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微商的下一个机会海淘

微商怎么做 xbceo 2017-12-28 109 次浏览 0个评论

微商的下一个机会:海淘
由于没有广阔的思维和缺乏对市场的深刻洞察,很多微商只是将目光聚焦在化妆品等商品上,在没有对电商行业形成整体认知的情况下,微商们在渴望成功面前很容易陷入传销误区。不过已经有部分电商巨头,看到了夹缝中生存的微商的未来——跨境电商,并开始了在海淘市场的广泛布局。

为了拉动国内消费,推动开放型经济的发展升级,国家出台了一系列利好政策,促进跨境电子商务的发展。跨境电商开始成为一个备受关注的领域。京东、天猫等电商巨头早已经将目光瞄准了这一领域,并最先开始了布局,除此之外,聚美优品等垂直类电商平台也在积极转型跨境电商,意图在跨境电商领域分一杯羹。

对于大多数陷入发展困境的微商来说,跨境电商无疑是帮助他们摆脱困境、实现转型的好契机。跨境电商与微商也有很多相似的地方,它在经营品类上最初也是主要集中在母婴产品和化妆品上,只不过在经过一年的探索之后,又増加了服装、食品、电子产品等十几种品类,其中食品种类増长最为迅速。

"小而美"的枫滋味
市场上有一条永恒的金科玉律:谁的洞察力更敏锐,谁就能迅速发现和抓住市场先机。而在微信平台上就雜这样的例子。

由于近些年来国内的食品安全事故频发,越来越多的消费者在饮食方面不再追求健康营养,而是更专注抒全。这种不正常的饮食理念让3位加籍华人傅林谦女士、秦刚先生和邹洪亮先生忧心忡忡,同时他们也看到了中国有机食品市场的商机,于是他们联手创立了枫滋味。枫滋味取自枫之国度——加拿大的风味之意,致力于为国人提供100%安全、讎、营养的食品。

如今枫滋味已经成为了加拿大进口食品第一品牌,枫滋味不仅成了优质食品品质的象征,同时也引领着健康时尚。而枫滋味的成功就在于其始终坚持"消费者第一"的理念,在产品品类、品牌定位以及营销放方面形成了自己的独特魅力。


1.品牌定位
枫滋味打造的是21世纪最健康的零食理念,"健康"是其引导消费的主要理念。枫滋味将绿色、健康、休闲、浪漫、时尚的北美食品带给国内的消费者,让他们足不出户就可以体验到高品质的顶级食品。

2.严品品类
当其他品牌在极力寻求版图扩张的时候,枫滋味却在尽力做好"小而美"一个产品的制作配方由北美权威营养师推荐,制作过程100%在加拿大完成,在产品品质上严格把关,绝不添加任何添加剂和色素,让消费者吃得放心,同时产品富含丰富的蛋白质、钙以及纤维等优质元素,对人体的健康产生积极的影响,也从根本上推翻了传统零食休闲、娱乐的产品定位。

3•营销方式
有了时尚、浪漫的产品做基础,还需要用更加时尚的营销方式。枫滋味摒弃传统的销售模式,利用微信新媒体,将安全、健康的食品直接送至消费者家门口。枫滋味充分利用了社交媒体的作用,将休闲和时尚的食品与消费者实现了亲密对接。同时,枫滋味的微店还与粉丝进行亲密的互动,在増强粉丝对品牌的忠诚度的同时,也在供应商与用户之间建立了紧密的联系。

利用新媒体营销的销售渠道,相对于常规的销售方式来说,不仅省去了很多中间环节,同时也降低了广告营销成本,增强了营销的效果。

微商的下一个机会海淘

从图4-7就可以看出,常规的销售方式环节繁多,而且每一个环节都需要支出一定的成本,在经过了所有环节之后,商家的收益与成本已经基本持平,因此为了能获得高利润,商家不得不采取提高产品价格的手段,但是这样一来就会流失更多的客户。

此外,如此冗长的销售环节也要耗费比较多的时间,不仅会影响产品的品质,同时产品的包装也可能在多次的辗转中受到损伤,影响客户的购物体验。

而枫滋味利用微信新媒体打造的销售渠道,不仅简化了中间环节,同时还省去了高昂的成本,如图4-8所示。

微商的下一个机会海淘

枫滋味没有专门进行广告设计,而是健产品在微信粉丝中的口碑形成了自己的品牌影响力。而其微店直接与用户实现了对接和互动,减少了中间环节的损耗。

跨境电商与跨境微电商的主要区别就在于品牌定位、产品品类以及营销方式,跨境电商追求的是"大而全",而跨境微电商专注在"小而美"上下工夫。

微电商始终追求产品品质以及细节的极致化体验,利用微信公众号,简化了冗长的销售环节,P牵低了广告营销成本。而建立在微信公众号基础上的微店更是被奉为移动互联网时代与消费者更亲密接触的销售渠道,枫滋味在销售过程中就充分利用了微店的便捷和高效,取得了良好的成绩。2014年,腾讯提出了 "连接_切〃的战略计划,而从枫滋味的成功就可以看出腾讯已经实现了人与商业的国际化连接。

枫滋味的产品在国内市场上受到了广泛好评,同时也增加了用户对品牌的黏性,提高了客户的重复购买率。对于国内消费者来说,食品的安全性是国内食品行业的一大痛点,而枫滋味正是抓住了这一点,主打"健康'再加上国家对跨境贸易的支持,以及微信提供的便捷、高效的电商平台,可以说,是时势造就了枫滋味。而枫滋味时尚的营销模式也应该成为微商们学习和借鉴的重点对象。

枫滋味的_已经樹正了跨境电商将是未来电商行业一个重要的发展趋势,这对于急于摆脱商业怪圈的微商来说是一次重要的机遇,既然枫滋味可以将加拿大的食品卖到中国,那么,微商是否也能将中国的产品卖到国外呢?这绝对是一个值得思考和探索的命题。

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