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微商代理韩束发掘微商金矿

微商怎么找客源 xbceo 2017-12-30 186 次浏览 0个评论

微商代理韩束发掘微商金矿
韩束作为国内全渠道营销的佼佼者,自2002年创立以来已构建起线下代理+电视购物+电商平台+微商的多渠道并进发展的模式,而开拓微商渠道所获得的市场效应远超其预期,仅仅用4个月时间就做到了国内第一。

在韩束北京公司会议室的一面墙上5贴着一个霸气的□号:"我们不做第一,谁敢做第一!”这是韩束化妆品公司内部的口号。韩束公司副总裁、微商事业部CEO陈育新接受《经理人》采访时说,它是专门针对韩束微商渠道而言的,亦符合韩束的企业文化。"在韩束乐观、多元、创新、冒险的企业精神中,我们对创新和冒险的概念是,只要在企业可承受范围之内,都可以去做。"

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其实,韩束的这种“霸气”是有其缘由的。据陈育新介绍,2015年整个韩束公司的销售目标是60亿元,其中微商渠道的销售目标就达30亿元。韩束在电子商务渠道、电视购物渠道都做到业内第一’电子商务渠道目前月销售额达1.3亿元,棚•购物渠道年销售额达10亿元。酿微商渠道,韩束仅仅用4个月时间就做到了国内第一。

微商颠覆以往认知
束作为国内全渠道营销的佼校者,自2002年创立以来构建起线下代理+电视购物+电商平台+微商的多渠并进发展的模式。

在渠道发誠程洒,_与其他传齡业—样,也麵步演进和匈新的,但开拓微商渠道所获得的市场效应却远超麵期。陈育“我们在微商市场的发展非常快,只^了40天时间就回款1亿元;2015年1月,我们当月回款达2亿元。微商颠覆了我们公司所有人的认知!”

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其实,起家于传统渠道的韩束2014年9月才开始运营微商渠道。陈育新说:“2014年6月我们开始关注微商,深入剖析了微商现状,并得出结论:一是市场容量大;二是无序竞争;三是没有领导性品牌做指引,缺少公信力,微商从业者缺乏安全感和归属感;四是缺乏教育,一个人带几个助理加几部手机就把生意做了,缺乏团队意识和管理意识,更谈不上企业文化、未来走向。”

对各级代理价格进行统一,出货实行归0管理,让代理人的货始终来自其归□之手,以确保代理关系形成稳定格局。另外,线下渠道商不允许做微商代理,因为微商不是线下地理范畴的延伸。

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"韩束是一个全局性品牌,能给代理商和消费者以归属感和安全感。陈育新说,韩束制定了一套缜密的团队管理,如同线下团队管理一样,把原来单打独斗、无序运作的状态变成有组织有纪律的集团化作战。这是韩束在微商渠道获得飞速、持续发展的有力保障。

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陈育新说:"不管是谁,都必须遵守公司规则,否则将解除合作关系,而且我们会把所有款项如数退给他。我们有这个底气,但很多企业做不到。”韩束坚守人走货清原则,打造持续动力,不追求短期利益,一旦与代理商解散合约,即收回其剩余货物,并把货款退还给代理商,以免其给市场埋下隐患。“这是双重保护,既保护了代理商的利益,也保护了韩束的品牌。”

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在微商渠道,目前韩束只管理一级代理商,与其他不同层级的代理商则不直接发生关系,而是由各级代理商自行负责管理。据陈育新介绍,目前在朋友圈销售韩束产品的代理商有10万多,但韩束负责监控微商渠道的只有5人,这怎么监管? •‘我们把各级代理商调动起来’实行互相监管和全民监控。只要有人违规,就会被举报给公司,由此实现随时随地的监控。”

韩束另一个有效的监管方式是,公司授权代理商销售韩束产品,但韩束替代理商给用户直接发货。也即,代理商只负责做订单,而不负责给用户发货,这样就避免了由代理商环节引发的各类问题。

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