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实操案例告诉你应该这样做微商

微商 微微网 2018-01-09 234 次浏览 0个评论

10个实操案例告诉你,应该这样做微商
会员简介:桑兮兮,资深新媒体策划人,白皙微商总操盘手,国内首个获得国际资本投资(IDG资本)的微商代运营公司青葱新媒体CEO ;被誉为"中国微商第一操盘手",操盘白皙微商累计销售2100万支,出品的汀品牌,上线半年,回款过亿元。青葱2016年"双十累积销售额3亿元。
我操盘微商两年多,说说我对微商的一些理解。
实操案例告诉你应该这样做微商

零售已死
即使是阿里巴巴这样量级的电商,天猫201阵双十一1天营业额达到1200多亿元,大部分品牌方在双十一之后的一段时间都是非常痛苦的。无论是买三送一还是满199元减100元,本质上是让消费者囤货,导致消费者在一段时间内不会再做同品类的消费,所以我说零售已死。

微商本质上是分享经济
你在商超买1件产品和买1CM牛一样的产品的单价是一样的,享受不到任何折扣,而微商本质上是批发生意,正是解决了这个问题,买得越多价格越便宜,我做活动的时候一盒面膜原价158元一盒,但你-次性买2盒,可以省100元。


一、微商是卖货还是卖人

刚开始卖人,后来卖货。
很多国内外的一线大品牌2015年开始做微商,但几乎没有真正做起来的。产品质量不错,口碑也好,为什么就是做不起来?为什么微商能做起来的反而是一些知名度很低的品牌?

因为微商本质上是一门生意,最终的目的还是为了赚钱。有些产品虽然知名度高,但是本身价格体系透明,例如,一款海飞丝的洗发水,你在微商卖100元没有人会买,因为顾客能通过其他渠道买,仅需要20元左右。用户对其产品品质认知非常强,微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来,另外价格体系太透明,满足不了渠道利益分成,所以做不起来。

 很多产品你觉得好,不代表你要销售它,要做生意,产品品质好是基础,有足够多的利益,大家才有动力成为你的销售者。

二、微商与传销
微商是不是传销?
我拿IDG资本投资做法律调研,微商是不是传销,我花了很多时间研究微商和传销的区别,也一直在规避传销。有一个传统行业的大咖说过微商就是传销,我反问他:什么是传销?他半天也没有说出来。

微商和传销的区别我总结了几个核心问题。

1.入门费
有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格,而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。

2.升级是拿货还是靠发展人头
判定是不是传销,不能从多少级别看。要看升级是通过拉人头还是拿货,传销是以拉人头升级的。有些品牌,升到4级需要招到10个5级,升到3级要招到10个4级,依此类推,_些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟拉人头,这个肯定是传销的形式。

3.奖励是不是三级以上
"xx指尖"五级分销被封杀,微信现在也在打击三级分销,传销的区别在于是多层次奖励。我们公司的奖励是谁招代理奖励谁,不涉及第三人。

三、社交社群PK电商社群
微商不是做熟人的生意,而是做圈子的生意。
微商本身就是做社群,社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛,你发个朋友圈说爱看球的建个群大家一起交流交流,这个群就是社交属性的,没有任何I商业价值。

微商就是电商社群,我们三十多万代理,都是因为做我们的产品代理而建立起来的关系,这就是4庞大的电商社群,是极具商业价值的。我们公司出的任何一款新品,一周内100万支/盒保底卖出,因为我们有30万的代理商这么大一个体量,也是基础销售渠道。

直销、传销是做熟人的生意,而微商不是。你的熟人圈有200人,按照10%的转化率,20人哪能打造出这么多的百万大咖,千万大咖?如果你是做熟人生意,这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。

微商就是做圈子的生意。圈子的核心是,你是不是这个圈子的KOL (意见领袖)。我们很多代理是在杭州四季青、白马等这样的服装批发市场做了十几年的,她们在这个圈子有庞大的人脉圈和信誉度,几乎可以做到卖什么火什么,无形中已经成了他们客户眼中的KOL。他们做了我们代理后,卖我们的产品,客户也跟着买单,所以我们能迅速打开服雜发老板的市场。

我们的代理和行业的其他代理有很多区别,如我们几乎90%的核心战略合伙人是以前没做过微商的,我们通过培训、体系、包装等一步步打造他们成为了行业大咖。我们很少整合微商行业大咖,因为自己培养起来的忠诚度才是最高的,我们团队流失率低,体系稳定,2016年同比2015年增长了6-7倍.

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