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微信营销的4种模式

微商怎么做 微微网 2017-12-30 282 次浏览 0个评论

微信营销的4种模式
微信是在腾讯QQ的基础上崛起的,腾讯为其积累了雄厚的用户基础,微信平台进延伸了腾讯产品应用的覆盖范围,可以说,微信的推出,是对移动营销技能的一次全方位概括,如图6-1所示。


1."查看附近的人"
微信像腾讯QQ-样,也有签名栏,有些人将其作为状态显示区域,还有分营销者将其作为产品推广工具,不过这种营销针对的是圈中好友,微信平台借助于位置M务技术(LBS )向用户提供"查看附近的人〃功能,营销者则可以通过该功能的应用来扩大推广范围。

★方式:把产品信息输入签名栏,当用户使用"查看附近的人"或者微信"摇一摇"功能时,就能以自己所处的位置为中心,查看附近微信用户的信息,通过微信来了解其他人的基本信息,包括他们的登录名称、性别,以及签名栏的状态信息。这种信息显示具有一定的强制性,只要是查到该用户的人都能看到。

★优点:能够进行产品信息的有效推广,如果找到合适的形式,能够趣发展潜在客户。

★不足:范围还有待进一^拓展。

★案例:饿的神、K5便利店即通过该方式进行推广。

★案例分析:有一些商家的地理位置不是很好,可以通过这种方式来加以弥补,通过信息推广吸引周围的微信用户来体验和尝试自己的产品。如果营销经费实在有限,也可以尝试在客流量比较多的位置开启微信"查看附近的人"功能,以此来进行产品或者品牌的推广,吸引更多的用户。如果浏览营销信息的用户不断增加,就可以把微信签名当作自己的广告推广方式。

2.扫描二维码
该方式是受到LINE平台提供的"扫描QRCode"功能的启发,最初是为方便用户通过扫码的方式来添加好友。如今,该功能的应用已经被延伸至营销领域,微信平台讎其纳入了自己的应用,以方便营销者进行产品推广。

★方式:通过手机识别二维码,加对方为好友,与其进行沟通。启动微信平台的扫描功能,可以方便快捷地关注对方,并通过这种方式从商家那里享受产品的优惠活动。这种推广方式看似是简单的用户添加,讎过添加,商家可逐渐积累起自己的粉丝。

罐点:甶于主动权在用户手中,用户添加本身就说明他们是受到了商家产品的吸引,对此,商家应该努力进一^将添加用户转变成自己的客户,

★不足:用户可能拒绝添加。

★案例:三人行骨头王火锅。

★案例分析:在韩国互联网集团的企业推出的LINE社交平台的启发下,微信也向用户提供了扫码功能,最初是通过识别二维码来添加对方为自己的好友。后来这个功能被很多营销人员用来进行产品或品牌的宣传推广,微信也在这种大背景下推出了扫码功能。现在很多商家将自己微信平台的二维码推荐给用户,用户添加后可享受其会员活动,如今这种线上线下一体的方式已经被越来越多的人接收并使用,很多商家借机推出了自己的App。如今,金钱豹和星巴克也在使用这种推广模式。

3•漂流瓶
很多QQ用户对这个功能并不陌生,电脑端的邮箱里可以使用该功能,有不少用户认为漂流瓶满足了他们与陌生人交流的需求。微信中的该功能与其有共同之处,那就是操作简便。

用户可以通过扔瓶子来传递简单的文字或声音信息,感兴趣的陌生人则能够接收其信息并与其互动,•通过捡瓶子,用户能够收11」其他人传递过来的信息,然后与对方就其提出的话题进行沟通,不过用户在一天之内使用该功能的次数最多为20次。这种信息传达是比较随机的。

★方式:在漂流瓶中投放想要传达的信息,其他用户接收后进行二次传播。在营销过程中,微信运营方可以应合作商的要求重新设置漂流瓶的相关参数,在特定的时间内投放大量承载商品信息的漂流瓶,这样就会增力口用户收iU该信息的机会。而且可以灵活运用漂流瓶的信息推广方式,加入更多能够吸引用户注意的元素,以此来达到营销的。

优点:操作简便。
★不足:这种方式不够精准。另外,用户通常只是通过漂流瓶功能来打发空闲时间,这时候接收到商家的推广信息很可能不会感兴趣反而会1:嫩反感,这不仅达不到营销目的,还会降低用户体验。第三
点,用户在一天之内捡瓶子的次数是有限的,恰好捞至摘家推广信息
的概軒大。

★案例:招商银行推出"爱心漂流瓶"来増加参与度。

★案例分析:由微信官方重新设定漂流瓶的参数,允许经营商在特定的时间向用户投放大量的漂流瓶,这样就能提高产品推广信息的传播效果。不过,在营销过程中应用该功能的经营商不能忽视的是,要抓住用户的兴趣点,使信息形式脱离传统的刻板化,避免用户对信息内容反感或产生排斥心理,要让用户参与到信息传播当中来。


4."开放平台"和"朋友圈"的结合
微信更新4.0版本后向用户提供了这项服务,这个功能方便了第三方服务平台的加入。不仅如此,它也能够把第三方服务商的标志纳入到平台的附件栏里,这样用户就能够在使用微信的过程中将自己感兴趣的信息发布给第三方应用平台,増强了用户的体验。

在这方面,微信不仅方便了用户与好友的即时交流,还通过提供朋友圈信息共享服务方便了营销者借此平台进行产品或品牌推广。无论是用户在使用手机还是电脑,浏览到自己感兴趣的信息时都可以通过这个功能将之共享给其他好友,其他用户也可以点击链接,到原网页来浏览内容。

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