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微商创业垂直细分市场品牌打造思路

微商创业 xbceo 2018-01-11 164 次浏览 0个评论

微商创业垂直细分市场冠军品牌打造思路和步骤
第一步先提出行业第一的口号。之前有讲到,因为这个行业目前是没有行业第一的,谁先喊出自己是第一,就有占位优势。在前期,先叫出自己是第一,这比自己是不是真的第一更重要!具体怎么找到适合自己的第一呢?龚文祥老师曾写了一篇文章关于如何给触电会的会员定位,就是一个非常好的参考,我自己做了一个分类。

我把它分为空间地域法,比如"西北电商第一人"、"华北最大电商代运营";组合混搭法,例如"电商律师第一人"、"中国微商摄影培训第一人",•我自己还提了一个叫做切割细分法,其实已经被别人占了第一的情况下,我们进行再细分,比如已经有了 "电商律师第一人",我们可以提出"电商刷单维权第一人",已经有了 "中国微商摄影培训第一人",我们可以提出"中国微商朋友圈摄影培训第一人"。就是想方设法给自己找到独有的标签,而且要容易被记住。

第二步,在找到了适合自己定位第_的口号之后,接下来更重要的事是去进行"第一"的占位。比如我们可以找行业相关的意见领袖帮我们宣传、帮我们做背书,而且这样的意见领袖和自媒体越多越好。举个实际例子,花瑶竹酒被龚文祥老师定位为"中国微商竹酒第一品牌"之后,并进行多次宣传,后续不断有微商大团队主动找其谈合作。除了找意见领袖进行背书和占位之外,我们还需要去各大搜索引擎和新闻网站占位,具体来讲,我们至少需要有10篇占位第一的文章,至少发布到100个网站。只有当你在互联网留下足够多的信息时,才能实现真正意义上的占位。

第三步,宣传造势要加强。除了在网站进行占位,我们还可以去规各大卫视彳矿告宣传,这些事情是谁先做谁先喊,但更重要的是执行。每个行业会出现越来越多的竞争对手,企业之间的竞争是动态的、持续的,当i方式很多人都知道怎么做了,我们就要创新找新的传播渠道,继续形成品牌壁垒,比如之后会请明星帮竹酒做代。

第四步,后端的产品和服务是更为重要的,丝毫不能马虎的,应该实实在在、精益求精。当我们没有灵感和思路的时候,我们会去买同行的产品,去提取他们可以被我们借鉴的地方,除了买各大品牌的酒,我们还去找跟我们产品定位人群相重合的一些产品,比如茶叶,因为茶叶和酒很大一^分都是买去送礼,所以我们也去研究茶叶的包装。

我们在用户的体验方面是花了很多心思的,比如我们给客户送剪刀、送红包,红包里面还有互动的卡片,然后我们的酒都是定制的,很多小细节都比同行要好。我们很多总代之前都是别人的总代,即使我们门槛最高,但还是来找我们合作,就是因为我们扎扎实实在产品方面做得好。假如总共有10分,产品加服务就是之前的1 ,如果没有后面这个1 ,后面做得再多,也都是0。


第五步,企业一定要有自己的核心竞争力。企业的最后竞争,一定要归根于核心竞争力,这是行业里的立命之本。具体来讲,包括供应链,品牌知名度,成本优势,核心肢术,流程优化,效率提升,制度优势,模式优势等各个方面。所以我们在做企业的时候,一定要在某个点上形成自己的核心竞争优势,_味地去宣传,竞争对手学习到了是可以很快赶超的,但是如果具备了核心竞争力,那静对手是很难做到的。

第六步,一定剪是供价值。衝共价值这个词很多人都在说,醒到底怎么衡量却很难,我们不妨用逆向思维去思考,假如你的产品、你的品牌突然一天没有了,谁会受到损失,具体会受到多大的损失?举个例子,微信、淘宝、百度如果它们突然没有了,明显很多人会感到不适应,如果我们的竹酒没有了,会有多少人受到影响,我们一直会在这方面去思考。

就目前对我们总代而言,如果我们突然消失了,他很难找到能给予代理如此全面培训的i竹酒品牌、很难找到每天给他提供朋友圈素材和文案的品牌、很难找到品质口感那么好的竹酒、很难找到用户体验那么好的竹酒,而这就是我们的存在价值。之前讲到,在被龚文祥老师定位为微商竹酒第一品牌之后,有不少微商团队主动来找我们,但是即便如此,如果我们没有核心竞争力和优势,也难以进行合作。

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