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微商运营学会这套打法,微商多赚100万元没有问题

微商货源 xbceo 2018-01-07 174 次浏览 0个评论

微商运营学会这套打法,微商多赚100万元没有问题
会员简介:曾钧,优士圈创始人,2016年3月在北京发起高端社群"微商操盘手",先后为300+微商品牌提供创新打法及运营策略,被誉为"操盘手幕后的操盘手"。
去年我接触过一些品牌方,发现一些中小品牌进军微商非常艰难,所以这次我主要给大家分享一套打法——微商复盘新打法,相信大家学会之后多赚100万元是没问题的。

一、新盘子该怎么起?
图2-1代表一个传统的比较常用的代理模式,以这个模式为例,我们该从哪里开始入手?我们研究之后决定从联合创始人开始入手,找了4关键的时间节点,正好是这个盘子成立一周年的节点。我们设置了9800元的联合创始人的门槛,设置了之后发现9800元这个价格定得非常好,因为它利润空间刚好足够我们投放互联网广告做转化,这意味着我们花3000元或5000元投放一个广告转化成功1个联合
创始人(9800元的门槛)就都是赚钱的。

思考了如何重新招商之后,我们又做了4新的决策:造IP ,如图2-2所示。

我们找了一个新的操盘手一元帅,同时他也是我们触电会会员。

微商大部分的成交一开始都是在做接待服务。比如我们开始设了30个元帅的微信私人号,做了详细的编码和分类,对于每个微信号每天投放哪个渠道,加了多少粉丝,转化了多少钱等都会做精确的数字统计。我们指定专人负责每个微信号,每天每个微信号都会投放广告。其中有一个非常关键的步驟,即全渠道推出去有流量进来以后,只要发现任何一个有潜力的、有实力的微商团队,我们就会让元帅亲自与之电话沟通。

我们为造IP做了大量的准备,如图2-3所示。

做的准备的多少决定了我们这个盘子的大小,所以我们认为造IP是现在非常好的机会,因为同行们都用招代理或其他的传统微商模式

除此之外,我们写了三篇文案,如图2>4所示,每一篇文案都是讲元帅的个人真实故事。我们在龚文祥老师的自媒体平台投放了很多次,最后根据我们投放的效果采集到的数据来看,个人IP文案投放的效果和招商IP文案投放的效果相比,同样的阅读数,一^个人IP文案有150人主动添加附在文案里的微信号,而招商的文案却只有50人。

二.9800元的联合创始人,我们该如何快速实现回款呢?我们做了一^流程,如图2-5所示。


我们后来决决定,所有加了元帅微信号的,不需要给我们给我们9800元,付款之后我们会给他一个超级启动套装,他收到后不满意可以退回给我们,且运费由我方出。所以给了超级启动套装之后非常重要的一点是,要根据我们设置的流程一步一步地实施,一个节点一个节点鹏专化。

三.联合创始人如何裂变?
前期用上面的方法我们找到了很多联合创始人,这些联合创始人如何做裂变呢?

首先我们会对前100位加入的联合创始人进行秘密开课,让他们和操盘手元帅一起招募新的联合创始人,一个人累计推荐5个新的联合创始人就可以升级为执行董事。后来我们发现,通过这种方法招到的联合创始人的数量是我们自己招募的三倍。

四、2017年的微商的三个方向(见图2-6 )

微商运营学会这套打法,微商多赚100万元没有问题

我们现在做的三件事:(1 )做数据;(2 )做内容;(3 )做服务。很多微商品牌商把代理当做赚钱的工具,但我们希望能够通过数
据、内容和服务为代理做1IJ极致,代理能持续往前走,我们才能走得更长久。


因此,2017年我们首先要做的是直营,大部分微商品牌是没有直营基因的,而我们接下来要把直营的打法玩到极致。
底层裂变才能层层裂变,这个行业的本质只要有底层新鲜的血液源源不断地进来,才会越来越强大。只有直营这个渠道才能有源獅断的血液进来,所以微商代理可以做直营引入小白,裂变,最终成交落地到线下。现在很多线下门店是通过卖货赚钱的,但我认为线下门店不仅仅要卖货,还要通过卖货这个途径获取更多的代理。所以,通过线下门店经营人做微商,才是我们未来的方向。

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