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龚文祥解读微商

如何做微商 微微网 2018-01-04 266 次浏览 0个评论

龚文祥解读微商
龚文祥,中国微商知名自媒体人,新浪微博粉丝395万,80%都是电商人以及微商人。创办有中国知名的微商社群"触电会〃及新媒体"触电报",每年以个人名义举办微电商业界颇具影响力的2000人论坛,并写有专著《传统企业如何做电商及微电商》一书。作为"中国红包一哥",每年撒红包300万元出去。并用自己的11个号亲自做微商"卖人〃,微商纯年收入1500万元。

1.11个微信群,如何做到1年净赚1000万元

1个微信群,1年做到净赚1000万元听起来像天方夜谭,但在微商行业的的确确是真实的案例,因为这个案例就是我自己操作的。这个微信群也就是我的触电会vip群,这也是我核心的商业运营模式,也算是商业机密,放在本书的第一篇文章,希望能够给大家在微商以及社群运营方面提供有价值的参考。

先介绍一下触电会VIP微信群,每个入群的会员每人年费1.5万元,现在这个微信群有400多人。加上会员每年邀请我参加60多场论坛的出场费(每场5万元)以及4个会员一年36万元的战略合作,粗略算下来仅凭这个微信群,就做到年入1000万元。

那么这个年入1000万元的微信群是如何建立运营起来的呢?给大家分享五点最核心的经验。

一、第一个经验:做微信社群一定要精准定位,重度垂直

精准定位才能产生价值,重度垂直才能产生高质量价值! "XX思维"当年建立的社群为何只收了一年的会员就再也做不下去了,核心原因在于定位太泛,以至于无法提供核心价值。

触电会社群只精准定位在微商领域,重度垂直,只专注微商行业。现在已经成为中国微商排名领先的社群,其中中国TOP100的微商老板有80%都在触电会。为何?因为我坚持微商这个行业的定位,只做垂直社群。

触电会的400多位会员几乎都来自微商行业,包括微商品牌方、微商操盘手、微商供应链、微商代理团队领导、传统企业转型微商负责人、希望学习微商的传统企业老板、微商培训服务、旅游服务、系统软件服务、运营策划外包团队服务等所有与微商产业相关的微商人在触电会都能找到。触电会不仅仅是单纯意义上的社群,更是中国微商顶层的生态圈,所有与微商相关的一流品牌及资源,都在触电会这个微商生态圈里面。


这样一来在我的触电会中,不仅作为群主的我在为触电会成员提供微商行业的价值,400多个会员之间也在互相提供价值。因为大家都在微商这个行业内,每个人的经验分享对于其他400人都是有用的,有价值的,可以拿来赚更多钱的,这就是价值,其他的都是虚的。

因为做到重度垂直微商行业,所以触电会会员之间合作的沟通以及信任成本极低,几乎每天都有1 ~ 2起会员之间的合作达成。去年仅我了解到会员之间的合作就多达几百起,其中不乏上干万元的投资合作。这就是精准定位,動宴垂直的社群能够带来的价值。会员之间在触电会的平台上找到合作伙伴,是触电会给到会员的最大价值。

会员之间的合作是否足够多,产生的链接是否足够多,决定了一个社群的价值!

如图1-1和图1-2所示是最近两个会员的案例,其中一个2017年2月刚加入触电会,在触电会微信群中线上分享了一次,马上拿到其他会员的投资》另夕!^是微商品牌跟微商团队的合作,直接投资达到1500万元,而这两个案例仅仅是触电会内部合作的冰山一角,这就是垂直微商行业带来的价值。

二、第二个经验:给到社群成员的价值

一定要超过他们预期超出客户预期的体验,带来的是良性口碑的循环。触电会已经举办了3年,每年老会员的续费率都超过80% ,具体看看触电会是如何做的?

(1 )利用覆盖500万微商人的媒体资源,为触电会会员服务。凡是加入触电会的会员,都有在我的微博或者10个微信号发布6条广告的权益。而在正常推广中,我的广告对外條为5000元,几乎从不打折。6条广告价值3万元,仅仅这一条就让会员赚回会费。

(2 )社群内部需要源源不断地输出内容与价值,没有内容的社群是没有向心力的。我的触电会微信群内每周四晚雷打不动都会有1次内部纯干货分享,内容我亲自把关,不允许有任何广告!到现在已经100期。算上线下的定期分享活动,我在触电会总共举办了超过200期的内容分享。

例如第87期,就是触电会会员中国SEO界知名人物王通的分享,如图1-3所示。分享的内容都是如何做,如何更快更高效率赚钱,都是实实在在的干货分享。分享嘉宾一个是在细分领域做顶尖的会员,分享完毕后,我和400多位会员集体推荐分享嘉宾,帮助该会员充分链接微商行业内的资源,实现分享者与收听者的价值双赢。
能够为会员提供分享干货社群不少,但是能够像我这样一期不落坚持了200期的,还是很少见的。

(3 )重视线下活动,提供平台让微信群里面的会员充分沟通,产生链接。除了微信群每周四的线上分享,触电会每月都有两次定期的线下分享活动,一般会针对微商热点邀请圈内顶尖高手为触电会做实操分享。一方面为会员输出内容,另一方面提供平台让会员之间充分认识,交流沟通,增进情感。据我的会员反馈,他们之间50%的合作都是在我的线下活动中达成的,可见线下活动的重要性。触电会线
下分享场景如图1*4所示。

以上三点只是我拿出来进行举例,触电会给到会员权益有十几项,以至于负责广告业务的同事向我抱怨说:会员权益太多都跟广告业务冲突了,这里就不展开说了。简单一句话就是让社群的成员觉得腿得的价彳过他的预期。不管你難营微商代理群,还是在微商群内做培训,还是自己组建社群运营,都务必记住这句话。

三、第三个经验:财散人聚,把红包策略用到极致
红包策略对于微信社群运营是非常重要的4方面可以维护社群活跃氛围,另夕h-方面大幅度提升社群里面会员的黏性。具体给
大家分享一下我是如何做的。

我一年在触电会微信群里面发的红包超过60万元,因为我这个群主带头发红包,触电会的微信群已经形成了逢事必发红包的氛围,粗略统计下来触电会微信群中一年的红包超过150万元。以至于有不少早期加入触电会的会员表示仅仅抢红包差不多能把1.5万元的会费给抢回来了。

会员加入,发红包;通知事情,发红包;会员贼合作,发红包,•会员遇到喜事,发红包;会员提出建议,发红包,•每周触电夜话发红包;每次线下赫一ff场发红包;逢年过节必发红包;遇到开心的事同样发红包。我的原则就是到处给自己找理由在微信群中发红包。
群主舍得,才能聚起人气。

四、第四个经验:无规矩不成方圆,有规矩微信群才有秩序
微信群需要有规矩,相信道理大家都明白,我就直接分享我这个年入1000万元的微信群规矩是怎么设置的。触电会定位高端社群,不追求群的过度活跃,最高理想是会员只要打开触电会微信群,要么看到红包,要么看到都是有价值的信息。我的群规都是围绕这个目标来设置的。

(1)触电会定位高端社群,鼓励会员讨论有价值的商业话题,分享干货,灌水过多者关"權屋";

(2 )每周四触电会线上分享前红包接龙半小时,手气最佳者发100元8个红包;

(3 )会员之间合作,被三个以上会员投诉或者存在欺诈行为的,直接劝退;

(4 )不准发广告,如发广告至少发500元红包;

(5 )每年评选3位价值贡献最大的会员,每人奖励8888.88元。

(6 )会员举办的涵或新仑坛都去捧场;

(7 )先交朋友,再谈利益,真诚对人自然会有收获;

(8 )主动沟通最重要,你加入一个社群,都不主动沟通,也不花时间与精力,也不发红包,当然不会有更大收获。在运营社群中,我是把口碑摆在第一f立的。口碑并不是自己说自己好,而是别人说你的好才是真的好。不时会有会员自发把他们对触电会的感想发给我,我这里选两个贴出来,如图1-6和图1-7所示。正是在社群运营中坚持口碑,才会有会员对社群的认可。

我的触电会现在400多人,在没有任何推广的情况下几乎每天都有1 ~ 2个新会员加入,大部分都是口碑相传老会员推荐过来的。因为微信群的限制是500人,而且高端社群也不适合开多个群,这样也不方便会员之间的沟通交流,所以会员也限制在500人以内。届时也不再招募新会员,保持500人规模不变。

以上是我对于触电会社群运营的一些经验总结,希望对大家有帮助。

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