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跨境食品电商+微商获得千万天使投资

微商怎么找客源 xbceo 2017-12-28 83 次浏览 0个评论

跨境食品电商+微商:鲜Life如何获得千万元级别天使投资
2014年1仴,跨境进口食品电商一鲜LifelE式上线,经营的食品品类主要包括休闲类、保健类、母婴类等,采用"精选品限时特卖"的销售模式,利用网上渠道营销和产品口碑,以较低的价格把产品推广出去,从而获得了第一批用户。截至2015年1月,用户总数达3万人,复购率占到25%左右。

基于商城用户模式
鲜Life正是通过移动电商和买手达人分享晒单的社交平台售卖进口食品,用户不仅可以通过电脑、手机上网下载其App ,如图4-9所示,进入店铺购买产品,二期鲜Life的首个020线下体验店在香港地区也已经运行。

鲜Life通过在网上开微店的模式,借助微信朋友圈推广产品。用户可以进入其虚拟店铺,选择自己喜欢的产品,同时,也可以通过转发将之分享到自己的朋友圈内,所以,用户既是产品的消费者也是鲜Life的分销商。

鲜Life希望通过一种轻松、快乐的方式,让用户参与购物的过程,像玩游戏一样,通过和其他玩家比拼积分和等级,赚取佣金。用户完全根据自己的喜好和体验,去鲜Life商城选取商品,并且可自己设定合适的价格,完成订单之后,后续流程都由鲜Life全权负责。

用户在鲜Life购物的整个过程大概可归结为4个步骤:逛、淘、买、享。用户在逛鲜Life商城或者买手街的时候,要先将浏览数据、
产品信息收藏下来,然后根据自己的爱好需求淘取产品,选好之后再进行购买,最后把买得的产品加入自己的微店,或通过拍照晒图片的方式分享到朋友圈内。

精准匹配的食品电商

1.鲜Life商业逻辑的两个謝是

目前,鲜Life在国内之所以如此受欢迎,主要源于两方面原因:一是随着人们生活水平的不断提高,人们对生活质量的要求越来越高,对食品的安全问题也越来越重视,二是消费者希望获取更多的进口食品品类和更方便快捷的产品服务。

根据商务部的数据统计,从2010年以来,我国进口食品规模每年増长率十分可观,高达21.2% ,这充分显示了国内消费者对进口食品的强烈需求,其中位居前列的食品是进口奶粉和辅食。而现在国内电商拥有的进口食品品类稀缺,而且传统贸易模式周转时间过长,导致高品质的进口食品在最佳食用期内无法进入市场,使得用户对产品的质量不是很满意,而海淘代购也不能满足消费者对时效性的要求,
产品在运输的过程中也难以保障安全,因而影响了用户对产品的体
验。

电商3.0模式就是致力于进口商品的_种模式,它通过对进口食品进行精选,充分利用碎片化流量,引导消费者准确定位所需要购买的商品。对于做进口食品的B2C电商来说,巨大的选品差异、丰厚的利润率以及社交分享晒单所带来的流量红利是极具诱惑力的。

所以,鲜Life是把跨境进口与移动分销相结合的一种模式,前端自建B2C平台与移动分销渠道相辅相成,后端则通过集约采购和集约
物流对供应链进行整合。

2.鲜Life后端整合的两项措施
鲜Life后端整合的两项措施是:最短供应链和物流系统对接。瑞豆供应链
为保证供应链的最短化,鲜Life已经与全球500多个品牌(包括休闲食品、营养品、母婴食品等)建立了合作关系。为了保证产品的质量和数量的稳定,以及最低价格,鲜Life与当地最大的代理商签约合作,保证产品由代理商直接供应。比如在我国香港地区,鲜Life与明治、悠哈、四洲集团等品牌商进行合作;在曰本,与红丸商社建立对接;在欧洲,与德国、南欧的最大的几家食品贸易商合作;在美国,与三大婴童辅食出口商进行合作。

这种与供应商直接合作的方式,能省去很多商品转卖的环节,这不仅保证了商品的质量,而且使商品可以快速、低价地到达消费者的
手中。

★物流系统对接
鲜Life为了对进口产品实施统一管理,提升运输效率,建立了完整的闭环管理链条。消费者在网上完成订单之后,自动生成的订单信息在海关核查备案的时候可作为单据。鲜Life将订单、运单、支付三单信息与海关系统实现了完整对接,是第一批实现与海关系统完整对接的跨境电商平台。

3.鲜Life的选品策略
鲜Life在选购产品的时候,主要依据前端用户数据和买手的信息反馈,通过每周一次的对数据和信息的整合,确定哪些产品受到用户的青睐,以便下期采购产品时有所侧重,并确保现有产品的库存量与销售量处于一种平衡状态,避免出现滞销或者缺货的现象。

鲜LifeW两条备货途径:海外仓备货和保税仓备货。


★海外仓备货
在这种模式下,用户在网上下单之后,海外仓会根据订单,在当天把产品打成包裹,然后交给顺丰,顺丰当天派飞机飞往国内,第二早关境,进行清关。

★保税仓模式
舰于海外仓备货,保税仓模式更能删快速清关、便捷配送。在集约化物流的前提下,再加上全程与顺丰合作,所以,不管是海外仓模式还是保税仓模式,都能保证在7天之内,将商品送至消费者手中。

目前,鲜Life已经在我国跨境进口食品电商中居于首要位置,但也有很多平台已经涉猎进口食品,像1号店、淘宝、我买网等,进口食品在这些电商平台中也已经不足为奇了,其中淘宝电商更是把全球的各种商品汇集在一起,给消费者提供了充足的选择余地。

★线上合作。鲜Life与拥有几万会员的好邻居官方微信对接,在微信的"会员福利"中有好邻居免费店,通过与鲜Life的后台直接对接,在一定程度上会起到提升用户流量的作用。

★线下合作。在北京市中心,有一些好邻居店与鲜Life进行合作,帮助鲜Lifeffi销进口产品。

好邻居官方微信上的免税店,对鲜Life商品做出精选,然后把这些精选后的商品的二维码摆在货架上,消费者通过扫描二维码就可进入免税店,购买自己喜爱的免税零食,消费者在网上完成订单之后,鲜Life就会根据订单上的地址和货物,在3天后将商品送至消费者手中。

个人从境外邮寄来的物品会被征收行邮税,如果没有超过50元,海关税便可以免征。我们知道,食品类的行邮税率为10% ,也就是说,需要寄进境的食品价值如果在500元以下,就不会征收行邮税。鲜Life想以此为切入点,打造为消费者服务的免税店。

一般情况下,当消费者想快速得到某个东西时,通常会选择在便利店购买,一手付钱,一手交货,这种交易方式能够满足消费者对商品的即时性需求。鲜Life免税店的推出能起到推销产品的作用,但这对便利店中的产品销售不一定会产生影响。

线下体验营销
2015年4月,在杭州市中心的绿城中心,我国开启了第一家鲜Life020^旗舰店。店内的格局是:店铺的中心为收银台和试吃吧台,周边摆放着各种商品,每个商品的边上有相对应的卡片,顾客在购买商品时,只需要拿着相应的卡片去收银台付钱就好。一般在付钱之后的24小时内,顾客就可以收至嘀品。

在杭州,鲜Life已经建好保税仓,此外,它还将与现代艺术博物馆(MOMA )、碧桂园、远洋天地合作,在不久以后,将会向北京市场进攻。

鲜Life除了在大陆地区做020体验店,还将在我国香港地区和台湾地区,甚至是国外,如日本东京,开设免税店。

如今的电商,假冒、伪劣商品太多,这给消费者留下了极其糟糕的印象。尤其是消费者在购买海外产品时,他们更需要得到保质保量的产品,这类消费人群一般十分看重生活质量,产品价格太低,反而会让他们怀疑产品的质量。所以,价格只要在他们的承受范围之内,他们就想力求得到质量好的正品。

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