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如何做好线下微商及微商选品

微商代理 微微网 2018-01-09 440 次浏览 0个评论

微商选品
爆品容易引流,大众消费品更长远。
2016年很多微商崩盘了,但为什么我们的微商2016年较2015年有6 ~ 7倍的増长?

我们推出的第一款产品是BB霜,开始起步非常困难,因为面临众多国内外同类知名品牌竞争。我们选品的核心是要迭代消费者以前使用的品牌,而不是让消费者重新认知一个品类。化妆品这个品类已经经过了长期的市场培育,做大众消费品,虽然早期市场不好打,但只要一步步走稳了,可以做得长久。我们操盘的白皙摇BB , 201阵3月上线至今,每个月销售额都在増长,且产品复购率超高。

爆品容易搭建团队、获取流量,但很难做久,后期也会导致团队流失,做大众消费品,例如化妆品、内衣等开始虽然会很艰难,特别是搭建团队,但是会走得更长久一些。我总结微商要走得更长久,选品有两点很重要:

(1 )销售量稳定,波动小。

(2 )产品品质好,品类大众化,复购率高。

如何做好线下微商
线下不是销售战场,而是流量入口。
传统生意的核心是流量和获取流量成本。电商还没有兴起的时候,大家都去商场、实体店买,有了电商后很多实体店关门了,纷纷转型线上。

电商已经不适合创业,淘宝那么多同类产品同平台竞争,高手如云,大部分人做淘宝都是亏损的。创业可以选择一个精英人群:嫩少的领域创业,微商就是这样一个比较好的选择。微商行业和互联网、电商相比,微商大咖普遍学历较低,胜在KOL的塑造能力、执行力、团队凝聚力打造等。

传统行业有流量的人怎么做好微商?
很多人有线下门店、流量资源,但为什么转型微商的效果都不理想?

大家首先思考一下:你会去餐厅买内衣吗?你会去内衣店买化妆品吗?把门店作为销售路径是行不通的,还会影响门店传统生意。线下门店只能作为流量入口。例如,你去理发店理发,洗发小哥告诉你关注微信可免费获得护发素;去餐厅吃饭,关注微信可免费赠送一包纸巾或可乐。大部分顾客都会添加。

所有开店的人要考虑如何把顾客更好地转化到线上去,第二步才是如何在朋友圈把他们转化成你的代理。

案例1 :
我们的_个代理线下有30家鞋店,每一个顾客买完鞋子后,服务员会告诉他们:添加我们微信可以免费送一双袜子,•朋友圈会有促销和上新信息。顾客一般情况都会添加。

案例2 :
开服装店的代理,顾客买完衣服和他说:加我们微信可以送一条小围巾,还会不定时发布上新和促销信息。大部分顾客都会添加。
这样的方式,对于顾客而言成本是很低的。

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