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电商微商渠道一手渠道一手粉丝

微商加盟 微微网 2018-01-05 408 次浏览 0个评论

电商微商渠道一手渠道一手粉丝
七、2016年生活服务电商的合并潮
2016年最大的生活服务电商标志性事件是滴滴收购UBER ,加上以前58同城与赶集网合并,携程与去哪儿网合并,美团与大众点评合并等,都表明中国生活服务电商已经是个寡头统治的时代,但上述合并事件与我们普通电商人及创业者没有什么关系,没必要关注他们。
我们需要思考中国几十万吃喝玩乐的生活服务小店(小卖部、桑拿、美容、发廊、餐馆、服装店等)的如何互联网化、电商化?这个问题重要。
生活服务小店互联网电商化比较切实的方法是:中小店铺发动全体店员做微信私人号一对一的销售,原因有三个。

(1 )信任度已经建立:来了你的店让员工加上他的私人微信号,进店的客户的信任度已经不需要再重新建立,本来就是基于一定信任度进入店铺的。

(2)精准:都是对你店铺感兴趣的用户。

(3 )一对一的沟通:人比机器好,不要做公众号,微信公众号加的人大多是通过段子鸡汤加入进来的,既不精准也没有信任度,毫无意义!
另外我预测2017年生活服务微商创业将兴起,目前微商90%都是卖货,几乎没有人做服雜微商,戶服雜微商指用微商斌卖服务,不卖产品,没有仓储物流库存,如整形美容服务、基因检测服务等,都是好生意。以我自己为例,201_就亲自用11个微信私人号做微商,不卖产品,5000元集体推荐一个微商人,对接微商人的需求,一年收入也达到干万元级别,这就是微商卖服务的成功案例。

八、2016年智慧交易电商的兴起
2016年经验知识交易电商因为分答及王思聪参与,这个形态的电商一下子火爆起来,未来卖智慧的电商有前景:腾讯先封杀分答,然后又投资分答,现在又自己做分答。微博也推出了付费问答功能。QQ空间也推出了付费问答功能。
中国电商先是卖产品(如淘宝京东),后是卖服务(如滴滴美团),未来将是卖经验与智慧的电商的兴起。
对2017年创业者,我建议多考虑生活服务电商及智慧经验交易方面的创业,不要老想到卖货,卖货是最难赚钱的生意之但卖服务及卖经验创业赚钱最容易。微商为什么十分赚钱,也是因为一半是卖货,一半是发财希望或发膽几会。

九、2016年国家政策对电商的影响
最大事件应该是2016年12月《中华人民共和国电子商务法》的提交人大后艮唞颁布,这是好事,推动行嫂展,但具体执行及此法律对电商管理规范的滞后性都是个问题,要谨慎乐观。

2016年上半年新广告法实施,刷单被曝光与被打击、职业差评师打假不断等,有关政策与政府对电商的管理与介入,成为中国电商界热点!

说到2016年中国电商微商十大新闻,本来应该涉及电商供应链、电商物流(京东开放物流及快递业集体上市)、B端电商(企业的互联网化及电商化)、垂直APP电商、跨境电商、农业电商等,但篇幅有限,现在我就将各种电商形态在2016年都做个点评。

(1 )阿里系电商:这类电商还是如火如荼,大淘宝系电商淘宝、天猫电商还是占了中国电商80%以上的份额,还在上升阶段,阿里也碰步;僚充企业还是要重视淘宝、天猫渠道。

(2 )京东唯品会电商:京东在2016年开始盈利了,也是电商界的亮点,而唯品会一直都是盈利的,B2(^〒业不再是烧钱价格战的业态。传统企业还是可以做以上渠道。

(3 )其他B2C电商:除了京东、唯品会等少数几个B2C ,整个行业有影响力的就剩下十几家了,其他的B2C电商在2016年基本没有声音了,属于没落行业,未来不必关注这些行业。


(4 )微商:2016年微商参与人数还是大得惊人,5000万人的规模以及行业生命力还是非常丨京人的,大多数微商品牌都是盈利的。微商2017年还有很大的发展空间,2017年所有传统企业都要尝试微商。

(5)APP电商:2016年重度垂直APP电商,如母婴APP、跨境APP电商,都在寻求突破,但在阿里及京东等巨头的压迫下,实际销量都不高,只能是小而美地补充电商的定位。

(6 ) 020电商:目前是最惨的电商行业,全是倒闭及拿不到投资的消息。马云去年还真的判断对了,020是个伪命题,不存在020行业;线上线下融合的新零售概念会代替020电商,以后020电商不存在。

(7 )跨境电商:B2B跨境电商是中国政府鼓励的,跨境B2C受到很多限制;跨境电商盈利的比较多,但在美国新总统川普的打击下,2017年前景堪忧。

(8 )网红电商:这个可是2016年最大的风口,是电商的未来,但目前是少数头部网红的电商游戏,中小卖家没有受益。

(9 )社会化导购电商:这个行业几乎已经消失了,随道着蘑菇街与美丽说合并后都转型直接做电商不做电商导购了,目前只有卷皮网
等少数导购电商平台还有些发展。

(10 )农村电商:农业未来的市场很大,但如农村淘宝等目前没有什碰效,目前微商也开始刷讎入农村市场。

(11 ) B2B电商:这个看起来是电商的未来,但行业总是不温不火的;希望看到2017年以后B2B获得大发展。

(12 )其他小而美的电商:如百度电商、QQ空间电商、微信群电商等,都做不大。不过小而美t傲专也都活得很好,适合个人创业。

(13 )零售电商:很奇怪,零售百货业做电商目前还没有成功的,还有银行做电商、三大电信运营商做电商、航空公司做电商、集贸市场做电商、汽车品牌做电商、报纸杂志做电商等,都没有成功的。

(14 )直播电商、内容电商及IP电商:这些点都是未来,但只是附属在电商平台下面的一^电商点,不能成为一^单独的电商商业模式,就像以前的团购,只是生活服务电商的一种促销手段,不是单独的商业模式,尽管过去VC投资了几干亿元到团购这种电商模式,腿是全军覆没,没有一家能獅,都判断错了。

(15 )传统企业电商:这个才是中国电商最大的未来,电商已经是每个僚充企业标配,粉丝电商是每个織企业的标配,以后传统企业线上销量平均能占到其总销量50%左右,中国电商才是真正成熟了。

我个人建议2017年传统企业做电商,只需要"一手渠道,一手粉丝","一手线上,一手线下",既要打好旧电商(渠道)的基础,又要不断尝试新电商模式(粉丝电商),就不会迷茫了。我们既不能过"左下子放弃淘宝等旧电商渠道,直接进入粉丝电商新电商时代,这样的腿冒险也可能很快死掉;也不能过"右'对于微商、网红、直播等新电商模式以及形态视而不见,不去尝试与试错,这样也会被淘汰。

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