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传统企业如何利用微信营销提升流量与转化

微商产品 xbceo 2017-12-31 99 次浏览 0个评论

微营销法则:传统企业如何利用微信营销提升流量与转化
微博、微信等的广泛应用,使得微营销开始出现在人们的视线中,并逐渐成为了一种广受欢迎的营销方式。众多企业和商家已经围绕微营销展开了积极的行动。但是一些企业对于怎样做微营销的问题并没有想清楚,就开始投身于微营销行列了,那么,企业在做微营销时应该注意哪些问题呢?

用心
不管做什么事,只有用心做才可能有回报,营销也同样如此,做营销不是说flj用几个工具就可以做成功的。

有一家咖啡馆,不仅有微博微信App ,同时也在陌陌里宣传和推广自己的产品,精心准备了精美的图片,专门设计和布置了咖啡馆的环境,并将照片传到陌陌上。为了吸弓匣多顾客的关注,咖啡馆还专门拍摄了一组英国短毛猫的萌照,通过陌陌将客户引导到微博上,再利用微博的推广和宣传效应,将顾客吸引到线下实体店。它在微信上
没有开通官方账号,而是成立了一个微信群,鼓励群里的成员自己组
织线下活动。

一系列的举措使得这家咖啡馆在当地具有很高的知名度,并吸引了一批忠实用户。所以,开展微营销并不是专门的营销公司可以替代的,必须自己用心,将自己的情感和真诚融进微营销中。

落差引来关注
移动互联网也可以称得上是一个高新技术领域。因此,像京东、阿里、小米等这样的大型公司拥有自己的微博和微信账号并不奇怪,
反而让人认为是一{牛理所应当的事。而如果是一^摆地摊的小贩来开展微营销,就会产生一种极大的落差,这种落差会得到更广泛的传播,从而获得更多人的关注,而获得的关注在一定程度上又促进了消费。

武汉的一家水果店,开通了自己的微博武汉C佳水果店-陈威'之后,这家水果店立即在微博上火了起来。这一举指不仅让更多的人了解到了水果店,同时也吸引了众多媒体的关注,将其影响力扩大到了更大的范围,在几个月的时间里,这家水果店就成立了3家分店。此后,陈威又利用微博销售油焖大虾,也取得了不错的效果。

在微博和微信上如果贴上"官方"的标签,就形成了一种典型的自我中心意识,这样一来就会离客户越来越远。

官方微博作为一种比较正式的代名词,不能说一些太过随意的话,要贴近客户,就需要与他们进行积极的互动,讲他们愿意听的话,
在这种两难的抉择中,有的官方微博就选择虚拟另夕|—个账号,利用这个账号与官方账号进行互动,官方账号会正式和严肃,偶尔会转发虚拟账号的微博,这样一来就赋予了官方账号更多的活力,不仅能够吸引粉丝的注意,同时也获得了大量的转发,扩大了宣传。

利用兴奋点来引导功能
不管是利用微博、微信还是设计App ,找到其主要的功能是_件比较容易的事。例如一家餐馆,其主要的功能就是点餐以及一些相关
的评论和互动。而这些功能对用户来说根本没有足够的吸引力,他们需要的是能够迅速抓住他们眼球的兴奋点。

比如要出去旅行,美丽的风景、独特的民族风情以及舒适的酒店环境是一个景区的基本配备,但是全国大多数景区的旅游功能基本相
似,因此也就很难将游客吸引过去。而谈起成都却能够i±众人眼前一亮,其原因就在于,成都在具备基本的旅游功能之外,还有重要的兴奋点,即美食,这个亮点就足够吸引一众游客前往。

先做内容,再做传播
当很多人看到别人利用微博、微信做营销获得成功时,在极度的羡慕中也纷纷去注册自己的微博、微信,并组织活动,然后专门找大
V者找朋友转发,但是最终收效甚微。因此,企业或者个人在做微营销的时候,关键是要先做好内容,再做传播,在丰富饱满的内容基
础上推广和宣传,不仅会增加产品的深度,同时也可以与客户产生一些契合点,引起他们情感上的共鸣,让他们心甘情愿地成为自己的粉丝。

一般来说,微博、微信的内容包括如下两个方面。

1.之前的微博或微信内容
如果大V或者朋友帮助你把用户吸引到了微博上,但是用户在翻看过往微博的时候发现里面全是一些广告推送,他就会感觉到上当受
骗,迅速对你取消关注。因此,企业应该更加重视微博内容的建设和规划,围绕客户需求让微博内容更丰富些,要了解和分析客户真正想要看到的是什么,这样才能靠内容来吸引和留住客户,从而进行下一步的推广工作。

2.文案创意
文案创意对企业的营销推广工作傾有重要的意义,比如曾经有一家房地茂,为了对自己的精装公寓做促销,设计了一段这样的文案:某某楼盘限时促销中,现在购买可以享受1万元抵3万元的优惠,活动仅3天,预购从速•…然后在文案的最后附上一个网址,这样的文案在大街上、报纸上以及电视上都随处可见,但是事实上这种文案:某某楼盘限时促销中,现在购买可以享受1万元抵3万元的优惠,活动仅3天,预购从速…•然后在文案的最后附上一个网址,这样的文案在大街上、报纸上以及电视上都随处可见,但是事实上这种文案设计纯粹是靠价格优惠来引导消费者,效果并不好,而且楼盘之间为了取得价格上的优势,还有可能造成恶性竞争。

同样是做文案谢,如果打出的是情感牌,利用人们对偶像崇拜和喜欢的心理来引起消费者的关注,结果会证明,这样的文案设计是很有成效的,用户进入网页浏览的转化率更高。

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