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一场微商会销如何做到收款5000万元

微商创业 xbceo 2018-01-08 76 次浏览 0个评论

 一场微商会销如何做到收款5000万元
会员简介:莫七七,淑大学医学生物對社。在淘宝电商、微商及网红电商三个领域均成功的电商美女。淘宝美妆类目前十、淘宝星店三金冠店主;梵曦诺、森米(semi )、安沬、X基因、女士的秘密六大品牌创始人,微商团队年销售额1亿元以上,知名美容达人、微博粉丝65万。

我事制造行业,但我是1不鳳意陪着企业慢慢变老的年轻创业者,目前我自己有4家公司,6个品牌,涉及5个行业。这次分享的重点主要是会议营销,特别是过去一年我做小型会议营销的经验。
大家应该都感觉到现在流量越来越贵了吧,我们做过4 统计,目前获取4线上客户的成本已经高达80 ~ 120元钱了,开一家线上网店的财也已经高过了线下实体店的财,能不能把线上的社群和线下的雜贼体店联合麟,做1多品牌复合,打破单一盈利模式,实现复利性增长、团队规模化、用户社群化、渠道立体化、平台规范化、营销的媒体化?

有时候我们网上聊一个客户还不如线下和客户吃一顿饭的关系密切,所以做会议营销的一个实质用处就体现出来了。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

不管企业采用什么方式运作市场,产品永远都是核心。就会议营销而言,采用的是"体验式服务"的营销模式,销售人员需要直接面对消费者,产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现得更加突出。
在会销模式中,客户需求有一个核心命题:需求永腿可以被强化的,强化需求处于核心地位。通过以消费者为中心,以询问、服务、体验体验为手段,去发现强化人们的需求,顔雜的基本離,也駿一模式在开拓市场的效果上远远优于其他模式的关键。

只有精确地锁定目标客户,满足客户差异化的需求,多方願示实力,增强用户黏性,激发与会者从众效应或羊群效应、人们对"陌生人"有天然的抗拒意识;不相信"外人"的忽悠宣传,身边人的口碑营销更容易接受,在众人踊跃抢购下,很难再坚持自己的想法,很容易产生"这么多人使用,肯定错不了 "的从众效应或羊群效应。

这也许就是很多企遞行封义营销的根本所在,封义营销的优势也因此显现出来。


一 、会销"三步曲"主要包括会前、会中、会后三个步骤
1 •会前:会场湿幸、客档案、邀约、会场布置

1)邀约顾客的分类

①忠实顾客。

②带动顾客。

③重点顾客。

④潜在顾客。

⑤抱怨顾客。

我们做的会销不是大型的会销,都是小规模的,最多三四百人,大多数规模是50~ 100人。小规模会销成本差不多三五千元1次,1万元以内都能搞定,签单量在10万元~ 20万元之间。

2)如何获取客户
①代理商邀请意向客户。
②老客户邀请朋友。
社区发传单邀请新客户。
④网络社群上发布兴趣课邀请。
⑤联合其他社群统
我们会先给代理商做一个培训,让他们知道他们不需要出钱,公司做这次会销是在帮他们做转化,公司会利用各种营销手段来帮他们,场的人看到有更多的受益者,从而产生羊群效应。接下賴取客户就简单多了,因为他们在当地有自己的朋友圈,只要朋友中有一两个意向的就有戏了。

怎么能让更多的客户来参加我们的会议呢?
首先要有一个诱饵,所以我们每场会都制定各种各样的主题,让他们对会议生兴趣。

3 )兴趣课内容(诱饵)
一般我们会做以下7个主题,转化率转高。
①风水相学课,让运气好到飞起来。
让我们一起了解世界上最神奇的智慧,易经风水,环境能量,科学地了解宇宙自然规律,洞悉自己的过去、现在和未来。

你的办公室、工厂矿区、家居寓所、与客户的饭局、客户的饭局签约仪式,皆有风水布局。现代实用风水高度提炼易学的精髓之所用,真正的大道至简,易学易用。

②破解基因密码,掌握未来健康。
为什么我们把所有的空闲时间用来休息,却总是感觉疲劳。医院的楼盖得一年比一年高,可麵人却了,医院的设备一
年比一年先进了,可是很多病却查不出来了,药品的种类一年比一年全了,可是吃了却不管用了......
到底是什么在吞食着我们的健康,问题到底出在明哩?

基因检测,全面收集检查对象的数据,获取疾病易感基因检查数据,从而进行风险系数if估结果和预测。风险系数估和预测涵盖了年龄、麵情况' 高血压、賴(肥胖)、糖尿病、高血脂及心脏病家族史等危险因素。最后,根据上述发现,会有专业的健康团队根据检测结果,有计划、有目标地定制"预防+诊疗+养护"为一体的个性化、专业完善、持续健康的管理规划,通过提供营养、运动、心理、中医、自然疗法等综合性的"一站式"健康管理解决方案,将疾病危险因素控制在萌芽之中,从而达成健康管理的终极目标。

③儿童教育。
④月瘦20斤,牛人分享减脂不反弹方法。
⑤彩妆形象设计课,秒变网红白富美。
⑥培课,为他学做一款甜点。
⑦摄影PS课,让你的照片在朋友圈最美。其中第五点和第六点我们是放在一起去学的。
如图2-7所示这张图片是给大家看一下我们怎样发邀请函的,可以做一些类似的内容,会极大地激发他们想去听课的欲望。抽奖奖品以及手办礼(诱饵)根据课程配置。
4)会场选择

①选择酒店、会议厅、家庭、咖啡馆(根据需求选择)。

②选择因素要点。

•灯光明亮不压抑,有窗帘可以蔽光打幻灯。

•面积大小适中,不挤迫、不空荡、有空调。

•音响效果良好。

•易于顾客寻找'翅方便。

•离公司麵方便醜。

好约定长期租用费用,成本低。

5)物品准备
请東、检测设备、顾客档案表、条幅、水排、展板、证书复印件、公司宣传册、照片、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾缓带等。

6)会场布置
会议至少提前两天把会议布展图发到会场,会场提前一晚布置,人员分工、酒店配合,注意事项如下。

①背景板:挂放位置及内容、CI形象。
②宣传牌:设计内容及CI形象。
③会场桌子摆放方式。
④展板制作鹏放要求。
⑤货品摆放及技巧。

如图2-8所示是我们会议准备的一部分资料,只要做过一次,任何封义都是可复制的。
7)会议程序准备

①主持人串词,领导讲话(企做化)。
②宣传视频。
③破冰游戏(调节气氛)。
④兴趣课内容。
⑤中场休息,客户咨询、员工进行再次导购。
⑥老顾客现身说法、老代理分享。
⑦产品讲解,有奖问答。
⑧抽奖。游戏:抢凳子、顶气球、大风吹、击鼓传花等;节目(驗员工与顾客一起参与);结客。

开展兴趣课内容时,以减肥主题为例,我们会给他们看很多减肥前后的励志对比照,激发起大家的动力。想要大家起到一个羊群效应,就一定要有领头羊,而且领头羊要有三个效果才会比较好,这样大家才会产从众心理。我们每一次会议一个流程做下来转化率差不多达到45%以上。
到45%以上。

8)会前规范魏的准备

①员工仪表的规范。

②语言的规范。

③操作的规范。

④顾客管理的规范。

9)员工心理准备

① 对顾客的了解有多少,只有了解顾客越多,施心理的平衡,心里有底,才有信心,临阵不慌。

②对目标要充满信心,对所定的目标要让员工能够实现,员工的能力相距太大。

③如果员工对公司的产品了解得很深,就能够自我运作,找到产品的卖点。如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话,那么会大大地影响产品的销售。

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