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做微商如何团队管理

微商代理加盟 微微网 2018-01-09 383 次浏览 0个评论

微商如何团队管理
用团队管理来提升业绩,怎么做团队管理,有三个核心。

1.代理制定KPI ,目标分解
没有KPI的公司很容易死掉。我公司100多人靠什么管理?第一,薪水福利约束;第二,制度约束;第三,你的发展目标决定你的付出。但很多微商团队是干人团队,万人团队,十万人团队,人数越多管理越容易出现混乱、矛盾。

如何维系团队平衡?
以管理500人代理为例:
你要和这500ft理聊目标:为什么要做微商?为什么要做我的产品?他们的理由可能是:我想赚点钱,我想做得久一点,我要找一份生意做,我要找一份工作做。

2.目标是多少?一年10万元,一年100万元?
如果有一个代理告诉你:我一年的目标是赚到100万元。接下来要为他做目标分解:每个月差不多要赚8万元,每天要赚到3000元,这个目标能不能实现?每天要卖出多少产品,每天要招到多少个代理才能实现目标,你的朋友圈有多少人,每天要加多少粉,转化多少代理,才能达到这个目标?

很多人做了一段时间效果不好不想做了,就是因为他的目标不明确,不够积极,做得不好的时候就放弃了。

每个团队老大在整合团队的时候,要像汪峰在中国好声音问你的梦想是什么一样问他们:你加入我的团队有什么目标?作为老大我就要实现你的目标。当你把他的目标都分解后,他会做评估,当哪天完成不了任务的时候至少有目标性地激励自己。

怎么能让团队活跃起来?要有榜样的力量。

你的500人团队里谁是榜样?谁是最积极、乐观、活跃的人?如果没有,团队很容易死掉。这时候榜样的存在是非常有必要的。不是最优秀的那个人,而是最合适的人,逆袭的人。当他带来阶段性成果的时候,所有的代理都能被激活。那些很多以为不会成功的人成功了,

这才是榜样,才是精神动力。最积极的,加粉最厉害,零售最好等,这些都可以树立榜样。榜样越多,成长速度越快,小白、意向代理更加踊跃,你的团队规模会变得越来越大。看到这篇文章的时候你就要开始树立你团队里的榜样。


3.包装的力量
2015年我们拿了广州所有公交路牌的广告,所有的战略都可以上,之后又拿下了全国很多城市的商场屏幕广告,轮番播放了 1个月。201阵国庆节安S哦们的优秀战略合作人李婷上了美国时代广场的大屏幕广告,如图2-12所示。很多品牌可能会选择把品牌放上去,越突出越好,但我们没有放品牌,而是把我们的代麵上去了。她只说了一段话:我39岁,我是微商,我是李婷。播出后,李婷在当地的影响力飞速提升,转化了非常多的代理,因为大家见证了一个草根的逆袭。

我们的面膜包装不是明星代言,而是用代理的照片。自己的产品自己做背书,你只有使用产品敢代言产品才能卖得好,别人才会信任你,没人会把自己的头像放在一款有问题的产品上。我们的说明书手册,也全都是旗下的代理。这就是我们品牌的背书,以人为中心的背书。

我们每年都会为代理做定制版的台历,把我们所有的战略都放上,让他们有荣耀感和归属感,•我们还实现了让他们登上舞台,出单曲,拍MV ,开演唱会的梦想。
所有的包装要看起来高大上,既要满足物质需求,又要满足精神需求,给平凡人逆袭的机会,就是传递梦想,比找明星更有效果。
我们每开一场会,都会进行人的宣传,人的包装,几乎不传播品牌,我们要让他们成为他们圈子里的名人,他们的微商才能更成功。

技术、影视推动微商创新
我们的代理从1个人到现在30万人,靠的就是把影视、技术深度切入销售,选大众消费品,做长久市场。分享一个我们用技术提高影响力的案例。

案例7 :
我们前段时间策划了一个活动:2016年,我去过的城市,遇见的人,如图2-13所示。
点击链接看一个小视频,就能知道你2016年去过的所有城市的数据,通过小视频回顾你去这些城市时候发的朋友圈,制造很多大咖明星给你点激平论,扫描二维码关注就可1^2你的旅行日记,现在有差不多400万人参与了制作分享,我们朋友圈累计增加了近100万人,没有花一分钱。

图2-14和图2-15不是广告,表现的是一种状态。传播品牌是一件费钱、费精力的事情,产品是冰冷的,人是温暖的。我以前是做影视的,会比较注重在传播上打动人,产品是微商最重要的基础,其次是营销包装,你的体系是否完善,是能不能让团队持续赚到钱的关键。

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