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微商代理制度如何制定才是最科学的

怎样做微商 微微网 2018-01-07 852 次浏览 0个评论

微商代理制度如何制定才是最科学的
会员简介:夫子,三里人家创始人,微商操盘手常驻汫师,清华、北大特约汫师,自媒体人。
大家好,我是触电会的老会员了,我最早也是做自媒体的,在QQ空间、公众号、YY等做在线分享,2015年年初开始转型做自己的品牌。我的运气:嫩好,正好碰上了行业爆发点,前期也做了很多努力,我免费做了很多分享,也因此累积了大量的粉丝。这种粉丝和网红粉丝是不一样的,他们是可以产生合作反应的粉丝。我从去年开始布局做付费推广。

做微商,起盘的制度是非常重要的,如果制度不合适,起盘会非常困难。传统的代理制度一般从上到下分为6个等级:联合创始人、董事、官方、省代、特约、经销商。下面详细说一下起盘的玩法和要注意的问题。

两种操盘玩法
1.最常见的操盘玩法
举例:一些传统大品牌和有经验的操盘手合作,起盘会按照大盘的方向开始,联合创始人的门槛可能会达到300万元~ 500万元。联合创始人这个级别的门滥越大,意味着越能吸引到外部好的微商团队过来。反之,如果没有自己的资源、粉丝、影响力,产品也没有知名度,一开始就用300万元的联合创始人做门滥可能也吸引不到人,且新人团队的微商根本承担不起这个费用,所以联合创始人就是在起盘时吸引加盟的一种方式,一种抢夺资源、同行的方式。

这种模式的前提是你的资源足够强大,足够举办一场很棒的发布会,能请到很多大咖、明星。且在初期,要能让大家感觉到这个盘子有很大的杀伤力,这样才有人愿意把自己的团队拉过来加盟。所以,如果你没有强大的资源,就一定剪店量清楚自己走哪条路更雜。

2.最近比较流行的操盘玩法~~针对小型企业的起盘
有的品牌在起盘时会先把董事、官方、省代、特约、经销商这五个等级忽略,从联合创始人开始打入,但是那五个等级会明码标价。他会先把联合创始人的价值塑造起来,从低等级入手,不过门槛不高可能意向代理不会重视,但是如果设置一个加入联合创始人的时间止线,名额有限,他们就会想先把名额拿下再说,能拿下联合创始人的一般都是带团队、带资源的才能出起这笔钱,这种做法是先把人圈
起来再说。联合创始人的名额满了之后,开始推董事的名额,推完董事推官方,一级级往下推,推完了这几个等级后,涨门槛,从下往上推。

而一般的操盘手不会告诉你有联合创始人这个等级,会将其隐藏,只告诉你有五个等级,最高级别是董事,而联合创始人这个级别是为了等有一天盘子足够大的时候,品牌方有空间和代理谈判升级。很多操盘手会根据其他五个级别逐级去发展,最后又再反推,在这当中他们甚至还会有隐藏的更高级别。值得注意的是,这种打法,每个

级别之间的门槛的认购差额一定要把握好,_般正常的分配比例是3〜6倍,例如下层级别是5000元,再上_层级别应该是下层的5倍,
也就是25000元。

二、如何给各个代理级别定价
1 .如何制定产品零售价
很多传统企业或者品牌方往往都会犯一个重大的错误,举例说明:假如产品的成本是20元,但有人说他有更好的产品,成本是60元。怎么选择呢?从长远角度看,如果要把品牌做大,20元的产品是优于60元的产品的。从某种意义上来讲,微商跟直销有一定的相似度,如果产品成本过高,是不适合做微商的,因为要考虑到利润能分给这六个级别的代理,甚至更多的等级。所以如果产品成本是60元,光设定制度就会让人头痛。如果是成本为20 ~ 30元的产品,我们先来定零售价,按照我的经验,微商的零售价大概是成本乘以10倍左右的价钱制定,也就是说20元的产品可能卖到200元。如果是直销,零售价低于成本15元的价钱制定,这个产品是很难做的。

2.如何制定联合创始人的价格
联合创始人的价格该怎么制定呢?首先,_定要算清楚自己的利润空间。很多传统企业会犯一个错误是心比较软,觉得20元的东西卖30元已经很高了,实际上这种思维是错的。赚多_点是为了将来可以把这个钱反馈出去,当有了足够的利润后就可以进一^做品牌造势、请明星代言、请代理出国旅游。当有一天你的盘子做大了,你会为没有足够的利润而头疼,品牌造势明星代言什么都做不了。所以一定要在一^始就避免这种错误。随着团队的发展,你会发现很多开销是你意想不到的。我认为,20元成本的产品,给到联合创始人(最高级别代理)最合适的价格应该是60元。

3.其他5个等级的定价
其他5个等级该怎么定价呢?这时候我们要考虑到一个规律,从上往下,一定是越高级别的人拿的利润越少,有的产品定价每个级别相差10元,这会导致最下面的人不愿意做了,因为低级的代理的流是最少的,团队是最少的,顾客是最少的,如果他们的利润和最高级代理的是一样的,这是不符合逻辑的,也做不长久。所以从上往下定价,一定是级别越高利润越低,级别越删润越高。


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