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微商的10种死法,微商要避免的坑

微商加盟 微微网 2018-01-08 508 次浏览 0个评论

微商要避免哪些深坑?最后再分享一下微商的10种死法,也是微商要避免的深坑。

第一种死法:淘宝卖不掉
如果1产品在淘宝上卖不掉,那我个人认为他的产品是没有生命力的,也是微商死法当中的第如果说一个代理商拿到货在淘宝上卖不掉,我的建议就是不要卖了,因为他肯定是没有市场的,而有些货之所以畅销,其实是没有卖给消费者,而是卖给了代理商。
个人觉得不管是做什么商业,如果说产品卖不出去,那就是囤货,这样的商业原则和商业行为是不可能持续的,所以微商行业真的很可悲,很多月销售过亿元的品牌无法维持两年,是因为很多的货把整个渠道压死了。
产品在淘宝上卖不出去实际上也宣布了整个周期的结束,也宣布了整个微商行业的品牌的结束。我们可以对比一下,假如我们的产品降价80%#能不能卖掉,卖不掉我就建议極规了,因为这个产品肯定是没有市场需求的,没有市场需求的东西,继续规实际上也是害人害己的。

第二种死法:乱价丛生
乱价是我们整个行盤常出现的现象。駿乱价的本质就是在于我们的初心,目前80%的企业家,根本不想解决乱价。当控制价格的时候小代理怎么办?高层还会去囤货,整个价格的紊乱就会导致整个市场崩盘的开始,价格越乱市场必然就乱,乱价丛生。但不去控价的话,就会造成整个企业死掉。目前市场上有一些防伪的软件,确实能解决一些问题,但根本上在于我们不愿意去解决。

第三种死法:乱门槛
我们的多燕瘦开发了系统叫做天眼系统,这个系统还未开发完成,已经有触电会的家人在找我们要这个系统了,天眼系统最精髓的东西不是针_介而是针_、]槛,打个比方:如果说你作为1个总代,当你买一件产品就能拿到官方价格的时候,可以说这个产品离死亡只剩时间的问题了,因为从最高级别到最低级别6个级别,每个级别的死亡时间只有1月,很多人问我,乱价死亡什么时候会死,我说6个月,有多少级别就有多少个月,最多不会超过12个月。

所以我们就会发现,很多的爆款只要门槛乱掉,就会必死无疑。当大头没有动力的时候,团队就会散掉,所以乱门描其实比乱价更可怕。多燕瘦的天眼系统中,乱门滥基本是不可能我们开发系统的原则就是:每1个货都必须跟踪,每4级别申请的货是按照最低^度来的,系统是自动的,只允许多不允许少,少的话连货都发不了。

前期很多代理商不配合,我们是怎么做的呢?我们用很多的小号去加他们,在他们的朋友圈放乱价,这样他们評配合了!其中有1原理就是必须让消费者配合你扫码,怎么做呢?我们的每个货都是100%中奖的,让消费者扫码之后可以获得一瓶韩国油等,这样一来消费者就会去配合扫码,有效把消费者搞定,代理商才会去配合你。

第四种死法:新产品
有个做酒的朋友问我他们想做茶叶可不可以,我说当然可以,对于产品,只要你原来的产品销售还不错,囤货不能超过5:5 (即50%货囤在代理商手里,50%要把它卖出去),但是目前整个微商的形式是:新产品把整个行业的信营败没了,为什么这么说呢?

这是非常恶劣的洗团队手法,打个比方:产品推给你后,你刚刚开始囤货还没有怎么卖,供应商又开始出新产品,然后开始搞会销,你不做供应商就把你的团队洗掉,你挣的钱全部会賠进去。我在微商行业里就碰到了曽经赚了几百万元的人,最后把钱全部赔进去,这也是目前行麵的通病。

我们这个行业里曽经看到这样一个品牌,可以出各种产品,但是我想问这样的品牌真的能支撑多元化吗?代理商真的可以去卖这么多的产品吗?供应商更多的是用新产品去洗团队。但是未来5年我相信微商一定是日光、正直的行业,因为有很多人会坚守价値幡口底线。所以我认为不断地开发新产品会极度地透支你的市场,而导致团队的消失。

第五种死法:品牌没有信营
在今天的微商行业里能够真正退货的、签合同的真的没有几个。像我这样的年纪做微商,很多时候是不好意思告诉别人我是做微商的,因为总感觉像是骗子,现在这个行业很多就是这样。所以我们会坚持自己的价值观和底线,在这里自卖自夸一下,凡是做多燕瘦的只要是总代,我们都会签合同,有的代理货卖得不好,该退货的也都退了。货虽然卖不掉,但Aism要讲信营,钱还可以再赚。我建议想要把微商做长的朋友们,一定要去捍卫自己的信I

第六种死法:50%的代理不在当地
给大家透露4真实的数据,自从201阵10月1日以后,我们公司整个代理流量的成本上涨了 20% ,代理的转化率下降了一半,这是因为我们的小白被骗怕了,所以被逼走到了线下。如果哪个微商的品财走到线下,去沟通、拓客、粒团队培训体系,那他可能会崩盘。

关于培训体系,多總大概三大直销公司氣当然不是要卖他的产品,而是要卖他的人。我们在台湾聘请最优秀的直销团队来当顾问。如果走到线下,但是培训体系不建立,说白点也是自欺欺人所以如果50%的代理不在当地,团队未来3 ~ 6个月肯定会被洗掉,很简单的原因就是信任度已经没有了直销行业里有一^不成文的规定,不见面不销售,不见面就坚决不麵也公司的会员。这也是见面的好处,所以必须走到线下。

过了一段时间之后,整个后台的测试逼得我们要快点走,2016年年底之前我们就会开100家实体店。我们这个体验店当然也可以卖会员的产品,但是卖的所有产品必须有体验装,目前我们是不会用多燕瘦品牌去开实体店的,因为会影响这个品牌,所以我们收购了另一个叫惠美惠品牌来做体验店,同时我们在线下也会坚持先试后买。

不管任何1行业,只要把诚信、品牌、产品的质量做到位了,哪怕今天走慢一点,我相信也能走得更持久、更远。今天的创业不是百米冲剌,而是万里长征,做了 W乙的人诱惑,市场的规则柯能让MtS支市场,搬地用ABC法则欺骗小白,搬地去不讲诚信获得市场的认可,顔柯能的。一定要雖自己,十年前淘宝上是卖假货的人挣的钱最多,而今藏有品质、有价的人是挣得最多的。


第七种死法:媒体负面曝光
负面媒体的曝光对于微商品牌的杀伤力往往是致命的,负面媒体的报道一方面来自于微商品牌本身出现的问题,被媒体效应放大,另一方面来自于竞争同行的抹黒。傾制的微商由于普遍存雄构稍定的问题,一旦出现负面消息没有处理好,代理体系很可能会出现崩塌!

第八种死法:存有违禁品
微商产品质量不过关在2014年之前一直都是非常大的问题,当时微商市场刚刚起步,市场上的产品也是鱼龙混杂。而现在对于这个问题不少微商品牌依然抱有烧幸心理。如果产品含有违禁品一旦一出,这个品牌生存几率很小。做微商,最基本的是要坚守好产品品质!

第九死法:格局不够大
跟大家分享多燕瘦真实发生的事情,我有一^很好的朋友做了我们的代理,我把很好的团队给了她,公司还给了她粉丝,f麵却拿我们给的团队和粉丝搬啲产品,我告诉她,她今天的格局意味着她未来带出怎样的团队,如果她的格局一直是这样,我相信是做不长的。
前段时间安利的人问我微商行业的人跟直销有什么区别,我想最大的区别就是不懂得感恩,这也是我们微商最核心的死法。格局不够大真正的问题是什么呢?如果微商行业的品牌不建立类似于直销培训的体系(包含本土化的培训体系),不把支部建立越队,可能你的团队就会崩盘。我们公司会进行分层次的培训,同时总代必须到上海进行培训,魏我们的a念和价鉄牢牢猶在总代心中。

也就是说你的格局不够大,我们就帮你提高格局,当黯板也要有自己的格局。我常常说,在多燕瘦挣不到钱没关系,但我不想让你職,跟我做不成生意,可以做朋友,但彼雌局要大一点。

第十种死法:竞争对手诋毁
我就有1个原则,只要雖自己,祕会有问题,只要产品质量不出现问题,也不会有问题,当然如果出现问题就要敢于承担责任并且及时召回,因为没有任何一个企业能够未来发生的事,所以我们要做的就是敢于承担。

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