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微商如何能摆脱传销阴影

微商 xbceo 2018-01-03 193 次浏览 0个评论

去传销化vs微商求变:微商如何能摆脱"传销〃阴影
微商在朋友圈中蓬勃发展的同时也始终被一个问题所困扰,那就是在不少人眼中,微商似乎和"传销"画上了等号。央视也在新闻中报道部分微商缺乏规范,有"形似传销"的"微传销"之嫌。

那么,微商和微传销之间的区别在哪里?真正的微商能否摆脱这个名字,探索出发展的方向?不少微商从业人员在这个问题上都找不到答案。

微传销是从微商中发育而成的毒瘤
有不少微商从业者有这样的疑惑,现在有很多化妆品、面膜等产品的营销者以微商的名义、传销的性质搅乱了微商的秩序,那我们究竟还应不应该把自己定义为微商?

在微商兴起之初,这个词迅速引起了关注并备受追捧,微商一时间成为了一种非常时尚的职业,不少人都以自己做微商而感到骄傲。

但是经过了短短一年左右的时间,这个词好像有些变质了,很多微商人甚至不愿意将自己同这个词联系起来。这究竟是为什么呢?事实上,微商经历过一段辉煌的发展时期。2014年,"微商热"迅速席卷全国各地,尤其是在北京、上海等一线城市,街头巷尾都有可能听到有人在讨论微商。一时间,微商的管理和发展、如何通过微商赚钱等成了很多人的关注热点。

微商突然大热的现象是很引人注目的,有人就指出,像这样的现象只在20世纪90年代传销最为疯狂的时候出现过。不难猜想,曾经在传销中大热的直销或者说传销的理念随着微信的兴起,敏感地嗅到了重新发展的契机,这种商娜态麵仑上看似具有很强的先进性和吸引力。

微商被冠以"传销"之名的争议随着面膜、化妆品微商的兴起而达到了一个顶峰,有些面膜的致富神话引起了巨大轰动,比如思埠、俏十岁等。微商这一华丽的业绩产生了极大的激励作用,尤其对于学生、家庭主妇等人群。而随着这一态势的逐渐扩大,很多白领也加入了浩浩荡荡的微商大军。


但是这些看似不可思议的业绩是货真价实的吗?其实,在其诞生之初就已经能隐约看到传销的影子。2015^4月,央视节目《新闻直播间》针对面膜微商的一系列"怪现象"进行了专题报道,对微商面膜的产品质量、价格构成、原料、销售等各方面进行分析,层层揭露出面膜在逐级代理之中存在的价格累加、暴^销售、虚假晒单等猫腻。

此后,很多在当时颇具名气的微商品牌渐渐淡出了人们的视野,有些转向了其他高利润产品如保健品,而其营销手段其实还有传销的成分在里面。随着对微商的各种报道的増加,微商致富神话被揭穿,人们渐渐从微商热中清醒过来,可以用理智的态度去看待它。微商当中通过逐级发展代理来赚取高额差价的"微商"们纷纷失去了财路。

面膜微商对朋友圈微商的发展带来损害

其实面膜微商正在朋友圈刷屏的时候,我就感觉到这种模式只可能风靡一时,绝不可能作为一种正常的销售模式持续发展下去,有以下两个原因。

1.明显的传销理念植入,以金字塔的形式层层向下级发展,以传销为先例,这种形式必然会遭到国家的反对。

2.这种形式其实只能在初期为商人带来爆发式的收入,但这种商业模式无论是产品质量还是信誉都无法保证,所以极容易在发展过程中出现崩盘。尤其是随着媒体的不断报道,面膜传销的真面目被一层层地揭开,面膜微商的立足根基被一次次打断,已经没有了前进的空
间。

随着微商行业的混乱局面被一次次暴露到大众面前,人们对其好感度急剧降低。虽然很多微商人士希望通过行业协会或者品牌协会来SM大众对微商的信心,但是收效甚微。信任危机一旦出现,重塑形象就变得很难。所以,尽管一些化妆品、面膜品牌抽身去做了其他的产品,但是品牌痕迹影响太大,人们对其还是持怀疑态度。

对于整个微商生态来说,微传销的席卷无疑给生态圈带来了极大的伤害。微信朋友圈原本是一^信息极容易传播也很容易产生信任感的平台,是微商发育的重要环境。但是微营销的出现对整个朋友圈的信任系统造成了沉重的打击,人们已经形成了警惕的心态,对朋友圈中的营销不再轻易信任甚至是完全屏蔽。

在相当长的一段时期内,这部分营销者在朋友圈里再去销售其他任何可产品,都很难摘掉"传销"的帽子,以致无论什么产品都很难推销出去。实际上,这一条途径已经基本断开了。

所以,如果微商在下一^发展中不对其产品选择、信息展示方式和获利斌进行彻底的改变,就很难在微信营销这条道路上继续走下去。

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