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微商代理培训管理活动

微商代理怎么做 xbceo 2018-01-07 267 次浏览 0个评论

微商代理培训,管理,品牌活动
三、三里人家的操盘特色
1不酿级别压制
接下来讲我自己操盘的山里人家的模式。讨论一个制度是否可行,主要看结果,如果一个月有10亿元的流水,在我们看来都不是大问题。我们只有五个等级,分别是董事、官方、省代、特约、经销商,没有隐藏等级。我最高的等级是合伙人(董事),接着是官方、总代(省代)、_级(特约)、经销商(经销),价格体系分別是268000元、98000元、26800元、5600元、680元,这是我目前等级的模式,也是我们多次涨门槛、降门槛以后多次调整的结果。

这种模式是根据我自己的实际情况不断调整得出的,如果是新盘子,用这种模式是不可行的。随着团队的壮大,很多品牌的做法是:
不断地提高联合创始人的门槛,下面的代理没有办法往上升级,就会导致一个问题,即已经看隱了品牌方的套路,也要保证自身的利润,联合创始人会压制下面的代理升级,压制的结果就剷兑离,而这对于品牌方而言是破坏性的。

我现在的模式最大的一个特点就是不压制升级,即合伙人都巴不得下面的等级都升上雜合伙人。因为我们制定了冲业绩的奖励。举个例子,合伙人拿的价格是60元,官方拿货是70元,品牌商会告诉他只有联合创始人(比合伙人高一个级别,也是最高级别)这个级别是拿返利和奖励的,假设联合创始人做到了50万元的业绩,给1%的返点,如果是100万元,给3%的返点,200万元给5%的返点,300万元7%的返点,500万元9%的返点。

没有返点的制度,底下的人被压制,没办法升级,流水没办法放大,而联合创始人有返点的制度下,他不会压制下面的代理等级,下面的代理不被压制,会更努力地冲业绩,业绩越高联合创始人拿到的返点越高,自然不会再压制下面的代理升级。这样的制度不仅联合创始人返点赚得更多,我们的利润也会更多。我是201奔5月份开始对制度进行改革,改革之后绩井喷产生破亿元的记录。所以无论大家采取哪种模式,团队做起来之后,一定要有相应的解决方案,留有足够的利润空间。

后期突然没有足够利润了我们该怎么办?有的品牌方会选择涨价,涨价可以解决品牌方没有利润的问题,但这一定要是发现确实没有利润了再考虑涨价,不要轻易涨价。做微商没有必要,也不可能一开始就把方案制定得完美,这是没有意义的,一5f始应该是考虑怎么样把盘子做起来,之后再发现问题,解决问题。

我认为最好的起盘方式是自己成立一个招商部门,做新媒体竞价派单的部门。我现在在呼和浩特、北京、惠州有5个办公室,最多的办公室有200多人,他们每天的工作就是派单做竞价,把那些想做微商的人吸引过来,之后再按照团队的方式转化成代理。值得肯定的是,明白怕我现在的代理都不干了,我每天也能招到很多新的代理,产生的成本几乎是持平的。

2.培养强大的代理团队,给团队分代理现在有很多品牌方喜欢给团队分流量,我认为是不靠谱的,因为一个非常专业的客服一天大概只能接10 ~ 15个客户的流量,如果把这些流量分给那些代理,结果是做不好并且号钱的,因为不可控因素太多,会导致分流不靠谱,但分代理是可行的。我们今天之所以做得稳定,是因为我们背后有强大的代理作支撑。只要团队不亏钱,我就会一直放大。唯一的风险是我现在的流量大部分来源于公众号的投放,突然有腾讯不让投了或者其他原因,这条路可能就行不通了。

互联网永远有花钱的思维,永远存在花钱买流量,我们要做的就是怎样把流量变成平衡或者盈利的状态。我有一^朋友,做占卜项目的,他培养了很多厉害的销售,一个月能做到几十万元的利润,这是需要很强的内功的。能够花钱把流量转化,不亏钱,就是一种本事。

3.微商的战场是残酷的,想办法吸引同行才是重点
起盘的时候一定要想办法吸引同行。我现在对于外部的小代理已经不是那么看重了,而是怎样把外部资源团队整合过来。如果你仔细分析每一个品牌的代理,会发现有很多对现有品牌诸多抱怨的人,因为品牌制度存在很多问题,而我们要做的就是帮他发现问题解决问题,只要有针对性去挖掘,就有可能吸弓I到很多同行过来。微商的就题么残酷。

除了以上,起盘时还应该做一场漂亮的发布会。我现在清醒地认识发布会的威力所在了,每一个产品的每一场发布会都要做得非常漂亮、大气才行,这点我是从乔布斯、雷军、罗永浩他们身上发现的。通过一场发布会,无论是品牌方、产品还是代理都会得到造势。虽然-场发布会算下来可能是亏钱的,但你会发现随着团队越来越大,你会吸引到更多的代理,尤其是大团队。微商一定要经常做活动,做有特色、有亮点的活动,不仅可以刺激团队的活跃,刺激代理补货,还可以给代理制造很多造势的素材。


4.如何举办微商活动
微商和淘宝不一样,做淘宝可能一年参加一两个活动就够了,但微商不行,一定要经常做活动做动销,还可以刺激代理升级,补货,提供素材。分享两个我们做得^常有杀伤力的活动。

第一是去年我们做了买一送一的活动,买三送四的活动,送的是手表,手表成本几元钱,我们通过摄影等包装技术做成了价值198元的产品,买一盒产品送一块手表,买三盒送四块手表。当时这个活动彻底引爆了,裂变和出货非常有杀伤力,取得了非常好的效果。所以,大家可以通过一些能够感知到价值的产品作为赠品,帮助代理商做动销。裂变和出货非常有杀伤力。

第二个活动:活动期间做我们的特约门槛减半,这个基础上我们还做了一个创新,只要做了特约,不仅门槛减半,同时承诺60天后,交的门槛费全部返还,并且不需要退货。我们_天回款2000多万元,整个团队都非常活跃,多了很多这个级别的代理。有人问,找你退款怎么办?可以告诉大家,目前找我们退款的寥寥无几。因为我们退款是有要求的,如果他要退款,我们会看他的朋友圈是否真的在卖货,审核通过之后再退。所以,不断地做活动,整个盘子的气氛也会不一样。另外,我们还要随时关注同行的行动,同行推出新活动了,要研究一下并以此创新。

五、关于管理:建立系统大数据非常重要
做品牌,我建议大家一定要有一个自己的系统。通过系统录入,系统会记录代理的业绩情况,形成一^具体的大数据。我们可以依附这个数据帮助管理,分析自己的销量问题,为以后提供素材。

六、关于培训一建立属于自己独特的培训模式
我们做了模式叫联营模式,这个模式主要是解决代理商培训难的问题。微商小白卖货能力相对较弱,所以老大的培训非常重要。我们把培训做成了一套系统,按等级分成了不同的课程。讲课内容除了分门另幞,还会帮他们做好课件,因为他们自己做课件是不系统、不全面的。所以作为品牌方我们会教话术、营销方法,让每个等级去做培训。这个培训的特点是:经销商等级的人数是最多的,这个群体最精准。所以我们会给品牌方分指导性文件,上面会标注多久开一堂课,开课标准等,所有臟排都会提前酶,这样效率更高,反馈更好。我们的联营模式是做得^常细致的。

我们有一个7天的打造课程,有7节课是针对经销商这个级别的,这7天当中如果有一天没有听或没做作业,后面的课程就不让听了。解决了不认真听、不愿听、培训难的问题。当然我们的这套模式是针对不同级別的。朋友圈的价值是半年或一年以后才体现出来的,是现在最有价值的媒体之一。所以加了粉丝之后,即使当时没有联系,但随着时间的推移都会成为有价值的客户。

很多品牌有大起大落的问题,但对于我们而言这种问题相对较少,因为我们很细致吧去规避了很多问题。

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