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谁将是跨境微商领域的最后赢家

微商代理加盟 xbceo 2017-12-27 193 次浏览 0个评论

跨境微商主要玩家对比:谁将是跨境微商领域的最后赢家

跨境电商的‘玩家群像’(图 4-3)

谁将是跨境微商领域的最后赢家

1.品牌商:合作、探索、观望、平衡
中国经济的快速发展令国外的一些一线品牌企业在当前国际经济局面较冷的境况下看到了一线希望,它们在探索着究竟该如何在中国这个庞大的市场中抢下一块蛋糕。

一些较为特殊的品牌商,如日本的花王,对跨境电商的热情不高,它们普遍存在着担优跨境电商会破坏其品牌口碑的想法;而一些实力稍弱的品牌商则更倾向于合作,希望借助中国市场打开局面。另外,当前国内缺少合资公司与零售体系,使这些品牌商的合作可以豆功口的灵活多样。

2.物流供应棚及务商:趁”市“而上,服务前端
这一类往往是多年经营跨境交易的企业,它们在跨境贸易、分销、物流以及供应链服务上有着足够的经验积累,借着行业发展的势头积极地开拓进取,带动了跨境电商整体服务体系的进一步发展。)顺丰、韵达借助自身的物流优势开发境外市场, 2015年5月18日,阿里旗下的,1688.com 全球货源平台正式开始上线。

3.国内电商巨头:巩固原有地位从 2014 年开始,国内的电商巨头就陆续布局跨境电商,它们在巩固国内庞大用户数量的同时积极备战海外跨境电商业务。刀苗国际、京东海外购物、,号店、蘑菇街、唯品会等各大电商都开始布局海外电商市场。
用户流量、资金、供应链以及海外的战略推广能力成为跨境电商初期发展的核心要素,在这些要素上电商巨头们也面临着一些困境,尤其是国内的电商对于国外的产业链了解较少,运营跨境电商业务的团队成员在专业性上有一定的缺陷,无法将庞大的用户规模价值体现出来。

供应链问题则是困扰绝大多数跨境电商企业的首要难题,根据这几家电商巨头公布的数据来看,各家巨头跨境电商发展得并不是很好,而且随着国内电商竞争的激烈程度进一步加剧,各家还要顾及原有业务的发展,最为重要的是跨境电商的人才培养需要较长的周期。这些条件为跨境电商初创企业提供了有利的条件。万亿元级别的跨境电商市场绝对可以容纳这些初创跨境电商企业的发展。

4.创业公司:在混战中求生
有着雄厚资金支持的巨头们加入跨境电商领域后价格战提前打响,一些初创企业还在黒暗中慢慢摸索,资金方面的支持与供应链的完善对初创企业来说都是不小的难题,为数众多的初创企业在艰难的环境中倒了下来,幸运存活下来的初创企业中,有一些得益于绝佳的战略布局,另一些则是获得了充足的资金支持。

5.传统零售商:转型已成必然
随着电商的快速发展,传统零售业被不断蚕食,2014月发布的《2014年中国电子商务市场数据监测报告》表明:
2014年全年电商交易额为13.4 万亿元,相比2013年增长了31.4 %交易规模为2.82 万亿元,相比加 13 年上涨将近50%.
相关数据也显示:截止到2015年4月9日,29 家上市公司在A股零售板块的营收数据有16家出现下跌,利润也大幅度减少。在残酷的发展环境下,传统零售商中有一些企业也在尝试发展跨境电商,准备向020方向转型。

6.中小微商:毛环低,借平台
买手、朋友圈代购是中小微商的常见模式,一些人靠着这一模式也获得了不小的收益,但是随着有实力的企业的加入,中小微商的生存空间被压缩得越来越小。一些商家纷纷开始加入有实力的跨境电商平台,希望借助平台的影响力来获取更大的发展。

7.消费者:动知提升,带动市场壮大由艾瑞咨询发布的 《 中国跨境网络购物研究报告 》 显示,加2014年网购用户中进行过跨境网购的仅有 15.3 % ,这其中还有很大的市场可以开发。跨境网购的消费者人群主要由两部分构成,其是“ 80 后” " 90 后”的女性,主要购买的产品为母婴产品;其二是海归人士及在海外有过旅行购物经验的人,他们不仅为自己购买所需的物品,还会为亲朋好友购置质优价廉的海外品牌。

说起海淘,当下并没有一个可以让消费者信赖的购物平台,跨境购物的性质决定了要满足消费者的需求,产品必须优质、多样、低价、物流快,哪家企业可以做好这一点,训守会获得大批消费者的信赖。


各方企业的加入,会对行业的酿喔行整合,有利于实现国内消费的升级,使零售行业的规模与产业链获得进一步发展。而经由各家企业的共同竞争所形成的跨境电商格局将会构建一个完善的国内跨境电商购物体系——"世界商城"体系。至于谁能够获得最后的胜利,将取决雜哪挪成的价值网能否经得住各方利益集团的层层考验。

进口跨境电商很可能会掀起国内电商企业的最后一轮大规模洗牌,将会重新定义国内的电商格局,一些能够在这次洗牌中存活下来的初创企业也会走上行业的顶端。随着资金雄厚的巨头的加入,价格战开始打响,一些中小企业的出路在于进行差异化竞争的转型之路,能够持有核心竞争力的初创企业将会获得长足的发展。


谁会是臝家
国内的进口跨境电商局势尚不明朗,没有形成4得到消费者普遍认可的领头羊,因此各方目前都有机会,初期一些资金雄厚的企业可能会占得先机,但是消费者最终认可的还是品牌'供应链以及用户体验。如今的B2C对于初创企业来说可能已经没有多大的机会,但是其它模式,C2C值得初创企业奋力拼搏。

初创企业想要在这个领域中生存下来,需要做好以下几点。

★海外货源供给上要有足够的实力;
★市场定位准确,国内能得到足够规模的用户流量,真正迎合消
费者的刚需,另外,必须能够保障产品质量与售后服务;

运营团队中应该有跨境电商领域的人才,海外运营、供应链管理以及清关能力将成为成功的关键要素;
★ 尽量处理好与当地政府之间的关系;
★ 对整个行业的发展趋势及企业的战略定位要有清醒的认识;
★ 融资能力是初创企业能够获得进一步发展的重要依托,创始人要尽量争取获得足够的融资。
总之,初创企业的竞争重点在于供应链、用户流量、商业变现、人才的配置等方面,做到这几点的企业将会乘风破浪,走在跨境电商时代的前沿。

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