您好,欢迎到访微微网,微商代理,微商代理加盟一站式解决方案!
  • 微商代理,微商代理加盟
  • 欢迎访问微商,微商代理,微商代理加盟,最新更新
  • 北上广深微商网站所有资源均来自网络,如有侵权请联系站长删除!

传统企业如何通过转型微商实现盈利逆袭

微商加盟 xbceo 2018-01-10 149 次浏览 0个评论

传统企业如何通过转型微商实现盈利逆袭
会员简介:龚诗诗,90后美女CEO ,唐一品CEO ,唐一品微电商创始人,将"最难做的珠宝饰品"微电商做得顺火火,目前唐一品以线上微电商、线下唐一品体验实体店、线下异业联盟实体店三合一的经营模式,在2016年加入了包包品类,将唐一品打造成为了中国原创设计微电商集成品牌,结合线上线下一举获得成功,帮助更多实体老板们植入微电商思路,实现业绩1唯増长。

很多经销商会问我和老银匠公司什么关系,我是不是有什么背景?我老实回答:还真没有。当年为了供我在北京上学父母把家里的房子都卖掉了,我只身来到北京学美术设计。大二参加设计比被韩国一个非常大的珠宝公司聘为设计师,那时还不到20岁的我学到了非常多的东西,虽然很辛苦,但我明白机会有多么重要,只要给我机会,我就会珍惜。

也是因为机缘巧合,我大三就来到了现在的公司,北京老银匠公司,这家国内数_数二的20年银饰老品牌公司,越发展越好。我刚进公司的时候还是普通的设计师,把一切变得更美是我每天都在坚持的东西,我自己对营销十分敏锐,或者说与生倶来的商业嗅觉让我接触了很多公司的全案,并在全案当中表达自己的意见与想法。

传统企业有一点是非常珍贵的,那就是员工对于公司的忠诚度,公司员工有一半的人工龄在10年以上,我才20岁出头,刚开始他们并不重视我的意见。后来他们发现我说的东西都是站在一个公立的角度上分析的,思路非常有见地,渐渐地接纳我的意见。


一、人生拐点
有个公司管理层们开会讨论到目前经济形势的严苛,与目前大环境电商受到的冲击,当时我已经兼职做其他品类的微电商了,月流水做到了100万〜150万元。于是我大胆地在公司众多高管面前提出我的建议:为什么老银匠公司不能做自己的微电商渠道呢?

虽然当时老银匠已经有了天猫、京东店,做得还不错,但2014年的趋势这么利好,为什么不抓住机会做微电商渠道呢?

于是有了今天的唐一品,无论是产品区隔化,还是建立微电商的游戏规则;无论是从品牌授权、价控、分成,还是不同级别之间不同的工作职责、权利等,都做了详细调查。

我们都知道大公司有一个非常严重的问题,就是人多、程序多,效率有限。这点我在后续的执行上也遇到了不少阻碍,非常头疼,我本身是个执行力!;_强的人,而我的责任心又很大,于是我决定,起步阶段不用公司另派员工,所有的事情由我独立完成。如果我成功了,那就是一个传统老品牌的创举,如果我失败了公司也没有什么损失。

从我的承诺到老银匠微电商学院成立只用了两周时间。
这两周里,我对唐一品微电商渠道的产品的选择,价格区间、风格区间、材质都做了分类,对产品做了细分,对经销商也做了细分。我还做了非常大的举动,既然要赚钱,首先要带着谁赚钱呢?我首先想到的就是做了十几年老银匠实体的经销商,我当时很有信心,
一定要跟着我做微电商的人赚到钱。

但是他们一直从事传统工作,接受能力和执行力和90后微商是完全不一样的,前段时间带着我的经销商去参加世界微商大会,其他品牌的90后微商小姑娘都^常热闹,叽叽喳喳、青春洋溢,触电会会员丽塔也在场,我们的经销商一来,她说你的经销商们都好像是联合创始人啊。实际上我的经销商都有一定的经济实力,只是年纪在微商里算1;嫩成熟的,甚至刚开始对微电商、微商是排斥的。这也是一些微商老师说的,看不懂,摸不清,还看不起。我用了3个晚上,每天2小时,告诉他们什么是微电商,我们为什么要做微电商,可以给你目前的经营状况带来什么好的影响。

已有 149 位网友参与,快来吐槽:

发表评论