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微商网红,短视频及直播的风口积累微信粉丝

微商厂家货源 xbceo 2018-01-06 108 次浏览 0个评论

如何用网红、短视频及直播的风口积累微信粉丝
从今年的形势来看,网红、短视频以及直播是互联网行业的大风口,不过现在业界有个不好的现象,看热闹的太多。很多培训、文章只讲papi酱、张大奕、王思聪之类大网红的案例,但是没有人想过这些案例对于电商人、微商人有什么好处。如何利用这个风口卖货,如何落地积、累自己的粉丝,并且转换成销售,这是我们应该重点考虑的。对于这个话题,我有以下几个主要观点!

观点一:中国电子商务已经进入粉丝为王的时代,拥有粉丝就拥有未来!

2016年中国电商最大的风向标就是阿里举行的淘宝、天猫大会,整个会议的精神都是在强调粉丝、内容、网红、移动电商这些关键词。这表明占中国电商及移动电商80%以上市场份额的阿里电商的风向变了,不再强调流量爆款等旧的货架电商思维,而强调粉丝思维的新电商阶段。这代表着中国电商风向的大变化。

网红是2016年中国互联网的大风口,而网红的核心就是积累粉丝的新的方式,即用人(网红)来积累用户(粉丝);而所谓的下一个风口,不管是移动直播,还是短视频,也都是更立体的积累粉丝的新手段。这一块衔充企业一定要爵见!

观点二:移动时代的PFS论代替传统4P营销理论!
传统的4P (产品、价格、渠道、促销)营销理论以及4C (消费者、成本、便利、沟通)理论,已经不能概括这个移动互联网的新时代的营销。我认为新的移动互联网时代的理论其实可以简化成两个核心:产品与粉丝,即PF ( Product & Fans ),这也符合移动互联网时代更简单、更直接的特点,因为不管是其他渠道也好,还是促销,都是为积累粉丝服务。

其实有了精准的、海量的、移动互联网粉丝,产品也就没有那么重要,卖什么都可以卖出去。但目前这个阶段,光有好的产品而没有粉丝,销售却寸步难行。传统企业在淘宝、京东等这类大平台上生存越来越难,反而能够在移动互联网时代的PF理论指导下获得逆袭机会。利用移动互联网工具直接跨越中间渠道,触达目标消费者。

观点三:传统企业要关注能卖货的网红,papi酱跟你一点关系都没有!
传统企业不要关注一般类似papi酱这样大众娱乐网红,商业价值不大,对你的公司卖产品基本没有什么帮助,基本无转化率。像去年的网红四少:叶良辰、龙傲天、福尔康、赵日天,红得很,但其商业价值与广告价值均为0 ,我们个人娱乐一下可以,但作为一个企业老板,还是要关注有商业价值的东东。不要关注大众网红,但一定要关注电商网红以及微商网红!

粉丝因为买东西而关注一个红人,与因为关注一个红人后才转化粉丝购买,本质是不同的。前者是电商网红,转化率极高、复购率极高,后者是一般网红,基本无转化率。这也是有几千万粉丝papi酱与咪蒙,卖货卖不过300万粉丝的张大奕等:电商网红的粉丝就是冲着买东西而关注他们。而这些电商网红有80%都是网红经纪公司所包装策划出来的结果。


如果传统企业的体量比较大,可以选择和这些网红经纪公司合作。而淘宝电商如何借势电商网红,就是和淘宝达人合作。2017年3月阿里电商大会,淘宝2017年的风向开始转向内容、媒体、网红、达人、移动社交。传统企业必须要关注在大的移动社交领域的背景下网红电商模式。

我不建议传统企业都去做网红,这个离传统企业太远,但必须培养网红思维,即以人为中心的商业模式,只要人红了(老板、员工或代言人),好处是推广成本更低,顾客忠诚度更高,复购率更高。传统企业要有网红思维,同样,个人创业者也要有网红思维,即先做人,再卖产品,以人为中心而不是以产品中心,这就是网红思维。

最重要的是抓住网红风口,做微网红模式!我之前扶持的一个只有500微商粉丝做微网红一天加了3000粉丝,转化1万单,销售50万元以上,这是一天的成绩,效果惊人。现在这个视频点播数达到100万,比深圳卫视等渠道的威力还要大。所以对于创业者而言,做微网肪条路才是未来。

观点四:对于中小企业以及个人创业者,微网红才是最大风口!
微网红是指粉丝不多,只有几万、几千甚至几百粉丝的小网红,他们的特点是在特定领域脚踏实地地用自己的特质(才情/专长)吸引小众粉丝,并且积累到微信上,黏性和转化率很高。对于中小企业以及个人创业者,别做大网红梦,做微网红才是最好机会,要做能卖货的微网红。

微网红模式,是介于粉丝经济的网红模式与普通产品为主电商模式的中间模式,即普通人将个人喜欢的商品推荐给用户。对于绝大多数创业者来说,这种微网红适合大多数人,而业界主流案例的网红模式对于99%的创业者来说都不适合。

微网红的具体表现形式就是:熟悉某种商品,通过微网红的三大平台——微博、微信及美拍视频积累粉丝,积累几万到几十万垂直精准粉丝个人每年卖几百万元产品,可以赚几十万元,包装策划、设计图文、拍照、积累粉丝、卖商品、客服等都是自己4人完成。
现在大多数微商代理也朝着微网红的方向发展。


观点五:"红包+美女+内容〃是自媒体做微网红的三板斧!
在这里也大致盘点一下我在2016年刚做短视频的数据:平均每条视频有50万到100万人观看,每条视频的点赞数是10000左右(秒拍的24小时热榜TOP10也就是300万到500万人观看)。不过我的视频定位是电商、微商及微网红,没必要和娱乐视频比观看人数,保持每条就有100万人观看已经足够。

我的微网幻宽视频才做短月就取得了巨大成功,每条视频的观看人数达到100万人,推荐一次美女可让她加好友3000到5000人。有不少人来谈合作、赞助以及做广告。我做短视频为何抓住了这个风口?


其实我用到的主要策略是"红包+美女+内容"。每天我在短视频上都会发1000元的红包,_年要发36万元的现金红包。每次视频也会邀请微商以及电商美女来参与,吸引眼球。第三点就是我会在视频内点评1 ~ 2个电商或者微电商的干货内容。这三板斧下来再加上我在微博的人气积累,很快就将微网CD豆视频给做起来了。为此我还专门将自己的办公室做成直播间。

观点六:传统企业转型微商需从微信私人号着手,放弃APP以及公众号!

传统企业老板可以先积累两个5000人的微信私人号,就只招聘客服运营,直接通过微信卖货,另外需要有一个官方微博积累品牌粉丝来发声,这个是最基本的配置。如果有条件可以有几十到几百个公司控制的私人微信号(每个号5000人)以及一个公司微博账号足够,其他公众号、APP等全部放弃即可。即传统企业承载粉丝的载体只需麵信私人号以及微博,其他都可咖弃。

传统企业积累粉丝主要有三个步骤:第4,找到4懂粉丝的人。第二步,传统企业要想尽一切办法,将线上线下用户,都变成粉丝,全都导入到私人微信号上,通过二维码、宣传单、门店物料以及微博等都可以实现。第三步,通过粉丝活动的运营来积累粉丝。

其实现在有一大批创业者,不依赖刪平台,只通过微信、微博、QQ空间、微店、视频等方式引流,把淘宝只当做成交工具,依然做得风生水起。他们的用户100%都掌握在自己手中,这样才是最健康的电商模式。

观点七:积累粉丝的重中之重!

要做网红、短视频、直播首先要找一个网红合作或者培养一个网红,这是基础。没有一个载体就说要用祖、短视频、直播来卖货那是不可能的。不管从现有的直播平台找到一{立网红还是把自己的太太或者女儿培养成网红,找到适合做微网红的那个人是最基本的工作。

如果身边没有合适的人,可以在直播平台上找一位网红,和她签-个协议,提供资源来包装她,让她成为一{立更好的网红。现在的网红太热、太火爆了,要找一位切合自己产品或者品牌的网红来继续培养并非太困难。

积累粉丝是一个基础。虽然我提出了微网红这一个概念,500粉丝就能成为微网红了,但是整体来说还是要有较多粉丝作为基础,如果你有粉丝的基础还能通过网红、短视频、直播来卖货,通过各种内容输出,积累粉丝。如果有了一定的粉丝,就可以不断地通过一些促销手段,比如发红包、发优惠券等,都能达到裂变粉丝,转化卖货的目的。

2016年我一直在说微博上加粉丝已经很难了,微博已经成熟了,红利期已经过了,并且也封杀二维码,连微信两个字都不能提,在微博上加粉已经是I:匕较困难的事情了。公众号的阅读量以及加粉量都在下降,腾讯官方也开始做了各种限制。不过微博2017年的最新政策是可以通过粉丝头条来推广个人微信号,这已经成为微信加粉的红利,大家要把握机会。

目前短视频或者直播加微信粉丝的性价比是最高的,不仅免费,效果鮮常好。至少从我自己亲身的实践来看是这样的,如果有美女和我一起麵,她鈔可以加3000名微信粉丝。

现在我用微博或者微信推荐4人,都加不了那么多粉丝。目前短腦和麵動口粉丝最好的手段,醒,淘M播与短视频定不准出现微信号。以后其他短视频与直播的平台也可能会限制加粉丝,在这些平台没限制之前,短腦和直播是加粉最好、最便宜、最快的渠道.

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