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电商微商重大新闻事件及行动指南

微商怎么做 微微网 2018-01-05 316 次浏览 0个评论

中国电商微商重大新闻事件及行动指南

一、关键词:双十一1200亿

毫无疑问,201碎P可里的双十一1天成交1200亿元,是2016年中国电商最大的新闻事件,不管你喜欢不喜欢,认可不认可,这一定是本年排第一的电商事件。
但这个是阿里_家企业的成就,和大家无关,我们要从4事件中看出对2017年的实际行动的启示。

我对这个事件的几点总结如下。

(1 )天超过1200多亿元的交易额,证明了阿里系电商占中国电商80%以上的份额的格局未来几年不会改变。

(2 )移动电商已经占80% , PC电商只占20% , PC电商已经死去,版电商只有移动电商;

(3 )传统品牌上位,淘品牌逐步被淘汰出局,网红电商也超过了淘品牌。

(4 )电商流量集中于阿里、京东的电商格局已经确定,所谓流量分散,去中心化,目前还只是一个梦,但电商粉丝不会集中于阿里、京东平台。

行动纲领:
任何新闻,我们不仅要知道这件事给我们的启示,还要知道这件事如何具体指导我们对未来的电商行动,即不仅仅要知道"是什么",还要知道"为什么",最重要的是"如何做"?

这个事件告诉我们,由于阿里、京东占中国电商80%以上市场份额的格局在2017年不会变化,所以我们2017年做电商的总体思路就8个字,"一手渠道,一手粉丝",即传统企业要做电商,先要用渠道思路做(做淘宝、天猫、京东、唯品会等电商渠道),互联网上哪里能卖货,你就去哪里。先要立足于渠道卖货,这个是基础,这个是务实的策略,只有在传统电商做好的基础上然后才能图谋新电商(粉丝电商)。

二、2016年微商的兴起
关键词:2016年年底,微商人数突破5000万人。由于2016年微商的大肆兴起,所以我将其列入2016年中国电商的第二大新闻事件,以中国电商目前的体量,整个微商的体量仅次于淘宝、京东,微商销量大大超过网红电商(是网红电商的10倍以上)、百度电商、导购电商、淘品牌等电商形态(而内容电商、IP电商、直播电商等销量在2016年是可以忽略不计的)。目前201阵有微商做到年100亿元级别的、年10亿元级别的有上百家,年干万元及年过亿元的有近干家之多,而且从品牌微商层面看,微商顶层100%都是盈利的,和淘宝电商80%都亏损的情况刚好形成鲜明对比。
既然微商是趋势,那么传统企业如何进入微商?

传统企业进入微商的5部曲

第一步:作为老板先交钱加入4微商团队做小白了解他们培训运作代理政策等,先实地一线实操了解这个行业的产品。

第二步:招聘一个微商操盘手来帮你操盘,如微商团队领导,缺少经验及资源的人是做不好的。

第三步:要全面规划微商的系统工程——好产品+好代理政策+好微商领袖+好的服务策划设计+有效的引流+培训等,不要以为有了好产品就可以做微商了。

第四步:招募微商团队,特别是找到微商团队的领导。

第五步:开微商发布会,微商就启盘了。

线上线下融合应该是中国电商的第三大新闻与事件
2016年典型案例就是沃尔玛将一号店卖给京东,沃尔玛拥有京东5%的股份,国内电商已形成"P可里+苏宁"PK "京东+沃尔玛+腾讯"的双寡头电商格局。B2C领域除了唯品会等少数几家还可以关注一下,整个中国B2C^业在201#几乎已经没有声响了。

关键词:新零售

电商教父马云在2016谈得最多的词就是"新零售'他甚至宣布电子商务这个词可以马上消失,未来的电子商务一定是线上线下结合的。

2016年另外_个业界思潮的大事件:就是做线下渠道的VIVO手机打败了做电商的小米手机,以前大家都推崇以小米手机为代表的互联网思维模式,但在2016年大逆转,做线下传统渠道的反而胜过了线上电商模式的。

这个事件给我们具体行动的指南是:2017年做电商的,一手线上,一手线下,两手都麵,线上线下要融合在一起雜,单一方面是不行的。

2017年下一个微商风口在哪里?龚文祥的回答:线下微商(地推+会销+门店)是下一个最大风口(网红直播短视频不是最大风口)。线下微商趋势就是以前线下营销模式(如直销模式、会销模式、社区促销模式等),纷纷和微商结合,获取粉丝及代理的成本低,投入产出比高。触电会员的实践数字是投入5万元一场200人的会销在四线城市可以收50万元,收支比高达1:10。

结论:线下微商是2017年最大的风口与红利。

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