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粉丝才是移动互联网的核心关键词

微商怎么找客源 微微网 2018-01-05 225 次浏览 0个评论

"粉丝电商"崛起,流量是PC时代的说法,粉丝才是移动互联网的核心关键词
2016年3月,天猫电商大会中,阿里系电商全面强调社交电商(网红电商),不再强调爆款思维;阿里的会议,就是行业风向标,也是中国电商的"中央精神",那是因为它占中国电商80%以上市场份额。
电商已经从货架思维,转化到粉丝为王的阶段,而网红、短视频、直播都是积累粉丝的手段。
阿里系平台(淘宝、天猫、P可里)全部押在网红、直播和内容电商上,也是本年度中国电商的最大亮点之一。

微商

行动纲要:
淘宝电商人在2017年要做新电商(旧电商指做爆款之类的),要做粉丝、做内容(媒体)、做多(全)渠道,做移动端,要线上线下结合;所以淘宝电商人不仅要以渠道思维做好淘宝、天猫等传统电商平台(直通车、钻展、淘宝客等),还要多尝试新的社交工具:淘宝
舰淘雜人等。

传统企业要在2017年用运营粉丝思维来做销售,具体如何运营粉丝?

第4:首先从组织架构上,要找到4互联网行业的、懂粉丝的人。

第二步:僚充企业要嫌现有的僚充用户资源全咅時入到微信私人号。

第三步:就是粉丝运营阶段:即积累粉丝满两个5000人的私人号,招聘销售做粉丝运营,做微商,直接销售公司产品,然后逐步扩大到几十个专门的客服来运营粉丝,产生销售,•未来传统企业自营粉丝将是每个織企业的标配。

渠道与粉丝,将是2017年传统企业做电商的最核心的两个关键词。

五、网红电商
整个2016年最大的风口毫无疑问是网红,由此延伸出网红电商。与网红相关的就是直播,2017年网红直播短视频仍然会火,但和电商的结合如何实现大突破,还要拭目以待。

2016年双十二女装销量TOP10中,有8个是网红店铺,显示了网红电商的威力,确实猛,但似乎只是头部电商现在应用好了网红这个红电商的威力,确实猛,但似乎只是头部电商现在应用好了网红这个风口,中小电商还未抓住这个风口。

2016年直播与电商结合的成功案例:(1 )柳岩直播,转化6万单;(2 ) Angelababy直播,2小时卖2万只美宝莲口红;(3 )村淘网
红直播,8万人观看,开播5秒,土鸡蛋销量4万枚;(4 )奶爸吴尊直播卖奶粉,1小时成交120万元;(5 )龚文祥直播"卖人",1天淘宝
店到账15万元"卖一个人'

淘宝直播定位的消费生态直播,是"社交预热,直播互动,淘宝成交"的模式,直播要将粉丝属性、互动属性和成交属性这三个属性都能够做出来。

传统企业如何应用网红直播风口的行动指南如下:

我不建议传统企业去做网红,这个离传统企业太远,但必须培养网红思维,即以人为中心的商业模式,只要人红了(老板、员工或代言人),就解决了关键问题!好处是推广成本更低、顾客忠诚度更高、复购率更高。传统企业要有网红思维。

传统企业如何做微网红?
大致思路就是内部培养几个员工或自己的亲人,成为网红代言领袖被追随然后卖货;或者找网红和你的企业合作帮你卖货,将网红个人作为你的公司及产品销售的新渠道。

创业者如何做微网红?我建议应该先熟悉某种商品,然后用微博、微信和视频三个渠道推荐及积累粉丝,以自己的突出个性积累粉丝,成为微网红后再卖货。

目前中国电商基本形成了集散地代表:(1)以品牌为核心的电商方向(北京系电商为代表,强调VC融资);(2 )以商品供应链为核心(广东电商方向);(3 )以消费者互动粉丝为核心的方向(网红电商,以杭州为代表)。三个方向的电商都有市场,做好了都能成功。

六、2016年遇冷的电商形态
与以上2016年火爆且欣欣向荣的电商形态不同,以下电商形态在2016年顏'骨铁卢:

(1 )整个020电商行业基本陷于倒闭与停顿状态,现在只要说是020创业项目,VC都不见。

(2 )和以前电商投资火爆情景相比,2016年电商投资遇冷(团购电商、020电商、APP电商,母婴电商、生活服务电商等均遇冷)。整个2016年很少有电_尋投资,电商投资达到近脾的覇氐潮。

(3 )互联网金融电商遇冷,在2016年,特别是P2P行业,几乎全部都是负面消息;还有大学生分期互联网金融项目,也几乎全部是负面新闻,"趣分期"也放弃大学生市场开始转型了。


(4 ) 2016年跨境电商由于4月8日海关新政,也遭遇挫折,也没以前那么火爆了。

启示:创业者要学会抬头看路,那些已经被市场抛弃遇冷的行业要谨慎进入。

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