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真正的微商依旧是微商的一部分

微商代理 xbceo 2018-01-03 196 次浏览 0个评论

真正的微商依旧是微商的一部分
当然,我们并不能够因为微传销这个群体而对微商进行全部否定,在微商中,良性微商依旧存在,他们只是把微信作为一个平台和一种渠道,借助其庞大而具有极佳扩散性的流量来推出自己的商品。这类微商可以分为两类,一类是把土特产作为主要商品的微商,另一类是诸如苏宁等大型品牌的微商。

第一类微商也就是把产品陈列在微信或者微商店上进行推销,其本质如同淘宝一般,都是借助一个平台利用其流量以期达到更好的销售效果。这类微商的商品以大枣、核桃、豆腐等土特产为主,原因可能有以下几点。

1. 土特产属于具有明显地域特征的产品,购买者往往是其他地域
的客户,因此会对其持有新鲜感。而且这种产品往往与食品安全和健康问题挂钩,因此客户比较倾向于通过微信这种具有一定信任度的平台来进行购买。

2.因为在原产地的关系,所以卖家需要支付的成本并不高,但能获取较高的利润。但是这类微商的发展空间是有限的,如果不发展代理扩大销售规模,很快就会发展到一个极限。

而大品牌做微商也有着自己的意图。苏宁推出了苏宁云商,就是希望在员工中推广"人人微商"的概念,让员工在自己的朋友圈中推广苏宁产品。实际上,这也就是把每一个苏宁员工当作一个移动的推销点或者说是柜台,无形中增加了4销售渠道,以此来推动整个产业的发展。

但是大品牌微商有_端,那就是员工往往不能兼顾。苏宁员工并不是专职做微商,他们在企业也有自己的工作,这就容易出现兼顾不当的问题。如果企业无法制定合理的管理和激励机制,那么很容易使得员工在两头都呈现出疲态,甚至其本职工作的效率也会下降。

尽管这两种微商的形式有利有弊,但是总体来看,它们至少是良性微商的代表。它们并没有把微信朋友圈当作可以发一笔横财的地方,而仅仅是一个拥有大流量的平台,一种新的销售渠道。这才是做微商应当具备的正确价值观。


微商如何摆脱今的尴尬局面
现在对于微传销和良性微商的概念我们已经分得很清楚了,但我们必须要面对的是,微商现今处于大众信任危机的尴尬境地,那么,其应如何对行业进行净化,未来的路又要怎样走呢?我认为,想要认真做好微商的从业者应从如图7*4所示的几个方面来进行突破和转变。

1.解决最大问题:摆脱传销的阴影
微传销的名字已经给微商带来了很大的阴影,如果任其发展下去,微商就很难在商业上再有翻身之地。因此,微商的当务之急就是要去传销化。那么应当怎样做呢?微商很重要的分就是分销机制,所以,首先要把这一部分分离出来,比如发展几个一二级代理。而这些代理商的核心目的绝不是赚取产品差价,而是实实在在地卖产品,靠产品的利益盈利。

2.微商商品类型应多样化
微商的后续发展绝不应该再继续以面膜和化妆品为主,因为前期发展中这类产品已经由于微营销的原因在大众心理留下了不好的印象,基本信任机制已经趋近于瓦解。此外,同质化的产品很难在市场用有具有优势的竞争力,硬性竞争销售前能会带来恶意低价静等问题,利润空间十分有限。因此,微商未来的产品类型要多样化。

3.微商渠道的多样化
在很多人的概念中,微商就等同于微信电商。的确,微信朋友圈是微商的4重要途径,但微商绝不局限于此,其他很多社交平台也是微商进行活动的地方,比如微博。现在微博上出现了不少"达人",如化妆达人、时尚达人等,他们有很多就在利用自己积累的粉丝资源做微商,例如,8848的创始人王峻涛便在微博上进行大枣的销售。其他一些垂直社交平台也可以作为微商发展的渠道。

4.发展微商的方式应当多样
以往微商的运作方式往往会给人们留下这样的印象,那就是朋友圈刷屏。其实这样能起到多大的效果?朋友之间能够转发的概率又有多少?甚至有些消息因为刷屏频繁还会被亲朋好友屏蔽,得不偿失。因此,微商要想获得新的发展就必须突破固有模式,寻找新的思路。

有些品牌就在这方面做出了自己的尝试和努力,他们在微信公众平台上做微商城,并提供上门服务。他们希望能够结合020的模式来将微商长久有序地做下去。实际上,有很多产品也开始注意在做微商的方式上进行多样化创新,而不仅仅依靠简单的信息刷屏。自2015年以来,社交平台以其大量的资源被越来越多的人看到了其商业价值,他们也在试图尝试各种微商的新玩法。

总而言之,微商不能够脱离其电商的本质来发展,只不过其运作环境主要集中于微信、微博等社交平台。至于微传销,只是微商在发展还不成熟的时候一种偏离正确轨道的"变种"。尽管微传销在一段时期内给微商的发展道路蒙上了阴影,但我们对其未来的发展仍应该保持乐观态度。毕竟移动互联网发展得如火如荼,移动社交平台已经沉淀了大量的流量,未来必会成为电商争夺之地,而微商其实可以看作率先发展起来的社交化电商。

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