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微商代理与直营零售如何结合

微商怎么做 微微网 2018-01-08 555 次浏览 0个评论

微商代理与直营零售如何结合,微商要避免哪些深坑
会员简介:天使哥,原名吴满胜,中国减肥之父,1998年开始从事减肥行业,2004年10万元开始创业,做了火遍全国的9块9减肥事件,2007年遭遇与史玉柱同样的危机,賠光了人生中的第一个5000万元,2010年做火了李湘代言的超级P57 ,许销售超过10f乙元,2014年天使投资亚洲瘦身女王郑多燕,创立全球领先的减肥机构"多燕瘦"品牌,一场微商论坛收3000万元。

我2015年进入了微商这个行业的时候,去深圳找过龚老师,谈到朋友圈的爆款大多半年就会消失,因为80%的货压在代理商身上,只有20%的货是销售出去的。事实也验证了我那句话是对的。后来我投资了亚洲最火的瘦身网红郑多燕,联合出品了多燕瘦这个品牌。

前段时间我看到一个微商品牌在吹牛,说回款5亿元。微商就像当年淘宝的初始状态一样,很多人瞧不起做淘宝,而现在不做淘宝、適臟是落后的企业。还有1朋友非常担讎,说你千万不要对外说你是做微商的,微商都讀销的,都是骗子。

我做了两年的微商,我认为品牌和渠道最健康的模式,就是零售和代理至少5:5 ,也就是说一半的货卖掉,一半的货可以压在代理手上,我把它称为穹道超车5:5^!商新模式。不管是微商还是电商,如果你的产品50%没有卖出去,6个月必然死掉,压货量达到80% ,就容易造成乱价,_旦乱价对整个市场造成的伤害难以补救,这个品牌自然会死掉。目前的情况也基本证实了我的看法。我现在要求我的团队、代理每天都给我报库存、销量,未来我们还会开发一套系统,能有效控制库存和压货量。


零售量至少占50% ,这还是一个底线问题。在我们整个销售体系中,有6个层级:紐董事、梦想合歓、合歓,总代、一级、二级,前三者负责紙后三者负责做零售,既能鴨售腑,又不伤害团队。有很多人问我4月挣了多少,没过亿元我也不敢吹嘘,但是我心安,我们至少把50%的货都卖掉了,甚至湖南的一个团队,能把80%的货都卖掉了。零售达不到50%的团队会被我清除,因为瓶I传销没有什么两样,到我的团队来反而是在害我,你挣了钱就跑路,作为品牌方我还得拿钱收拾残局,卖晒货。

所以在此和大家分享一下,良心微商的做法。

零售与代理5:5模式
我一直和我的团队说,微商没有死,通过朋友圈的打造,50%的货是可以卖出去的,过去我们做呼叫中心,现在通过微信做零售。我们在上海和广州,有接近300人的零售团队。雅培的总经理之前还找麵,練也们也会用微信营销的方式做,駿也就是微商。

我们认为1好的企业,首先一定要先做好零售,再做代理。零售做得好,还可以转化20%®至更多的人做代理。减肥行业有一个很知名的企业康宝莱,它有一个胸牌叫"马上减肥,办法问我",我和我的团队说,如果你们不学会零售,你就不能和别人说"马上挣钱,跟我走"。不做零售,就不会关心产品,说明这个企业对产品没有基因,它就是骗子,随便找个产品就卖,甚至自己都不敢用。

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