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微商带来的改变及主要变化

微商代理加盟 xbceo 2018-01-01 158 次浏览 0个评论

微商带来的改变及主要变化
我为微商正名:建立完善的信任机制,拒绝"传销"标签化
以"信任"做代言:微商如何与顾客建立强信任关系
微商逐渐成为人们关注的一大焦点,究竟"微商热"为何愈发如火如荼?其原因大致有以下两点。

第一,随着微信平台的日益成熟,微商的群体规模也越来越大,相应的竞争也日趋激烈。朋友圈的微商资源被竭力开采,众多微商都有种其即将被采尽的危机感,因此拼力以图抢占仅剩的领土。

第二,在淘宝上创业所需投入的成本越来越高,致使许多商家的利润空间被急剧压缩,于是微商便被这部分商家寄予了新希望。


移动互联网的发展越演越烈,传统的电商平台也逐步向移动电商过渡。在雌间,微信的发展变动无时无刻不吸引着微商们的眼光。虽然微商作为先行者走在移动电商的前端,但其概念在无形中被一些框架所限制,人们对其理解偏于狭隘。

"微营销"不等于"朋友圈卖货"
"微"究竟是什么?实际上,它并不能同微信划等号。从营销角度来说,"微"有"微小"之意,是产品销售方式或者产品类型的一种新概念,借助移动平台首先实现营销模式的平台化,逐步摆脱对天猫、淘宝等大平台的依赖。然后借助用户与粉丝之间的互动沟通,使产品的宣传和经营流量化,将社会化媒体加以整合,依次推出商品。

当这两者积累到某种程度时,最后达到一种去品牌化的经营,即用户消费的品牌意识削弱,购买行为逐渐与曰常兴趣爱好融为一体,
注重入口和场景的作用,变"购买〃为"乐买"。

如今,许多人对"微营销"的理解还局限于"朋友圈卖货"这个概念。而实际上,微商以移动网络媒体为载体,借助该平台来进行营
销,无论是朋友圈、微店还是微博打赏等,都仅是微营销的一种表现形式,单论刪一种都不足以用来概碰营销的概念。

微商带来的改变
微商的发展道路并不平坦,甚至可以说是步履维艰。其起步较晚,模式不够成熟,不像淘宝、天猫一样有完善的支付保障体制和交易系
统,用户维权也得不到保障。但不可否认的是,即使在这种情况下,微商依旧吸弓丨了许多人的目光,这些人的追捧是微商得以趁势发展的契机。

那么,究竟是什么让微商即使步伐摇晃也依旧在前进?微商的出现又带来了怎样的改变?如图7-1所示。


图7-1微商带来的4个主要变化
微商带来带来的改变及主要变化

1.自商业群体结构的改变
微商作为一类商业群体,其成长和发展壮大是显而易见的。朋友圈作为微信平台最先兴起的营销途径,可以看作是微商最早的雏形。
随着群体的发展,后又出现了更具规模的微电商,借助线上店铺来建立经营模式。最后经过不断的蜕变,微商的概念渐渐从实践中脱胎成型。这一破茧成蝶的过程意味着自商业模式的自我完善,同时也给自商业这个群体的结构带来了进一步的丰富和补充。

2.加快购物行为从PC端向移动端转变的脚步
许多优质的互联网企业都在PC端建立了一定的基础,微商作为后起之秀,其力量虽不足以改变PC端的地位,却可加快其向移动端前进的脚步。

例如,201辟11月,天猫在"双11"活动中交易额达571亿元,其中PC端成交额占42.6%。尽管不少用户可能在PC端下单、在移动端支付,但是移动端的影响力不容小觑。由此看来,微商的出现已逐渐带动购物行为向移动端转变。

3.用户由C端向B端的转变
微商的销售链是由买家和卖家共同完成的,而用户的身份不是固定的,在一定条件下可以在客户与企业之间转变。例如,用户通过产品体验认可了该产品,转而作为微商的代理把产品推广给其他人,这就实现了由Customer (客户)向Business (企业)的转变,即由C端转向B端。

4.卖家与买家关系的重新定位
在传统的电商平台中,企业与客户之间的关系基本定位于产品之上,单纯的人与人之间的沟通交流几乎是不存在的。而微商的基本模式是以社交圈子为起点,而后逐步过渡到销售,最后形成一个新的圈子。较之传统电商单纯的商业关系而言,微商更大程度上依赖于人际关系,在社交的基础上发展销售。

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