨境电商模式详解

5.海外直邮模式
典型的代表就是亚马逊。这种模式的优点在于 5 KU 丰富度极高而且全球的供应链物流体系发达。其缺点在于跨境电商的最终之战的焦点在境内的转化销售上,把控本土用户的消费需求是真正的关键所在,亚马逊的本土销售能力到底如何,还有待时间的验证。

6 .返利导购(代运营)模式
此模式的一种类型为技术型,典型的代表有海猫季、Hai360 、么么哩等。它们主要为技术开发型平台,自行拜发系统连接国外的电商网站的商品,并将商品相关信息自动翻译为中文,帮助国内用户完成下单,最初的跨境电商平台就是采用的这种模式。另外一种就是国内的网站代运营,即与国外电商签约合作成为其中文官网的代理。这种模式有着门槛低、利于用户搜索、海量的 SKU 等优点。但是其缺点同样卜以咬突出:从中长期看并无核心竞争力,而且库存、单价割言息的实时更新成为难点,一些公司选择了转型, L 以口蜜淘最初就是靠此模式出身。

7 .内容分享(社区资讯)模式
典型的代表有小红书。这种模式主要适用于靠用户产生内容的UGC 模式、移动社交网络分享等引导消费者的社区电商。其优势在于可以依靠天然的海外品牌,用户流量比较容易转化为交易。其缺点在于供应链能力还需要进一步加强。

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