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如何组建一个优秀的微商团队

微商代理加盟 xbceo 2017-12-29 77 次浏览 0个评论

从个体经营到团队运营:如何组建一个优秀的微商团队
在C2C模式阶段,主要是个人通过微信平台进行营销,这通常会面临诸多难题,如进货渠道、发货路径、纠纷处理等。而进入B2C模式后,代理商可以依靠团队的力量来处理这些问题,并且一些有经验的管理团队也希望吸引更多的代理商加入。
那么,微商应该如何组建自己的团队?又该如何管理呢?
如何组建一个优秀的微商团队

微商团队人员配置
从事微商行业的代理商们通常隶属于不同的行业,从事着不同的职业,他们不是专业的营销人才,不了解微信运营的规律以及微商的营销方法。代理商的主要工作就是,发挥自身的能动性,与更多的人进行交流沟通。

微信朋友圈经常会出现小广告、图片以及一些代理商的曰常生活记录,这些也都是由微商团队统一管理、策划的。微商团队可以帮助

代理商做他们不擅长的工作。如果微商发现了代理商中有能做策划案的人才,贝何以将他们纳入自己的策划团队。

微商在组建自己的团队时,一般会找人代做产品的加工研发,甚至对于品牌的问题也无需考虑,这样就降低了组建团队的难度。对于毫无微信营销经验的人来说,成功的最大捷径就是借鉴他人的经验,而加入微商团队,无疑是最好的选择。

但大部分代理商都是在加入微商团队学到经验后,就退出团队,白己做微商。

最低微商团队人员配置
微商团队最少需要3名工作人员:文案、设计师、产品讲师。而产品讲根据微商的工作量承担部分客服的工作。在具体的运营中,可以根据工作需要,适当增加人员。

1.文案人员工作
文案人员的工作主要是为产品的广告营销提供素材,平均每天6条,每周提供几篇软文,以便代理商可以发布在QQ空间、微博、微信、博客等社交平台,扩大产品的影响力。通过代理商四处投放T告,增强产品的知名度,吸引更多的消费者,甚至还能沉淀用户,形成用户黏性和忠诚度。

2.设计师的基础工作
设计师的工彳乍就是配合文案人员,每天提供一定的图片,供文案人员选择,以便为软文配图。一般情况下,1文案最多配9张图。

3.产品讲师/客服工作
产品讲师主要负责维系公众平台的维护,以及对毫无经验的代理商进行培训,如传授涨粉技巧、互动转化、沟通技巧等,并充当客服的角色,为消费者解疑答惑。此外,产品讲师还要将消费者反馈的问题,发布在微信公众平台上,以便更好地维系与消费者的关系。

朋友圏文案技巧
朋友圈的文案是微商营销成功的关键,一个好的文案会吸弓丨消费者的注意力,引起他们的消费欲望。那些发展势头迅猛的微商,很大程度上依赖于优质的文案。

做好朋友圈文案有一个小技巧:品牌方会通过官方客服账户与所有的代理商建立好友关系,这样,其就可以在朋友圈内看到代理商在朋友圈内发的广告,从中选出一些优质的内容和图片,发到自己的朋友圈。而其他的代理商,尤其是没有文案策划经验的代理商就可转发这些内容,从而提高了工作效率。

而对那些有文案策划能力的代理商,微商往往会把他们纳入自己的团队,将其发展为核心成员。

微商管理团队需要注意的一个问题就是"蛋糕"的分配问题。利益的分配不均经常会弓丨起团队内部的纷争,更严重的则会使团队四分五裂。因此,微商需要有一个共享的理念,与成员合理分配既得利益,满足团队成员的需求,最大限度地发挥他们的潜能。

微商的团队虽然是组建出来的,但真正被成员所认可的团队一定是磨合出来的。在经营管理中,微商应该根据代理商的反馈,不断地调整管理方针,完善交易体系以及信任机制,为代理商营造融洽的氛围。对于微商团队来说,人才是最重要的,只有以人为本的团队,才会获得长远的发展。

不论是微商营销还是企业经营,人才总是第一位的。有了人才,就可以积极应对风险,及时制定策略。同样,即使目前微商营销面临困境,频繁地刷广告遭到消费者的厌烦,但只要整个团队成员还在,微商的发展就会有转机。

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